闻“信”就要动,见“机”就要行

获得了赚钱的信息,发现了致富的商机,就要果断决策,迅速行动,任何的迟疑和犹豫,都将贻误战机。

北京获得2008年奥运会的举办权后,许多企业都意识到这次体育盛事将会给我们带来许多的商机,因此都在怀着激动的心情期盼着盛事的到来。然而,山东的一些企业却更加精明,他们捷足先登,纷纷来到北京近郊,大肆圈地,创办苗圃。

原来,他们瞄准了北京的“绿色奥运”。根据北京绿色奥运行动计划,北京市人均绿地面积至少要增加11平方米,这便给花卉苗木业带来巨大的商机。山东的一些苗木企业正是看准了这一商机,又掂量出自己的实力,凭着山东处于南北过渡带,他们的苗木进北京适应期短、成活率高,比南方苗木更有竞争力的优势,在别人还没有反应过来的时候,便已扎根北京,租地办起了大型的苗圃。等北京绿色奥运行动正式实施,大量需要花卉苗木的时候,他们便成了理所当然的供应商。

其实,在很多的时候,商机是同时出现在我们面前的,但总是只有少数人抓住了,大多数人却坐失良机。其原因就在于有的人反应敏捷,有的人反应迟钝。反应敏捷的人发现商机后便果断决策,立即行动,从而抓住了商机,获得了财富;而反应迟钝的人却优柔寡断,迟疑不决,最终痛失良机。

1965年的一天,加拿大议会决定,将“枫叶旗”定为加拿大的国旗。第三天,台湾厂商赶制的枫叶小国旗和带有枫叶旗标志的各种玩具,已横渡大洋,到达加拿大。显然,这些厂商早在决议通过之前,就已掌握了信息,抢先生产了。而其他厂商反应过来时,市场已经被台湾厂商占领了。

原光大实业公司董事长王光英,是一位著名的爱国实业家。他敏捷地利用一条信息赚回2500万美元,在海内外传为佳话。

有一天,这位实业家从有关资料中获悉了这样一条既引人注目但又模糊不清的信息:有一批二手汽车出售,但所售汽车的型号、数量、价格、产地却没说清。为进一步完整准确地把握这条信息,他马上派业务人员对这一信息线索进行跟踪追击,顺藤摸瓜,尽快搞清有关情况。几天后,他收到了关于这一信息的最新报告:在南美智利,一家铜矿新近倒闭,矿主在此以前,已订购了美国“道奇”牌、西德“奔驰”牌各种类型大吨位卡车、翻斗车共计1500辆,而且全部是清一色的新车,为了偿还债务,矿主决定将这些车折价拍卖。

就在王光英收到这一信息之时,他同时还获悉香港、智利和世界其他许多地方也得到了这一信息。他敏锐地意识到,这条信息的价值——1500辆折价拍卖的名牌新车,当即决定发动一场“闪电战”,快速组建了一支有业务人员和技术人员参加的采购小分队,并大胆地赋予他们“将在外,君命有所不受”的临时处置权。采购小分队受命后,乘飞机火速赶到南美智利,对一辆辆汽车认真进行现场验货。在确认质量令人满意后,又经过一番紧张的斗智斗勇,反复地议价磋商,终于达成协议:1500辆7吨以上、30吨以下的载重汽车,由智利铜矿矿主以原价的38%低价全部卖给中国光大实业公司。至此,光大公司一下就赚回2500万美元。

这一案例告诉我们,商场如战场,谁出手快谁就能占据主动,谁就能赢得胜利。所以我们闻“信”就要动,见“机”就要行。

台湾某报记者受命采访著名国画家李可染,当他兴冲冲地来到李寓时,方知李可染已经乘鹤西去。因某种原因,李公辞世的消息尚不被人知。这位记者探得这一情况后,心中怦然一动,马上赶往尚不知情的荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜,李公绝笔书画仍原价佳在那里!记者马上电告家人,倾全家之力,把大笔款项电汇北京,将李可染生前寄售的书画尽数买下。时隔不久,港台以及海外人士才知李公仙逝。待他们纷纷赶到北京,欲购李可染生前亲笔书画时,李公绝笔墨宝早已黄鹤杳杳了。而购得李可染书画的这位台湾记者,一念之间就成了巨富。

一天下午5时,三菱商社负责机械出口的外销员丰田信夫从刚从新西兰出差回来的一位朋友口中得知,美国一家公司将在澳大利亚某地制造发电站设备。获得这一信息后,丰田随即分别给伦敦、纽约、洛杉矶和悉尼发了电传,要求予以查询。第二天早晨,丰田来到办公室,发现桌上堆满了电报,他根据电报上提供的线索,绘成一幅完整的图画,当天,写出了关于那个建设项目的报告,提交给上司。后来,三菱商社终于拿到了那个项目,把美国挤掉了。

中国银行的刘金宝,曾被派往中国银行伦敦分行工作,专门从事风险性很强的黄金交易。1981年3月的一天,刘金宝接到从纽约打来的长途电话。发话人是美国朋友布朗,布朗先生传递了一条最新信息:“美国总统里根遇刺!”刘金宝获悉后,凭着职业的敏感性,迅速作出反应:立即购进一批黄金。这时路透社却发出电讯:“里根遇刺的消息未被证实。”幸好,正在承担风险的刘金宝又接到布朗先生的电话。布朗先生一方面证实了里根确实遇刺,另一方面告诉刘金宝:“你要抓住时机啊!现在黄金市场比较混乱。”刘金宝对此也十分敏感,毫不犹豫地又购进第二批黄金。当然,刘金宝多购进一批黄金,便多承担一份风险。因为一旦里根遇刺的消息失实,那么他二次购进黄金所造成的损失将无法挽回。过了几分钟,路透社又传来电讯:“里根遇刺一事已被证实,里根现已送往医院抢救!”刘金宝兴奋得差点跳起来,便箭一般地冲回办公室,又立即购进第三批黄金。

此时,里根遇刺的消息传遍全球,世界黄金市场价格猛涨。当黄金涨到每盎司800美元时,刘金宝知道时机已到,果断地把刚买进的三批黄金全部抛售出去。从购进第一批黄金到全部抛售,前后仅十多分钟。当里根经抢救脱险的消息传出后,金价开始下跌;直到回复到原来的水平。短短十多分钟,刘金宝三进一出,为中国银行购回大量外汇。

在资讯发达的现代社会,商机稍纵即逝。最先发现商机并立即作出反应的人,自然就能捷足先登,满载而归,而后来者则只能空手而回。正因为如此,我们不但要敏锐地捕捉商机,更重要的还要果断地把握商机,迅速、及时地作出反应。有的人虽然获得了商机,但总是迟迟疑疑不敢果断地作出决策,犹犹豫豫不去及时行动,等到他终于下了决心开始行动,那商机早已是明日黄花,一钱不值了。所以,我们认为,获得了赚钱的信息,发现了致富的商机,就要果断决策,迅速行动,任何的迟疑和犹豫,都将贻误战机。