从此，他们幸福地生活在一起

第52章　从此，他们幸福地生活在一起

市场环境的变化加快了并购活动的步伐，这已经成为过去几年内金融服务行业的主要特征。金融行业经历的不仅是传统的兼并，还包括巨型企业跨越行业对自己影响力的巩固。因此，尽管金融服务行业的每个部分都由众多中小企业组成，但权力还是集中在大玩家那里。

揣摩以下统计数据：

·五家银行占所有信用卡贷款总额超过60%。

·十大人寿保险公司占到该行业约45%的资产。

·十大商业银行控制该行业的资产超过50%。

·十大抵押贷款公司几乎控制了40%的市场份额。

·十大网上经纪负责约65%的网上交易总量。

●每一笔交易兼具两面性

拟定兼并方案时，几乎所有人都集中精力在明细的定量账目上。对负责研究并购活动细节的人来说，更应该考虑到交易条款或贴现现金流量能为企业带来的多重收益的实际回报。

另外，公司若想充分挖掘兼并后公司的市场潜力，用定性的角度做初步的分析也是必不可少的。最终，任何此类交易的目的都是为了实现协同作用所带来的利益。然而，要做到这一点，就需要在交易结束前实施管理、落实方案、协调不同的利益并实现所有的承诺。

●时间的本质

公司合并后会变得更庞大，而合并后的公司如何能变得更好，这一问题却始终存在。相关利益者更感兴趣的是，接下来金融服务公司将会发生怎样的变化。兼并的过程需要通过重要的承诺约定、充足的时间和优秀的人才来实现。在实现业务整合和经济利益的过程中，拖延和中断都会在很大程度上冲淡时间价值的回报，甚至跌到可以接受的范围之外。高级管理人员需要快速的投资回报去证明投资和基金在持续增长。

事实证明，成功的公司整合不能急功近利。有研究表明，合并之后，大约一半的合并实体会表现不如同业。但与此同时，合并也提供了一个前所未有的塑造公司未来市场角色、发展方向和盈利点的机遇，合并的目的是使公司的品牌尽可能长盛不衰。

●需要克服的障碍

金融机构内各部门在大体上看似相同，实际却存在细微的差别。虽然，这些部门都是在宏观的规则下经营，但每个组织都有自己的文化、历史、系统、专业知识和特质。因此，两个公司的合并，实质是共同面对挑战，把握市场机会，从而实现共同的利益。就像每一个合并或并购都是组成组织的独特产品，并购整合之后，接踵而至的是一系列需要管理团队去解决的独特挑战。

此外，参与合并的个人也会遇到程度不同的一些焦虑，这是不可避免的。变化可能导致不稳定，不稳定可能导致焦虑，这些都会直接影响生产力和利益。管理者所面临的挑战就是在这些问题出现前，主动预见问题并积极采取有效措施以消减负面影响。

●好的开端从选择开始

积极主动的战略方向对于合并过程来说是必不可少的，它能及时优化资源、功能、印象、商誉和合并之后实体的市场势头。管理者需要拟定一个详尽的计划，以使企业在同化互补的过程中获得潜在的利益。这个过程通常开始于一个经常被遗漏的元素——合并双方的支持。

一个训练有素并且经验丰富的管理人员是合作能够达成共识的基础，而且能够使合并双方更好地理解新公司职能。一个精心准备的、专业的研讨会，往往能使与会者在一个更加开放和合作的平台上进行探讨——

·呈现新的想法和观点；

·与难题作斗争，反思不确定元素好的一面；

·分享他们的经验，并表达自己的判断、思想和偏好；

·仔细审阅假设和讨论其影响；

·发展研究假设，并得出结论。

不同观点的综合有助于发展出一个深思熟虑的整合企划，得到来自关键管理层的支持，让整个企业反应更加迅速，进程更有持续性。

●本质内容

一个有效合并后的一体化进程，必须利用协同合作的精神，及时消除分歧，创建新的市场势头，使每个人都可以产生最大的生产力。市场营销的应用技能可以证明精心企划的并购过程极具价值，往往能够带来与众不同的显著成功。不幸的是，高级管理者们常常忽略市场营销在迷乱的交易过程及随之而来的挑战中的潜在贡献。