吃亏并不一定是坏事

吃亏是福，意思是表面上看上去是吃亏了，可实际上仔细想想也不一定。因为人生总会在吃亏中学到很多有用的东西，或者得到意想不到的收获。做人不要怕吃亏，只要是经过仔细权衡和理智的判断，主动付出的，就不应后悔。

在美国尼克斯有一家大众汽车分厂，它曾经一度效益不佳，工厂面临倒闭的危险局面。该厂总经理决定从销售入手，扭转危机。可是采用什么样的方法才能改变局势呢？总经理认真思考了该厂的情况，针对目前存在的问题，对竞争环境以及竞争商品的销售方法进行了认真细致的分析，最后博采众长，大胆地推出了“买一送一”的推销方法。

该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，出现了诸多问题，仓租利息却不断增加，产品更新换代周期过长。在这种情况下，该厂在广告中就特别声明——消费者买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。

“买一送一”的推销方法其实很早就使用过了，涉及面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个收音机；买DVD机送电影碟片等。这种给顾客一点便宜的推销方式，以前的确能起到不小的促销作用，但时间长了，使用者多了，也就失去了它的市场意义，消费者也就慢慢地不再感兴趣了。

给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法。但是，如果所送的促销品价值不大或根本给消费者带来不了多大的利益，则不能获得消费者的青睐，因为消费者根本感受不到其中的好处。

美国这家汽车厂对各种推销方法进行了细致的分析与合理的组合，最终推出了新式的销售方法，给了消费者和竞争对手一个巨大的惊喜和意外，这种“出格”的销售方法却在市场上得到了真正的认可和信任，同时这种“出格”的广告促销内容，使很多对广告麻木的人对它刮目相看，到处传告。

许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销处一下子门庭若市，销售渠道一路畅通。过去无人问津的积压轿车，很快就以21500美元一辆的价格被顾客买走，该厂也一一兑现了广告中的承诺，使消费者免费获得该厂赠送的一辆崭新的“南方”牌轿车。

如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了“血本”？其实不然，大众汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。这些年的汽车都库存已久，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已经差不多接近了这个数目。

而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼周转，可以不断扩大再生产。另外，随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多，该品牌在汽车市场中的占有率迅速提高，品牌效应得到了巨大的提升。另一个新的牌子“南方”牌也被推了出来，其长期的市场效益不言而喻，获得了一石二鸟的效果。

这个大众汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，真正做到表面上吃亏，暗地里得利，从长远角度看问题，吃小亏，图大利。让吃亏来帮助自己成长，通过吃亏来得利，是一种比较有远见的处世态度和办事方法。当然，吃亏也必须讲究方式和方法。亏不能乱吃，有的人为了息事宁人去吃亏，吃哑巴亏、吃暗亏，结果只能是 “哑巴吃黄连，有苦难言”。