经营增长与发展能力

一、经营基本状况的分析与评价

小企业的经营增长和发展能力与目前企业所处的基本情况相关。小企业所处基本情况分析一般包括行业地位分析、产品分析、经营管理能力分析和企业成长性分析等。

(一)行业地位分析

小企业的行业地位分析就是找出所在行业中的竞争地位,如是否是领导企业、在价格上是否具有影响力、有无竞争优势等。小企业的行业定位决定了其盈利能力是高于还是低于行业平均水平,决定了其在行业内的竞争地位。为此,经营者必须对本企业的行业定位有一个清楚的认识。衡量小企业行业竞争地位的主要指标是产品的市场占有率和行业的综合排序等,其中,市场占有率指标是小企业市场营销战略的核心。

市场占有率即企业的产品在市场总量中占有的份额。市场占有率越高,表示企业的经营能力和竞争力越强,企业的销售和利润水平越高、越稳定。分析小企业的产品市场占有率,在衡量小企业产品竞争力问题方面十分重要。

(二)产品分析

产品的竞争能力主要依靠其成本优势、技术优势和质量优势来体现。

成本优势是指企业进行所有价值活动的累计成本低于竞争厂商的成本,从而获得高于同业其他企业的盈利能力。在很多行业中,成本优势是决定竞争优势的关键因素。取得了成本优势,企业在激烈的竞争中便处于优势地位。

技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品技术含量上的创新,其中不仅包括产品技术,而且包括创新人才,因为技术资源本身就包括人才资源。具有技术优势的企业往往具有更大的发展潜力。

质量优势是指企业的产品以高于其他企业同类产品的质量从而赢得市场、取得竞争的优势。企业拥有的质量优势是其在未来持续获利的关键因素之一。

一个企业的品牌不仅是一种产品的标志,而且是产品质量、性能和可靠程度的综合体现。一个知名品牌是企业的宝贵资源,它能给企业带来比不具备品牌优势更丰富的经济利益。

(三)经营管理能力分析

经营管理能力分析包括企业管理人员素质与能力、企业管理风格及经营理念、企业业务人员素质和创新能力等方面的分析。

在现代企业中,管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能,而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。从一定意义上讲,是否有卓越的企业管理人员直接决定着企业的经营成败。因此,管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准,也是决定管理者工作效能的前提条件。

管理风格是企业在管理过程中所一贯坚持的原则、目标及方式等的总称。分析企业的管理风格可以跳过现有的财务指标来预测其是否具有可持续发展的能力。

经营理念是管理者追求企业绩效的根据,是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业的基本设想、科技优势、发展方向、共同信念和经营目标。分析小企业的经营理念可据以判断其管理层如何制定企业发展战略以及如何实施等问题。

企业业务人员的素质也会对企业的发展起到重要的作用。作为企业的员工,熟悉业务工作,具备必要的专业技能,对企业具有忠诚度,对本职工作具有责任感,具有团队合作精神等是很重要的。尤其是业务人员的素质、进取意识和业务技能是企业发展不可或缺的要素。对员工的素质进行分析可以判断该企业发展的持久力和创新能力。

(四)企业成长性分析

经营战略是企业面对激烈的变化与严峻的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。全局性、长远性、抗争性和纲领性是经营战略的基本特征,它从宏观上规定了企业的成长方向、成长速度及其实现方式。

企业的规模变动特征和扩张潜力一般与其所处的行业发展阶段、市场与行业前景、经营战略密切相关,它可以从微观方面具体考察企业的成长性。

二、经营增长状况指标

经营增长状况指标最能透视出小企业的发展前景。财务分析可以通过多年财务资料的比较进行收益质量分析、持续发展分析、企业价值分析、发展趋势因素等方面的分析,以了解小企业的发展轨迹和运行规律,观察其发展趋势和财务危机信号。

动态分析对把握趋势很重要。将不同时期同类指标的数值进行趋势比较,求出动态比率,分析该项指标的发展方向和增减速度,可以借以观察经济活动的变化趋势。例如,利用计算定基发展速度和环比发展速度的方法,可以分析销售额或利润额的增减变化趋势,从中发现销售或利润管理方面取得的业绩、问题以及可能出现的预警信号或危机信号等。

小企业应当追求可持续发展。尽管企业的增长会时快时慢,盈利会时多时少,但从长期来看总是要受到可持续增长率的制约。考虑可持续增长的观念,并不是说企业的增长不可以高于或低于可持续增长率,问题的关键在于应当预计、分析并且解决在超过可持续增长率之后所导致的财务问题,以不断提高企业的价值。

2010～2014年,全国小企业反映经营增长状况指标的平均值汇总如表6-1所示。其中,销售(营业)增长率和销售(营业)利润增长率呈现剧烈波动,资本保值增值率呈现下降且趋于平稳的态势,而经济增加值率却在上升之中,总资产增长率波动向下,技术投入比率却直线上升。

表6-1　小企业经营增长状况指标的平均值

2014年小企业经营增长状况指标评价标准值的分布情况如表6-2所示。

表6-2　2014年小企业经营增长状况指标评价标准值