《市场营销实训》课程标准

1.课程性质

《市场营销实训》课程是市场营销专业的专业实践课程，其目的是让学生理论应用于实践，通过竞赛的方式提升技能和锻炼自我。本课程以《市场营销实务》课程的学习为基础，并为后续《营销策划综合实训》课程的学习打下基础。

2.设计思路

《市场营销实训》课程利用一周时间举办校内市场营销大赛，每年策划一个大赛主题，让学生在参加大赛的过程中，体会团队合作精神，激发营销兴趣，发展职业能力，培养职业素养。本课程以营销岗位能力需求为主线，培养学生市场调研、营销分析与营销策划能力。

本课程建议采用实训专用周，学分为1。

3.课程目标

职业能力目标：

•市场调研与分析能力；

•营销方案撰写能力；

•市场营销策划能力；

•团队合作能力。

4.课程内容设计和任务分析

5.教材编选建议

（1）根据工作任务和职业能力的需要组织实训指导书内容，从有利于各专门化课程的学习出发，避免职业能力培养的重复性；应以岗位需求即“必需、够用”为原则，引入必需的理论知识，增加实践操作内容，强调理论在实践过程中的应用。

（2）实训指导书应以学生为主体，文字和内容要突出重点且表述清晰；教材应图文并茂，提高学生的学习兴趣，加深学生对商场服务与管理各个岗位的一般流程和要求的认识和理解。

（3）实训指导书中活动设计的内容要具有可操作性、启发性和指导性，并应为教师留下根据实际教学情况进行调整和创新的余地。

6.教学方法建议

教学实施应确立和尊重学生在学习活动中的主体地位，所有教学活动都应围绕培养学生完成工作任务所需的职业能力而设计，真正实现学生在教学过程中“做学一体”的目标，具体教学建议如下：

（1）在教学过程中，应立足于将理论知识融汇于实际操作中，加强学生实际操作能力的培养；采用项目教学，以工作任务引领教学，提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。

（2）在教学过程中，要应用多媒体课件、投影、实物样品、仿真软件等教学资源辅助教学。

结合学校学分制的实施，应从学生的实际出发进行分层教学，利用课堂或课余时间对学有余力的同学开展教材拓展部分的教学辅导工作。

（3）在教学过程中，要重视本专业领域新技术、新理念、新设备的发展趋势，贴近生产现场；为学生提供职业生涯发展的空间，努力培养学生参与社会实践的创新精神和职业能力。教学过程中教师应积极引导学生提升职业所需的人文素养，提高职业道德。

7.教学评价建议

本课程运用体验式教学方法，采取实战演练的方式进行。在实战演练剧本的情景环境中，按照企业营销岗位人员所需的基本职业能力设计实训项目，让学生在各项实训中体会岗位角色的业务工作内容以及岗位之间、部门之间的协作关系，充分鼓励、调动和发挥学生们的主动性和创造性，锻炼他们的组织能力和协作能力。

8.课程资源的开发和应用建议

（1）为保证课程的全面实施，学校应配备市场营销专业课程教学活动必备的、符合国家有关技术标准的仪器、工具、设施及资料等教辅材料。

（2）充分依托行业资源，邀请国内外行业专家不定期开设专题讲座，指导教学工作，通过学校和行业、企业的互动，调整和提高课程的实用性。

（3）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，这些资源有利于创设形象生动的工作情境，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。同时，建议加强课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，努力实现跨学校多媒体资源的共享，以提高课程资源利用效率。

9.其他说明

（1）本课程标准主要适用于西安航空职业技术学院。

（2）本标准适用于2012—2014年。

（3）本标准允许按照不同专业具体要求做内容的选择和课时调整（浮动范围小于10%）。