卖场布局的意义

第34章　卖场布局的意义

卖场布局的目的是让顾客进入卖场之后,充分游览卖场中的商品,便利地选购商品,从而提高卖场的销售业绩。因此,卖场布局具有十分重要的意义。

（1）增强品牌力,提高产品附加值

合理有效的卖场布局能够赋予商品特定的品牌文化与形象内涵,并加深消费者对品牌的印象和信赖,从而提高产品附加值,使卖场获得更高的利润,增强卖场的竞争力。

（2）维护卖场信誉,树立卖场形象

良好的卖场布局有利于维护商家信誉,使消费者全方位感受到商品的信息,增强对商品的印象,形成潜在购买力。良好的卖场布局若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配,则能使商品的外形、质感、特色得以突出体现,增强顾客的购买欲,从而提升销售额。终端卖场的整体布局从侧面代表着整个卖场品牌的形象,树立良好的终端形象,可以为卖场的长远发展打下基础。

（3）深挖顾客心理,创造休闲空间

卖场布局的核心是迎合消费者的心理。现代消费者更多地把购物看成一种享受和休闲娱乐活动,卖场布局如能恰当运用某些情节、环节,如布置一个精致的吧台、宽敞的休息区等,就能够较好地使消费者放松心情,轻松购物。

（4）合理配置资源,充分利用空间

合理的卖场布局能够最大限度利用卖场拥有的一切资源,制造繁华的购物景象,也尽可能避免闲置资源的浪费。同时,有效利用卖场中的空间和区位,不让卖场内留有死角或空地,给予消费者美好的购物环境印象,进而提升销售额。

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日本商店的“六易”

商店容易看到：即商店的地点应选择在人流集中的街道和路旁,店铺的设计布局应具有直观视觉效果；商店容易进来：顾客在发现商店之后,很快产生一种亲和力,能很轻松地踏入商店而不至有任何抵抗因素；店内容易走动：店内布局合理,顾客进入之后有一种宾至如归的亲切感,可以自由地走动而没有任何束缚感；商品容易看到：商品的陈列强调视觉效果,使顾客很容易看清商店主营的商品,并从中发现自己所需要的商品；商品容易拿到：橱架的高矮适宜不同的消费者,男士用的商品、女士所用的商品、儿童商品都伸手可及；商品容易买到：店内货物陈列齐全,经营商品的品种、花色齐备,能满足不同消费者的需要,且价格适度,贴进顾客的消费水平。