方伟忠少年得志

从小职员到总裁　方伟忠少年得志

面对被人顶替，他下定决心要跳槽，要么跟随有魄力的老总，要么跟随有光明前途的产品。现在他这两项都有了。

1968年出生的方伟忠，大学毕业后分配在一家国有企业工作。

为了进这家企业的深圳分公司，方伟忠连考两次，每次成绩都名列前茅，可最后自己的名字还是被另一位有背景的年轻人给顶替了，方伟忠心有不甘。更令他受伤的是，这位顶替者居然两次考试都不及格，而且连高中也没有毕业。

为此，方伟忠暗下决心，一定要考上注册会计师，以便重新跳槽，要么跟随一位有魄力的老总，要么就跟随一个有光明前途的产品。

机会一不小心就来了。1995年冬天，方伟忠陪同学在人才招聘会上找工作，正碰上红牛集团在中国招兵买马。这位同学顺手拿了两张表，硬塞给方伟忠一张。

方伟忠本来没有这样的思想准备，所以抱着一副无所谓的态度姑妄填之。没想到，几天后就接到了面试通知。既然这样，那就不妨前往一试，方伟忠想。

经过四轮面试、一次笔试，方伟忠在1200多名应聘者中脱颖而出，成为最终被录用的10人之一，而他陪同去应聘的同学却名落孙山。就这样，方伟忠靠自己的实力进入了红牛公司。

当时的红牛公司总部设在深圳，全国市场分为几大块。每当新产品出来前，每块市场都要拿出各自的市场营销方案来。方伟忠被分配在深圳区市场板块。这个小组共有3人，除了组长，就是他和另外一位年轻人。

为了对新招进来的人员进行培养，红牛公司董事长严彬别出心裁地给他们安排了一场“考试。”可是直到临近交卷时，深圳小组由于缺乏沟通迟迟拿不出规划来。

这时候的方伟忠着急了。好胜心强的他，马上利用自己所学国际贸易专业、对国际营销在行的优势，在不到3天时间内就搞出了营销构架，终于如期交给了分管老总。

分管老总看到这份报告后如获至宝，认为这是这次红牛公司众多规划中最有价值的一份。他马上吩咐方伟忠，要他把方案修改后直接交给董事长严彬。

就这样，这个规划最后成了红牛公司进入全国市场的推广方案。为此，公司专门聘请国内外营销专家及各分公司老总、骨干人员聚集在深圳举行专题研讨，倾听方伟忠的营销计划专题介绍。

27岁的方伟忠第一次站在论坛主席台上，滔滔不绝讲述他对整个市场构架、消费者定位、市场切入点、市场管理等方面的设想，然后接受各位专家提问。

这次研讨会召开后不久，方伟忠就被任命为深圳分公司副总经理。当时的深圳分公司，是整个集团中最小的一个公司，所辖市场范围很小。

为了有所表现，方伟忠根据红牛产品个性较强的特点，在营销思路上确定了走高价位、高品质的发展思路，直接走终端餐饮市场。后来的事实证明，这一指导思想是非常正确的。

很快，促销工作初见成效，市场步入良性循环。仅仅只有过去9个月，方伟忠就在危难之际担任市场部部长，从而正式开始了全国总体市场的布局规划。

1996年2月8日，红牛公司在北京人民大会堂召开新闻发布会，宣布“红牛来到中国。”

上任伊始的1996年11月，正是饮品销售淡季。为了做到淡季不淡，方伟忠作出了一个令人颇感意外的决定——在大家看淡销售时给产品提价！要知道，红牛产品本来就是进行的高价位定价，现在还要提价，这无异于玩火自焚！

况且，从历史上看，淡季产品只有降价而决没有涨价的先例。

可是方伟忠的如意算盘是，消费者的普遍心理是“买涨不买跌”，既然如此，那就“满足”消费者的这种心理好了。给产品涨价，实际上并没有增加成本，可是生产商和经销商却都可以得到更多利益，因为提价后给经销商的返点并没有调整。

只要把涨价之风放出去，经销商势必会在涨价之前大量进货，这样一来就会减轻生产商的库存压力，从而加速资金回笼，增加生产商的发展后劲和力度。

这一反常建议在公司颇受谴责，最后方案根本无法通过。可是方伟忠觉得，自己的想法并没错，于是他把提价方案上报给在泰国总公司的董事长严彬。严彬立即在方案上签字：“同意涨价，立即执行。”

提价方案实施后，红牛公司当月就实现销售4000万元，占当年销售额的1/3，是投放中国市场以来回款额最高的一个月，令整个公司和业界大为震惊！

1997年8月，红牛公司总部北迁北京，方伟忠由于不想离开南方，便接手广州片区担任总经理。当时的广州分公司业绩在全国倒数第三，每个月的日常支出需要40多万元，可是其销售额还不到15万元！

方伟忠接手这个烂摊子后，面对异常复杂的人事关系，大胆作出决定——将他们通通派出去，每个人分管一个区，各自负责解决自己所遇到的问题。每人都有任务指标，一旦完不成任务就自行淘汰。

就凭这一招，方伟忠没有主动炒过一个人鱿鱼，可是却轻而易举化解了人事矛盾，把主动权牢牢掌握在自己手里。

看到方伟忠在收拾烂摊子方面的能力，2个月后总公司干脆又把每月销售额不到10万元的广西公司交给了他。仅仅一年后，广州分公司、广西分公司的月销售额就都站在150万元以上，比他接手时增加了9倍。

很快，方伟忠出任华南片区大区经理，2000年担任副总裁，2003年2月17日担任中国区执行总裁。他的奋斗目标是，2003年让这世界第一功能性饮料的销售额达到12亿元，用成绩证明自己的存在和能力。

面授机宜

1.方伟忠的成功首先在于他敢于跳槽，不甘心在原有的环境中碌碌无为。否则就永远不可能有今天的方伟忠。

2.除了所掌握的扎实的专业知识以外，领导者的领导魄力是非常重要的。方伟忠当然明白，自己的“淡季涨价”策略冒着巨大风险，可是自信的他还是这样做了。