华东林业产权交易所商业模式创新分析

华东林业产权交易所作为省内唯一的全省性林权交易平台、全国唯一官方林业碳汇交易试点平台，致力于建立全省统一、规范、公开的森林资源交易平台以及规范、安全、高效的全国林业碳汇交易试点平台，在此两大平台基础上，结合多年的林业金融经验，持续打造形成一条完善的绿色金融产业链条，实现“资源变资产变资本”。

作为林业金融互通对接创新平台、林改配套服务平台、生态文明建设市场推进平台，华东林业产权交易所的商业模式创新在以下几个方面：

1.绿色金融创新，破解农村融资难

目前华东林业产权交易所服务平台已与农业发展银行、国家开发银行、建设银行、上海银行、杭州银行、浦发银行、招商银行等20余家金融机构建立了长期战略性合作关系。“十二五”期间，农业发展银行浙江省分行、光大银行、杭州银行、建设银行共向华东林业产权交易所会员提供350亿元的授信额度。华东林业产权交易所与中国农业发展银行，中国建设银行，中国光大银行、国家开发银行、杭州银行、浦发银行等国有及商业银行进行通力合作，建立了良好经营模式。国家开发银行通过公司的担保增信，不仅使得小微企业能获得发展所需资金，还使得商业银行的信贷风险得以缓解。华东林业产权交易所目前已累计为2600多家林业小微企业、专业合作社、林农提供融资服务达109亿元。特别是林权抵押贷款盘活了林农资源变资产，实现了“活树变活钱、林权证变信用卡、绿水青山变金山银山”的林业资产金融化的新路子。银林合作创新模式主要有：

（1）“批发—零售”模式

2009年1月，信林担保与国家开发银行浙江省分行创新搭建成长型中小企业融资平台。由国开行提供单笔贷款额度200万元的开发性资金以基准利率批发给信林担保，信林担保负责零售给中小企业，银企不见面。该平台运作4年多来，已经为民心炭业、冠军香榧、中艺园林等150多家林业龙头企业发放2.9亿担保贷款，贷款推荐落实率达到百分之百。

（2）“小企业集合信托基金”模式

2009年6月，在江干区政府的大力支持下，信林担保携手中投信托、杭州银行创新推出总额为2亿元的“钱江时代”系列小企业集合信托基金，全部用于支持江干区科技型、成长型中小企业，推进江干区产业转型升级。目前，基金支持企业都取得了长足的发展，如龙达新科、绿健科技等。“钱江时代”信托基金的首发，有效实现政府资金的引导力、科技项目扶持力、担保效应放大力和社会风险投资力的“四力合一”，最大限度地扶持中小企业成功创业。

（3）“网络贷款”模式

2011年2月，华东林业产权交易所、信林担保与建行省分行共同打造的林业网络银行融资平台—“林贷通”正式上线，采用建行与阿里巴巴合作模式，以华东林权交易网为贷款报名通道，实现了与建设银行等金融机构网络贷款审批发放系统的全面对接。首期推出林业企业“速贷通”、林业企业联贷联保、林业企业订单融资、林权抵押贷款四款绿色融资产品，其中除“速贷通”产品需提供担保外，其他产品不需要担保，由华东林交所、信林担保负责做好客户开发、筛选、推荐，提供贷前的专业信用评级和资产评估，贷后的贷款跟踪、风险预警处置等。这样就克服了融资担保规模受注册资金限制的瓶颈，进一步放大了融资服务功能。

（4）“绿色权益贷”模式

2011年5月，中国光大银行总行批复同意光大银行杭州分行与华东林交所搭建融资合作平台，开展模式化授信业务。近期率先在安吉、衢州、江山等地召开银企对接会试点推广并成效显著，目前已为安吉天振竹木、衢州老树根油茶等178家会员提供融资服务16.4亿元，为广大林业企业获得方便快捷的金融服务建立了一个绿色通道。

（5）“林业企业成长金”模式

2012年8月，信林担保与上海银行合作为林业企业量身定制的信贷产品——林业企业成长金，以有限的联保打破传统联保模式无限的连带风险，在降低了企业融资风险的同时还降低了融资门槛。该产品在东阳红木行业、江山木业行业推广反响良好，获得众多企业的青睐。

（6）“仓储金融”模式

2013年新年伊始，涌金仓储即与林业融资服务平台深度接洽，就仓储金融产品引入林业和林业融资服务平台的服务输出进行全方位合作策划，双方将根据东阳地区红木行业、临安的山核桃行业、诸暨的香榧行业等特色林业开发仓单质押融资业务，并将探索林权、碳汇、绿化苗木领域的标准化仓单质押融资产品开发。仓储金融产品的开发将为林业企业盘活动产，打开新的融资通道。

2.林权网上复合式交易创新，深化集体林权制度配套改革

华东林业产权交易所通过“网络交易+分中心+会员”的形式，建立了全省统一、规范、公开的森林资源交易平台，成为全省林权制度配套改革的龙头。交易平台以会员制形式全面整合各市县级林业产权交易中心，形成全省统一交易规则、统一交易凭证、统一交易平台、统一信息披露和统一监管平台的林权交易体系。与此同时，依托信息化手段加快林业有形市场和无形市场建设，有效形成资源变资本、资本有序进出的林业资本运作平台。市场化运作，真正将林业与市场接轨，让社会资本、金融资本大量注入林业行业，真正实现林业与金融的互通对接。经过一年多努力，华东林业产权交易所已发展各类林业企业、社会投资者及其他市场需求者等服务会员3000多家；在安吉、东阳、庆元、开化、衢州、江山等15个市县设立了分中心，开展林权网上交易试点，增值成效显著；实现了在更大范围内开展林权交易，更好地发挥市场配置资源的基础性作用，更好地保护林权交易相关人的合法权益。华东林业产权交易所的价值发现和价值导向功能凸显。

3.林业碳汇交易创新，推进市场化节能减排和应对气候变化

2011年10月，经国家林业局同意，华东林业产权交易所成为全国唯一林业碳汇交易试点平台，携手中国绿色碳汇基金会，先行探索规范、安全、高效的林业碳汇交易模式，并成功开展了全国首批14.8万吨林业碳汇指标交易。这是我国林业碳汇交易规范化运作的首创，开创了林业应对气候变化的先河，受到国内外高度关注和赞赏，为实现林业“双增”目标，探索生态效益市场化，促进国内企业自愿减排，拓展我国经济发展空间作出了重要贡献。

（1）携手中国绿色碳汇基金会，探索规范、安全、有效的林业碳汇交易模式

2011年10月30日，经国家林业局同意，华东林业产权交易所与中国绿色碳汇基金会签署战略合作协议，先行开展全国林业碳汇交易试点工作，积极探索规范、安全、高效的林业碳汇交易模式，努力为中国林业碳汇交易提供标准化试点平台。双方共同研究林业碳汇交易规则体系，目前已经基本确立了包括《中国林业碳汇交易标准》、《中国林业碳汇交易规则》等在内的规则文本17份。

（2）完成中国首批林业碳汇交易，开创中国林业碳汇交易之先河

2011年11月1日，中国林业碳汇交易试点平台正式启动，国家林业局局长赵树丛出席仪式并做重要讲话，阿里巴巴等10家企业现场签约认购了中国首批14.8万吨的林业碳汇指标，开创了中国林业碳汇交易之先河。此举受到国内外的高度关注。

（3）积极参与国际、国内学术会议，与专家学者共同探讨林业碳汇交易

华东林业产权交易所先后参加南非德班气候大会、中国碳交易市场展望研讨会、中国林业碳汇产权研讨会，先后与中石油（伦敦）公司碳排放交易主管加斯•爱德华、联合国顾问、南澳大学亚洲业务中心研究员David Ness博士、中信证券碳交易与投资首席科学家唐人虎、浙江农林大学校长周国模等国内外专家学者探讨林业碳汇交易模式。与广东、上海等碳市场开展合作交流，互通有无，并且组织宣传力量，向企业和个人宣传普及林业碳汇知识，储备企业客户，让更多的人了解并参与林业碳汇交易。华东林交所参与编制的《中国竹子碳汇造林方法学》已经获得了中国国家林业局认可，正式颁布实施印发。