要想企业跑得更远，就必须不断为企业添动力

在非洲草原上，有一群奔跑时速达到80公里的动物——瞪羚。瞪羚的一生都是在奔跑中度过的，它知道自己必须要比狮子跑得快才可以生存下来，否则就会被吃掉。企业也是如此。

在商界，“成者为王败者为寇”已经变成了约定俗成的惯例，尤其是在近30年的时间里，随着市场竞争的日益激烈，企业想要在偌大的商海中立足就更是难上加难。在这里，需要重点说明的就是中国企业。

最近几十年，中国企业主要凭借成本比较的优势制造出了让用户信赖的低成本的产品，可是在经济迅速发展的今天，我们需要从根本上解决增长路径的问题，不能仅仅依靠成本，而只有为企业不断增添新动力，才可以让企业走得更远。可是，企业要从哪些方面入手，才可以让自己“跑得更快，跳得更高”呢？

第一，运用战略思维

战略决策是一个艰难的抉择过程，我们要尽量选择那些有利的事情。而管理则是那些你根本不需要抉择的事情，它关系到各种业务的处理方式。战略思维是这样一种思考方式，在思考的过程中，你需要确定什么是最重要的，确定最后所选择的方向可以对最初确定的目标做出回答。笼统地说，战略思维所要回答的关键性问题就是：我要做什么？所以，战略思维并非解决企业当前所遇到的问题，而是解决企业目标带来的选择性问题。

美特好超市是山西知名的本土连锁超市，无论是经营还是服务，都更接近本土特色，从第一家超市开业，至今早已有多加分店开业。可是近年来，随着家乐福、沃尔玛等国际性连锁超市品牌的入侵，美特好等本土品牌的经营遇到了瓶颈。

面对当前的发展形势，该品牌负责人早已意识到，假如不改变现有的发展战略，长此以往，一定会被这些国际品牌所拖垮，最终被吞并或者破产。

为了解决当前的困难，同时也是出于企业长远发展的考虑，美特好公司的决策层经过商议，制定了新的发展战略：与1号店合作，开展电子商务的平台。双方经过商议，美特好超市将在1号店的平台上建立网上旗舰店，同时开放所有的线下门店展开营销推广和配送货服务。

的确，在今天这个互联网开放的时代，老牌零售企业的经营方式已经无法适应我们现在的生活水平和节奏，因此必须适时地制定新的发展战略，谋求新的发展出路。而电商们也正在积极寻求除线上销售以外的发展模式，想借此占领更大的市场。于是双方资源互补，为客户提供更为优质的服务方式应运而生。

相比之前的经营方式，美特好的战略转型无疑是成功的。不仅能帮助自己寻找新的销售模式，同时也可以帮助自己开辟更新的市场。

但是对管理者来说，除了战略转型的考虑，企业更注重在遭遇难题时能否找到最合适的解决方案，这才是企业发展战略的关键所在。

企业在经营过程中处理各类问题而形成管理，管理并不存在对与错，只有勇敢地面对问题，果断地解决问题。所以，无论遇到什么问题，就要去解决。许多人认为解决问题便是做出了战略选择，其实这是错误的思维。战略思维会让企业关心其存活的依据，更清楚地知道自己应该做什么，不应该做什么。

第二，明晰地做出“不做什么”的选择

战略选择要根植于环境才能做出判断，战略需要保证企业可以顺应环境趋势。企业与环境互为主体，如果企业不顺应环境的趋势，不能与环境互动，就不具备竞争能力。例如，IBM从老沃森到小沃森再到郭士纳总共经历了三代领导者，同时走过了小型机、大型机和互联网的三个时代，每一次都是在对环境变化的深刻理解下做出战略决策的，也正是因为这样，IBM始终保持蓝色巨人的领先位置。

因此，中国企业莫要急着解决问题，在解决问题之前，一定要弄清楚企业要做什么。30年中国经济和中国企业的快速发展将中国战略决策上的失误掩盖，而这也正是最关键的问题。当我们的增长主要来源于市场需求的时候，中国企业莫要急着追赶世界500强的步伐，不要天真地以为拥有了上千亿的销售业绩，就成了世界强者，毕竟在战略上中国企业并未做出什么大的努力。微软迎合顾客价值的能力、沃尔玛的全球供应链效应、宝洁对于消费者的深刻理解——这一切都证明：想要让企业走下去，并不仅仅是低价与创新这样简单，还要具备坚实的战略基础。

第三，从价值链共享出发

在今天，我们将企业共享价值链作为战略的出发点，就是要确定整个价值链的所有成员都能够将自己的最大价值凸显出来。因为产品价值的界定、产品直接使用的差异化营销都来自于成员对于产品价值的界定，都来自于价值链成员对于终端顾客价值的理解。

总之，想要让企业赢得竞争力，走得更远，就需要尽力做到以上三点要求。因为它们足以支持企业的发展，带给消费者更多值得信赖的产品，这就好比学生经历高考，做好充足的准备就可以势在必得。