投资美国的要点

周末的下午，在布满落叶的林荫道上，在树下慢走的我竟然发现自己的腿出现了疼痛，来美国的岁月无情地在自己的身上留下了印记，身边擦身而过的陌生人不时递来友好的微笑。在这静怡的黄昏下，我走到了位于纽约市附近的山湖镇的湖边，坐在临湖的小码头的椅子上，望着平静如镜的湖面，微风吹乱了我本不长的头发，一丝凉意通过领口吹进了身体。

凉爽的空气带来了无尽的遐思，因为常年快节奏的辛苦工作成了习惯，现在这奢侈的休闲，使人在这有点懒散的时分，稍微感到一点轻松，还有一点愧疚。我总想挤出一些时间把对投资的想法写出来，可总是被许多工作和事物打断，现在，就在这周末的黄昏时分，心境竟然有了这样难得的平和，在这湖边的长椅上，我掏出来随身携带的电脑，安下心来，写起自己在美国投资中所体验、经历的那些事，那些感悟和体会。

我身后的小镇名为山湖镇，正如它的名字一样，这里有山，有湖。这里只居住着几千人，却有不少实力雄厚的投资人。记得在多年前，当我决定在这里安家的时候，我的经纪人曾瞪大了眼睛看着我，半天不说话，然后她用手指用力地把自己的鼻子往上推，做出一个鬼脸给我看。她说：“你可要想好了，这里可是犹太人的大本营，他们的眼睛是朝着天的，每个人都牛哄哄的，你一个外来的亚裔人，和他们相处，可要有心理准备。”

当我明确告诉她，自己有心理准备后，她很快就帮我找到了房子。等我安居之后，这里并没有她描述的那么可怕，大家还是很友善的。我的邻居就是一对中年房地产商，很快我们就有了很愉快的接触和交谈。

熟悉之后，他们知道我是做企业的。他们很友好地询问着他们自己感兴趣的问题，看似不经意地对我说：“我们的祖上告诉我们，在这个世界上最广阔的是天空，最紧缺的是土地，什么都可以再生，只有地球上的土地是越用越少的。在地球上，最好的投资就是投资土地。”

这就是我住进小镇后，最早，也是最初听到的最简洁、最明快的关于投资的理论和原则。

可能连他们自己也没有想到，这几句“闲话”竟然对一个来自中国的年轻人产生了影响，就是这样一个简单的理念，让我这个来自曾以计划经济为主的国度的年轻人遵循并坚持了许多年。我对地球上的土地产生了极大的兴趣，用自己辛辛苦苦挣到的资金，一而再、再而三地对这个不再生资源进行着投资。

直到有一年的某一天，这对友好的犹太夫妇突然发现自己身边的这个年轻人已经成了他们投资房地产的竞争者。那是在纽约的曼哈顿，他们和我同时看准了一处商业地产，彼此成了对方的竞价者后，这对中年夫妇才突然意识到当年的他们“说错了话”，自己给自己引导出来了一个对手，可在这个时候我们早已经成了好朋友、好邻居。

随着时光的推移，我和他们越走越近，在一个节日的聚会上，他们兴奋地拿起了酒杯，友好地走到我的面前，对我这位邻居和朋友友好而又由衷、认真、诚挚地说：“一对犹太人再加上一个中国人，在投资上联手，该是多么美好而又强力的组合啊！”看来，他们主动地伸出了美好的橄榄枝。

投资共赢是不分种族，不分国界，不分性别，不分先后的。

其实许多的偶然隐含着必然。你生活在哪里，你工作在什么地方，你住在哪里，遇到哪些人，进入一个什么样的圈子，许多看似简单的因素却起着很大的作用。人是群体的动物，投资也是如此。在平时的生活中，看似平淡无奇的事情，就可能转化成契机。在许许多多的投资案例中，貌似平常的一句话、不被人引以为意的动作，都有可能牵动并创造出新的平台。

随着我们彼此了解和交流不断加深，邻居夫妇成了我的好朋友，我们不时地交换着信息，不断地探讨着各自遇到的问题，交流着经验和教训，分享着成功的喜悦和共赢的成果。在他们敞开了心扉，向我伸出橄榄枝的那个夜晚，我不失时机地抓住了他们友好的邀请，逐步缔结成了利益共同体。以至于在后来的岁月中，他们成了我的重要合伙人。在我许多投资案例中，有着他们的影子，尤其在房地产投资领域。

再后来，当我转向其他行业投资的时候，也不忘把他们拉进来互助互惠。而他们也把我带入了他们的圈子。我从这些犹太人投资者身上学到了许多东西，这也使得我从一个单纯的科技工作者和企业老板逐步转型，不断地深入并投入投资的领域。

回想起来，当时把我带进小镇的经纪人，应该是最早引领我投资房地产的启蒙者。当她看到我确定想要进入小镇的决心后，就开始了地毯式地搜索。在当时的房地产市场上存货比较紧缺，尤其是这个多年位列教育资源排名前三名的小镇，更是如此。她知道我心中想要的房子是什么样子，所以，她从自己所能找到的所有资料中，把她认为我可能喜欢的房子排列出来，然后一家一家地打电话，用她制造的理由去说服当时的房东卖房子。这可不是一件轻松的事情，她这种锲而不舍的精神着实令我感动。功夫不负有心人，她竟然在这奇货可居的小镇里挖出了两家“意志薄弱”的主人，同意试着把房子卖掉。当我被她带入这栋房产时，看到房子的外形，第一印象是并不特别喜欢，甚至不愿意下车，不想进去。当时，经纪人对我说：不就是用十分钟的时间吗？假如你不喜欢，不就是说个不字吗？在她的劝说下，我随她走进了房子。

经纪人慢言细语，娓娓道来，把这栋房产的优缺点、特点、位置、潜力、景观一一细细地向我描述，不知不觉中，原本计划十分钟的时间过去了半个小时。在经纪人客观而又专业的推荐和引导下，我不知不觉地被她引进了房产这个小世界。

人，就怕接触，就怕了解，就怕产生感觉。人是如此，物也是如此，投资更是如此。等四十分钟过去了，我竟然对眼前的这栋房产产生了浓厚的兴趣。等经纪人带我回到车上时，她趁热打铁地说动了我。

自然而然地，不久后，这栋房产的主人换成了我，也因为这栋房子的交易，我和这位地产经纪人成了好朋友。当我们搬入新居，她来祝贺我乔迁之喜的时候，我和她聊起了房地产，聊起了人生。她不经意地对我说：“想要的，即使是被驱赶、被排挤、被冷落，你也要去努力争取，去实现你追寻的东西。投资上更是如此。”

山湖镇位于纽约的西北侧，从纽约的华盛顿大桥出来，沿着州际高速公路向西，然后转入另一条州际高速公路。用不了几分钟，就会看到一个很像中国的牌楼一样的双立柱的建筑，写着：山湖镇。穿过牌楼车子就要慢下来，因为这里的小湖一个连着一个，树木葱郁，小路弯曲。车子时速限定为二三十英里，在慢行之中，你会不经意地欣赏到湖光山色，小桥流水。如果你感兴趣，可以停下车，直接步行，这里有着美国少有的人行路。

小镇的人口不多，但面积不小，几乎每家都有不小的院落。再加上那些属于个人的小湖，还有望不到边的树林。这里的房子错落有致，高大而古朴，随便一栋在现在的市场上都价格不菲。住在这里的人，不是拥有公司的老板，就是就职于华尔街的专业投资人及独立投资人。小镇的平均收入几十年来一直雄踞美国前几名。更引人瞩目的是，这里的教育水平一直在美国的排行榜上名列前茅。

小小的山湖镇，说是藏龙卧虎一点也不夸张。我的邻居夫妇，男主人比尔是房地产投资人，企业拥有者，后兼金融投资。女主人琳达也是房地产投资人，现在是珠宝品牌的投资人。平时他们各自忙于自己的业务，但他们又都是热心公益事业的人，经常在社区、在家里举办各种有主题的活动。久而久之，我也成了他们夫妇邀请的座上宾，也因为如此，通过他们的酒会、宴会，我也进入了犹太人的圈子，有机会近距离地观察、学习他们，并有机会与他们合作。不得不说，他们的影响，慢慢地由量变到质变。就这样，看似不经意而实际上是经过深思熟虑后，我毅然地走上了投资之途。

后来，在投资的道路上，我走了很远。

在我的孩子考上哈佛大学后的一天，多年前的那个房地产经纪人来到我家登门拜访。虽然，我能猜出她的来意，但我还是想听听她的说法。果不其然，她是来动员我卖房子的。

当年，她劝我要买这栋房子的理由：好湖景，大游泳池，超一流的好学区，高收入的人群等等。在今天她的谈话中，这些当年购买这栋房子时的优点，在她的嘴里变成了对现在的我来说的缺点。她有她的说法：你的孩子已经上了常春藤名校，这里的好学区对于你已经变得不那么重要了，付出高额的地税，变得没有价值。这里高收入的人群对现在的你来说已经不那么重要。

她认为，过去的我在这里自然而然地会沾邻居的光，而现在的我完全可以自己拉杆子，在哪里都可以独立寒秋了。虽然我知道她的来意，但没想到她会那么容易就说服了我。而且我更没想到，她不但向我保证会以过去我买房价格的两倍出售此处房地产，还已经为我找到了面积不比这里小在半山腰中的另一套住宅。

也许她的理由是对的。事实就是，我在她严密而认真的安排下，顺利地以她报出的价格出售了这栋房产，又很顺利地搬到了她推荐给我的半山腰上的新大宅，去享受更为新鲜的空气和阳光。

在整个房地产转手的周期中，她等于撬动了三栋豪宅，每一次的周转和过户，她都得到了她应得的那个不小的百分比，她成了这次房地产周转中最大的赢家。我作为当事人，以高于购买价格两倍的售价卖掉房子，对我来说，算是回报颇丰。不可否认，在她一手安排下，我这些年与时俱进，由最初的一个投资菜鸟逐步成长为一个被人认可的投资人。

我要搬走了，在告别我的邻居、现在的好朋友比尔夫妇时，他们有点恋恋不舍，为我在他们家里举行了一个小的酒会。面对着这群小镇的好友们，我动情地对他们说：“再见。”

是这个山湖镇，让我开始了自己的投资之路，我从这里走出，迈开了更大的步伐，不断地、更深入地走向新的投资领域。