奋战困境不言愁

奋战困境不言愁——阜宁县童装厂拼搏市场侧记

眼下,“千人一词讲疲软,万人一语讲困难”,甚至有的人,有的企业被困惑搞得无所适从,落马败阵。

然而,阜宁县童装厂的党政领导,面对严峻困难,不低头,不言愁,依靠自己的信心、勇气和广大工人回天之力,在困境中拼搏出一条腾飞的路,把一个主攻外贸服装,靠挣外国人钱过日子的企业搞得一派火红。

去年以来,童装厂和许多企业一样,遇到了市场疲软、原材料上涨、资金紧缺、百家竞争的困境。

请看一组数字:

涤棉布、天鹅绒、珍珠片等原辅材料,除紧缺外,平均涨价幅度14%,增加支出25万元。

税种增多12.5万元;综合性杂支费用增加3.5万元;

以上三项主要指标增加支出逾41万元。

面对这些不利因素,厂长王锦才并没有吓倒,也没有怨天尤人,更没有整天盯着领导诉苦,他很乐观地说:“企业遇到困难,怨这怨那有什么用,把困难作机遇,苦练内功,迎接挑战,闯出一条求生存、求发展的企业新路,才是明智的选择。”因而,他把眼光放到工人身上,坚信广大工人有信心、有力量走出困境,于是,他同一班人首先摆活了“三步棋”。

第一步:再次叫响“厂兴我荣,厂衰我耻”的口号。组织大家回顾企业“酸甜苦辣”发展史,激发了企业精神和工人的主人翁意识。去年以来,全厂干部、职工争分夺秒作奉献,累计加班工时1440个,无一人有怨言要报酬,献计献策129条,获效益九万余元。

第二步:人人上阵找“米”下锅。去年7月份,厂里外订50万件出口服装,由于原材料未能及时到位,致使无法生产。副厂长裴学明、戴世驰带领三名业务员,一周内跑了省内五个厂家,协调双面绒,软缎朝阳格面料30万米,既解了燃眉之急,也保障了今年一季度的生产需要。

第三步:狠抓“降耗增盈”活动。支部副书记洪晋太和工会主席陆为朋积极组织工人从内部挖潜,先后综合利用原材料减少成本2.6万元,减少非生产性支出1.2万元,推行满负荷工作法和改进工艺流程,使设备利用率从84%提高到92%,产品合格率达100%。

“三步棋”步步踏在“利在企业”的点子上,总算摆脱了内困境地。1989年完成出口产值807.18万元,实现利税104万元,创汇160万美元。

内困因素制服了,童装厂又迎来了新的挑战。由于受国际大气候影响,1989年8、9两个月,被东欧一些国家连续毁约服装两千多打近40万元的业务。这对童装厂来说不能不算个沉重的打击,意味着全厂要关门停产两个月——60天!

对此,厂长王锦才从容镇定,笑踩困难在脚下,他抓住一切有利机遇,调整营销路数,适应了新的意外变化。

在东欧一些大客商中止业务关系后,他自信地说:“大路不通走小路,小路不通另辟路。”于时,他与厂里其他领导、业务员、科技人员“三堂会审”,采取了这样的“三小”战略:即:小客商、小利润、小批量。真灵!客户找到了,业务有路了,利润也变大了。去年12月份,厂里在省外贸部门的引荐下,先后同约旦等国的四个小客商签订并承制4.2万件金钟牌阿裤,仅此项获利就达四万元。

以快取胜,是这个厂经营的又一个法宝。去年底,一名科威特大客商带着厚厚一叠服装照片来南京寻找合作伙伴,王锦才如获至宝。尽管客商提出苛刻要求,他还是满口答应了。随时赶回工厂,组织力量奋战三天三夜,顺利赶制出29个新款式服装样品,感动客商当即签订十万件出口合同,价值350万元。

正当童装厂生产的绣花睡袍等五大类产品数以万件出口中东一些国家时,今年初,亚洲的“四条小龙”也伸手中东地区,无疑对童装厂形成了巨大的威胁。此刻,厂里决策者们更懂得要靠质量才能竞争过对手。于是,他们投资五万元,抽调13名技术人员分别赴上海纺工学院,南京服装研究所等大专院校学习服装设计、美术等技艺。目前,这些工人学成归来后,已设计出三十多个新款式服装,4月上旬,设计人员突击打样六个新品,被外商一次性订货5000多件。工人们感慨地说:“有了强手货,再大的困难也无奈何我们厂。”

闯过内外困境的童装厂,今年来,生产形势日益兴旺,一季度完成产值300万元,实现利税45万元,创汇70万美元,比去年同期均有大幅度增长,并提前9个月完成了全年承包目标。

对此,王锦才和他的助手们并不盲目乐观,他们又在思索、拼搏,力图使企业在上坡路上不停步。

我们相信,阜宁县童装厂有这些“奋战困境不言愁”的领头人,一定会战胜一个又一个新的风浪。

载1990年5月4日《盐阜大众报》、《中国企业报》。