关系是一种财富

中国近代有位享有“红顶商人”之誉的商人叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。

其实胡雪岩所指的“贵人”,就是他周围的一些亲朋好友,他们在关键时刻能够帮助他。

胡雪岩创业之初,想做一笔较大的珠宝生意,需要一大笔钱,找别人借,因为数目太大,都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好,对堂伯极其尊重,并不时上门问候,给他的堂伯留下了很好的印象,另一方面,胡雪岩当时已经崭露头角,表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人,家财万贯,仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后,他的堂伯当下就借给他300万两银子,几乎相当于自己家产的三分之二。

胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利,按时归还了借款,并附带红利。他自己则净赚200万两银子,从而给他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。

试想,假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢?那可是一个人家产的三分之二啊!如果胡雪岩平时铺垫得不够呢?谁愿意无缘无故把这么多钱借给他呢?

从中我们可以看出,善于利用社会关系,创造良好的工作与创业环境,是多么的重要。

现在我们在单位上班也好,创业经商也好,都比古代复杂得多了,它往往涉及到许多的部门与许多的个人,是一个人单纯靠自己的力量难以完成的。因此,如何求得他人的帮助,就显得更为重要。试想,办工厂也好,开商店也好,你需要借钱,你需要办各种手续,你需要各种人才……这无一不需要人帮忙。打一个很简单的比方,你如果火车站有一个熟人,至少订车票也比别人方便一些。说得雅点,这叫“公关”,说得俗点,这叫“关系”。没有关系,你听不到最新的市场信息;没有关系,你筹措不到需要的资金;没有关系,你打开不了市场销路……没有关系,你很可能样样事情都难办。

但这关系是如何建立起来的呢?不是靠行贿,不是靠交酒肉朋友,而在于你用自己高尚的品格、忠诚的态度、助人为乐的行为来营造宽松的工作环境,建立良好的社会关系。如果你待人是那样的奸诈,办事是那样的小气,谁愿意与你为友呢?

有些人经常这么说:我有许多构想足以开创一些新事业,可惜没钱。其实,要么是你的构想还未成熟,否则怎么会不能吸引他人来投资呢?要么是你人缘不好,否则为什么没有人愿意借钱给你呢?

能否获得他人的帮助,与自己的信用程度有很大的关系。有信用的人,自然容易获得他人的帮助。那么,怎样检验自己的信用程度呢?最简单的方式就是向你认识的亲友每人借1万元,如此,从同意借你1万元人数的多寡,就可能猜测出你的信用程度。如果你以这种方式可以借到20万元,那么就证明你已有20人的信用,如果你可以借到50万元,大概你就有50人的信用了。而对于你来说,偿还能力越佳,支持你的亲友越多。当然,所谓的信用也不完全建立在还债能力方面。例如有些亲友愿意借你钱,也许是对你的能力有信心,所以在事先虽然觉悟到这笔钱可能会泡汤,但还是将钱借给你。有幸如此的话,你要创业也就不会太难了!

能获得他人的资金帮助还只是一个方面,最重要的是能获得他人的智慧帮助。古人有云:“下君之策尽己之能,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智。”台湾石化集团的创建人王永庆白手起家,他经营下的台塑集团不但雄踞台湾同类企业之首,亦是世界最大的石化企业之一。王永庆能够在40多年时间由“穷光蛋”变成台湾最富有者之一,关键在于善用“尽人之智”的上君策略。王永庆创办台塑工业时,自己不但没有这方面的专业知识,而且文化只有小学学历,但他却不断使自己的企业开发出高科技产品,秘诀何在?在于他手下有一批具有才智的专家,王永庆除了给这些有真才实学的人丰厚的待遇外,还经常送他们到国外考察和进修,更新他们的知识,增进他们的才干。

任何人都不可能样样都有,也不可能样样精通,这就意味着任何人都不可能不需要别人的帮助。而如何获得他人的真心帮助,则是一门非常重要的学问。有的人平时不烧香,临时抱佛脚,需要利用人家时就去与人家套近乎,这样的人过于现实,过于功利,显然难获真情。只有那些平时以诚待人的人,他们才会获得他人的真心帮助。