闻“信”而动

获得了赚钱的信息,就要果断决策,迅速行动,任何的迟疑和犹豫,都将贻误战机。

原光大实业公司董事长王光英,是一位著名的爱国实业家,他凭着那善于捕捉信息的敏锐双眼,成功地利用一条信息赚回2500万美元,在海内外传为佳话。

有一天,这位实业家从有关资料中获悉了这样一条既引人注目但又模糊不清的信息:有一批二手汽车出售,但所售汽车的型号、数量、价格、产地却没说清。为进一步完整准确地把握这条信息,他马上派业务人员对这一信息线索进行实施跟踪追击,顺藤摸瓜,尽快搞清有关情况。几天后,他收到了关于这一信息的最新报告:在南美智利,一家铜矿新近倒闭,矿主在此之前,已订购了美国“道奇”牌、西德“奔驰”牌各种类型大吨位卡车、翻斗车共计1500辆,而且全部是清一色的新车,为了偿还债务,矿主决定将这些车折价拍卖。

就在王光英收到这一信息之时,他同时还获悉香港、智利和世界其他许多地方也得到了这一信息。他敏锐地意识到,这条信息的价值——1500辆折价拍卖的名牌新车,当即决定发动一场“闪电战”,快速组建了一支有业务人员和技术人员参加的采购小分队,并大胆地赋予他们“将在外,君命有所不受”的临时处置权。采购小分队受命后,乘飞机火速赶到南美智利,对一辆辆汽车认真进行现场验货。在确认质量令人满意后,又经过一番紧张的斗智斗勇,反复地议价磋商,终于达成协议:1500辆7吨以上、30吨以下的载重汽车,由智利铜矿矿主以原价的38%低价全部卖给中国光大实业公司。至此,光大公司一下就赚回2500万美元。

这一案例告诉我们,商战,首先是信息战。在激烈的市场竞争中,谁能更多更好更快地占有和利用信息,就意味着谁能取得胜利。王光英的高明之处,就在于他成功地运用了尚且模糊的信息,并果断做出决策,实施追踪调查,而一举获得了成功。

我们说信息是机会,但这是稍纵即逝的机会,因为信息有一个重要的特点,那就是时效性。信息价值的大小,也主要体现在其时效性上。最先获得信息,或者是同时获得信息,但最先做出反应的人,是最能把握机遇的人。比如某地有一批低价货物出售,最先获得信息并立即做出反应的人,自然就能捷足先登,满载而归,而后来者则只能空手而回。正因为如此,我们不但要敏锐地捕捉信息,更重要的还要果断地把握信息,迅速、及时地做出反应。有的人,虽然获得了信息,但总是迟迟疑疑不敢果断做出决策,犹犹豫豫不去及时行动,等到他终于下了决心开始行动,那信息早已是昨日黄花,一钱不值了。所以,我们认为,获得了赚钱的信息,就要果断决策,迅速行动,任何的迟疑和犹豫,都将贻误战机。

台湾某报记者受命采访著名国画家李可染,当他兴冲冲地来到李的家时,方知李可染已经乘鹤西去。因某种原因,李公辞世的消息尚不被人知。这位记者探得这一情况,心中怦然一动,马上赶往尚不知情的荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜,李公绝笔书画仍原价挂在那里!记者马上电告家人,倾全家之力,把大笔款项电汇北京,将李可染生前寄售的书画尽数买下。时隔不久,港台以及海外人士才知李公仙逝。待他们纷纷赶到北京,欲购李可染生前亲笔书画时,李公绝笔墨宝早已黄鹤杳杳了。而购得李可染书画的这位台湾记者,一念之间就成了巨富。

一天下午5时,三菱商社负责机械出口的外销员丰田信夫从刚从新西兰出差回来的一位朋友口中得知,美国一家公司将在澳大利亚某地制造发电站设备。获得这一信息后,丰田随即分别给伦敦、纽约、洛杉矶和悉尼发了电传,要求予以查询。第二天早晨,丰田来到办公室,发现桌上堆满了电报,他根据电报上提供的线索,绘成一幅完整的图画,当天,写出了关于那个建设项目的报告,提交给上司。后来,三菱商社终于拿到了那个项目,把美国挤掉了。