立足山区创大业

立足山区创大业——记白河县仓上乡个体工商户崔正海

在地处白河后高山的西营区，提起崔正海的名字，真可谓无入不知，无人不晓。作为一个年轻的个体户，他走出了一条坚实的创业之路。刚满36岁的崔正海十几岁就在外闯荡、滚打，1988年秋，仓上乡党委、政府请他主持恢复停产多年的乡油厂工作，他二话没说，星夜兼程赶回了家乡。这个沉睡了多年的乡油厂，已是房倒墙塌，机械生锈，杂草丛生，牛粪遍地，发了霉的账簿上，记着欠信用社2.4万元的贷款。面对这样一个严峻的现实，崔正海自然产生畏惧和胆怯。这样一个厂子还能起死回生吗?崔正海一时也犯了愁，许多好友亲朋也纷纷上门规劝做工作，都让他别揽这个破瓷器。在这样的情况下，崔正海思虑再三，决心干出个名堂为家乡做点儿贡献，他毅然在“仓上乡油厂租赁合同”上签了字。

为了油厂尽快恢复生产，崔正海和妻子商量把家里的全部积蓄拿出来，用于维修厂房和更新设备。恢复生产没有技术不行，于是，他把厂里以前的工人都请了回来，并出资6000多元，让他们到湖北省十堰市和河南南阳市的几个油厂参观学习，以达到上岗前培训的目的。流动资金不够用时，他又以私房作抵押向银行贷款8000元解决燃眉之急。然而，世上从来没有平坦的大道可走，创业自古多艰难，当年秋季油料上市的时候，许多农民宁愿把油籽挑到十几里外也不愿卖给他。开始崔正海百思不得其解，后来经过打听，终于找到了其中原因，原来是这个厂过去在收购油籽时，压级压价伤了农民的心，许多群众对这种做法都有看法，面对这始料不及的困难和存在的问题，崔正海果断采取了三条措施：一是利用区、乡广播作信誉宣传，并把取信于民的措施张贴到各个村组。二是上门收购，方便村民。三是实行短期亏本收购。在欠银行货款3.2万元的情况下，他对农民出售的油籽公平评级后再加一个等级收购，并按市场最高价付款。此举虽然坚持了一年多，年终厂里赔了4千多元，但仓上乡油厂的信誉却在方圆几十公里的农民心里扎下了根，到1990年时，油厂的信誉也闻名几百里之外，就连旬阳县的武王乡和兰滩乡的农民也翻山越岭到仓上乡油厂出卖油籽。这一年，油厂终于走出了低谷，开始扭亏为盈，毛收入达5.5万元。

为了增强油厂的实力，崔正海除将应上缴国家的部分缴足外，其余资金全部用于扩大再生产，他一改传统的生产品种和技术，在花样上翻新，新上了花生油、桐油等，由于他使用了较为先进的生产方法，油厂的出油率由以前的18%猛升到25%。到1991年时，仓上乡油厂年产值已达18万元，崔正海终于尝到了创业的甜头。

好动脑筋，想点子、勤思考、细琢磨，是崔正海的性格之一，他并不满足于已取得的一点成绩，他有自己的宏图大志。一次，他和一位同学闲谈中谈到生产酱醋时得到了启发，于是决定利用食油饼和山区农民废弃的甘蔗米、稻谷壳做原料，试产酱醋扩大生产。1994年，崔正海到西安三桥酱醋厂学习了十五天，并以高薪到商州聘请了一名师傅协助建厂。经过两个月的努力，1992年元月，崔正海的酱醋厂就正式投产了。为了打开产品的销路，崔正海在工商部门的协助下，出资3000元举办了一次产品展销会，几天时间，销售酱醋1．5万公斤。为了创造名牌，走出后山，开拓更为广泛的市场，崔正海请人设计了“西泉”牌商标标识，使该厂生产的酱醋不仅能在本县销售走俏，而且还占领了湖北郧西和旬阳县的市场，现在，酱醋年产量已超过十多万公斤，崔正海仅此一项，年收入就达50000多元。

1995年春，崔正海又外出考察学习做粉丝的技术，于是，他出资两万多元购回了一整套设备，即将在天凉后的九月正式投产。经过认真的市场调查，崔正海又认准了洗粉这个项目，说干就干，他亲自出马到湖南买回了设备，准备和粉丝一同上马。

永远进取，不断探索，这就是崔正海多年来的目标。他实践自己的诺言，开拓着自已的事业，事业越干越红火，规模越干越大。1996年4月，崔正海被省政府表彰为“文明个体工商户”。

（原载1998年第1期《财富》杂志）