哪里去找天使投资

天使投资既然能解决初创企业的资金饥渴，那么，又到哪里去寻找天使投资人、在这方面需要注意些什么呢？

泛泛地说，初创企业的融资渠道通常有三条，英文叫“3F”（Family、Friend、Fool），中文叫家人、朋友、傻瓜。严格地说，他们都是你的天使投资人。家人和朋友最了解你，他们不一定听得懂或赞同甚至完全不关心你的创意和商业模式；只是基于了解和信任，就力所能及地借钱给你。只不过，他们的钱也不是那么好用的：如果你到时候还不出来会很尴尬，甚至一辈子无法抬头做人。说句不好听的话，你想关门跑路都没地方跑。剩下的，只有“天使”才会借钱给你了。为什么叫“天使”，因为他们和你素不相识，又没有抵押担保，仅仅是凭一个创意就把钱掏给你，在外人看来这和傻瓜没什么两样！

据《美国企业家评估》的数据，美国新创企业中每年获得的天使投资中有92%来自家人和朋友，只有8%来自外部商业天使投资人。^[3]而本书所指的天使投资人，就是指这些外部商业天使投资，不包括亲朋好友在内。

哪里去找天使投资人

天使投资人一般是个人，用的是自己的家庭积蓄，所以投资金额一般较小、目光相对不远，资金投放速度快，具有很大的随意性。虽然他们都是“有钱人”，可是脸上并没有标签，他们很可能就是你的朋友和邻居。

究竟到哪里去找天使投资人呢？这方面可注意以下六点：

一是网上搜索。在无所不能的网络上，你一定会搜索到适合做你天使投资人的对象。虽然不一定能直接看到他们的联系方式，但通过阅读相关网站、博客、微博文章，还是不难和他们联系上的。这些人过去拥有过天使投资人的经历，所以更容易理解你的所作所为，成功率较高。

二是直接寻找自己心目中适合当天使投资人的人选。这种方法有点类似于网上搜索，只不过是从线上搬到了线下。关于这一点，由于每个人的社交圈子和人生经历不同，所以其难易程度不能一概而论。

三是通过朋友介绍接触天使投资人。对于一些平时缺少交际的创业者来说，他们的社交圈子较小，但每个人都有亲朋好友；央求亲朋好友给你介绍一些合适的天使投资人，成功率会一下子高出许多。

四是经常参加各种企业家聚会、企业发展论坛、主题研讨会、沙龙活动等可能有天使投资人出没的地方，这样找到天使投资人的几率就会成倍提高。要知道，在你寻找他们的同时，他们也在四处打探投资机会。不过，参加这样的会议要花不少钱，并且虚虚实实，是否有必要参加你自己掂量。

五是利用自己现在或原单位、朋友单位里的财务顾问、法律顾问、相关机构咨询等中介组织来寻找天使投资人。尤其是专注于金融、知识产权领域的律师，他们很可能处理过这方面的案件，身边有天使投资人。

六是通过诸如行业协会、工商联合会、投资公司等行业组织，从他们的内部通讯录上去寻找天使投资人。

请记住，天使投资人都有偏好风险大的初创公司的特点，所以不要担心自己刚刚走出第一步“一无所有”。至于对方投资金额低，一般是想用这种方式来控制潜在风险。从国外的情况看，天使投资人的投资金额一般在2.5万美元至10万美元之间，愿意接受公司股票。

怎样争取天使投资

2000年以来，我国包括天使投资在内的风险投资得到快速发展，但绝大多数天使投资喜欢“短、频、快”项目。所以能看到，比较成熟的大型项目如今后有上市希望的企业更容易融资；相反，那些处于创业初期、虽然投资风险较大却更需要全方位扶持的创新型企业融资较难。

怎样争取天使投资，以下十点可供参考：

一要确定天使投资人是可信的、可靠的。所谓可信，说穿了就是他们“不在乎这几个小钱”，不是总盯着你“斤斤计较”。虽然向一个正准备掏钱的天使投资人说“不”是一件困难的事，但有时候唯有说“不”才是。

二是要寻找有经验的投资人。“有经验”是表明他们对你所从事的行业非常了解，这样在你用他们钱的同时就能借助于他们的专业眼光帮上你别的大忙，或者会在你下一次融资时带来方便。因为他们“有经验”，所以你糊弄不了他们，事先必须做好充分准备，尤其是要准备好各种财务信息和企业运营方面的数据。

三是不要低估他们。绝不要以为“骗”天使投资比找风险投资更容易，千万不要有这种幼稚想法。天使投资人并不都是散财童子，他们投的钱是从自己口袋里掏出来的，所以同样关心资金是否安全、能否成倍增长。但是如果你了解对方的投资偏好，会很容易找到他原来投资过的创业公司，然后找到这家创业公司的老板，如果对方愿意交谈，你就能学到他们的融资经验，可以顺便恳请他帮你引荐，那你离融资成功就更近了。

四是准备拥抱拒绝。从天使投资人那里获得资金并没有看上去那么容易，这不但因为你要他们掏钱，更在于他们见过了太多的商业模式。哪怕你原本信心满满的有一套套说辞，在他们面前都可能不堪一击，他们会用千百条理由来回绝你。这时候你要做的不是争辩，而是坦然接受，然后就是不要让这个结果影响你以后寻找天使投资人的情绪。你可以这样想：哪怕是全球最好的创意，都有可能被别人拒绝，又何况是你呢！

五是愿景和诚实。从你需要融资多少，到对自己的估值，以及为什么需要这么多钱、以后准备用在哪里、什么时候有望达到收支平衡，到盈利模式是不是清晰、有什么优缺点，都要实事求是，不必掩饰什么。天使投资人见多识广，你的掩饰在他眼里可能就是掩耳盗铃。一旦戳破，那原本再有希望的融资也会失之交臂。

六是理解他们的投资动机。天使投资和风险投资的根本不同点在于，天使投资人有回馈社会、帮助创新者成功的愿望，而你现在要搞清楚的是他的这一动机在帮助你时究竟占多少？要知道，大多数天使投资人更喜欢优秀的团队，他们坚信团队才是将来项目成功的保证。

七是请他们参与你的创业过程，帮你引荐其他创业者。前者有助于你获得天使投资，并且他们本身也可能乐于参与其中。就好比说，他们更乐于做拉拉队而不是运动员，那你就得给他观赛机会；你给了他这样的机会，他们会很乐意帮助你。后者是因为，他们很可能曾经投资过像你这样的项目，那些项目有许多经验教训值得你学习和借鉴，这是钱所买不到的；同时你还得悄悄打听，当前面那些创业者遇到困难时得到过什么样的帮助？

八是争取天使投资人配偶的支持。天使投资人“无组织无纪律”，唯一的领导可能是他的配偶。所以，让他的配偶理解你究竟在做什么，经常吹吹枕边风，或许会对你的投资成功有帮助，甚至会力挽狂澜。

九是让天使投资人结伴而来。天使投资人往往喜欢和朋友一起投资新创企业，让他与他的朋友或你们共同的朋友一起过来了解项目，不但会让你容易获得投资，甚至还会拉来一大批投资。

十是谦逊有礼。既然天使投资人有回馈社会的愿望，并且具有较强的感情色彩，那么他们就更容易与创业者产生感情，更容易心软。这时候重要的是沟通，每个月向他们发送邮件汇报一下现在的进度和下个月的计划，就很容易拉近距离。等到天使投资人觉得你就像他们的子女一样贴心，心中漾起一股想帮助你的情愫时，离融资成功就不远了。