发型屋促销活动的实施

1.实施细则

（1）对发型屋全体人员进行活动前的培训，活动方案、活动细则及注意事项等全面灌输。明确各个环节的职责，保证活动的顺利开展和体现促销效果。

（2）成立一个活动专项小组对整个活动全权负责，合理安排相关工作人员监督、协助发型屋开展促销活动，及时总结、反馈信息，以确保活动的实效性。

（3）连锁发型屋要向下属各个发型屋下发促销活动通知，提供活动所需的宣传单页，以方便活动的开展，全体工作人员应积极主动向新老客户介绍和传递活动的信息，有效开拓客户市场。

（4）活动专项小组要定期或不定期召开促销活动分析总结会，对活动的效果、出现的问题、存在的不足及需要调整的工作进行全面的总结，及时对出现的问题进行分析、调整，为顺利实现促销活动的目标提供强有力的支持。

（5）连锁发型屋应将活动物资准备充分，并及时配送到各个发型屋，并且要有一定富余的物资，以备个别下属发型屋的需求过大。

2.操作方法

（1）发型屋工作人员到销售半径2千米范围内人流量大的集贸市场、广场、住宅社区，采取多种形式派发宣传单页。

（2）在发型屋门口派发宣传单页，宣传工作人员需积极主动向消费者介绍促销活动的内容。

（3）利用学校放学时机，到学校门口向学生及家长派发宣传单页。

3.促销活动结算方式、流程

（1）发型屋在制定好促销政策后，要在促销券或促销单页上统一盖上促销活动的印章，不同促销政策盖不同的印章，不同促销政策有不同的返利。

（2）在办理促销业务的同时，发型屋需继续将赠品、宣传单等派发给工作人员，进行不中断地宣传促销。

（3）在促销活动过程中，发型屋回收的促销券或单页的数量要和促销记录上的数量进行比对。如：发型屋的促销记录为100，那么回收的促销券数量也应该是100或接近100，而通常情况下，能达到收发平衡的极少。

3.促销活动中需要注意的问题

忌策略多变

一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易地修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想？他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。如此，活动的效果肯定大打折扣。

忌时间无限延长

在市场上经常看到有的店面打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖！”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见。要说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得“过了这个村就没有这个店”，从而吸引他们。

有这样一个小案例：凌小姐十分爱美，对于自己发型的要求一直都很高。一天她路过一家高档发型屋，看到店门口的广告牌上贴着“‘经典陶瓷梨花烫+双层护理’五折促销价，仅今日一天，明日即恢复原价。”凌小姐觉得这是一个机会，两全其美，误以为真的是过时不候，于是就花了两百多去做了这个发型。可是，又过了几天，她再次路过，竟然发现这个广告牌仍然安好。这才知道店家正是利用了她的抓住最后优惠时机的心理欺骗了她，自此她再也没有去过那家发型屋。

忌伪劣残次品

如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他消费到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的，下次再也不来这个发型屋消费了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。

要清楚单个促销起到的利益是短期的，不可用促销取代营销。前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对发型屋促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型发型屋中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、发型屋利益、促销方案三者同进退。