商业模式的种类划分

四、商业模式的种类划分

与商业模式概念未形成统一规范的定义一样，关于商业模式的分类，不同的学者根据对商业模式系统要素理解的不同，从自己的研究视角，形成了相应的分类体系。

（一）乔为国在《商业模式创新》^[3]一书中将商业模式分为五种类型：

1.市场类商业模式，主要讨论为谁创造价值，包括目标客户要素。

2.产品类商业模式，主要讨论价值载体或价值形态问题，包括产品服务、以及提供产品的渠道和客户关系要素。

3.收益类商业模式，主要讨论企业提供价值的实现途径或者说企业如何取得收益的问题，包括收益方式要素。

4.内部基础类商业模式，主要讨论企业如何进行资源与活动安排以提供价值，包括构成企业通常生产经营活动的企业内部价值链、核心能力及成本要素等。

5.协作网络类商业模式，主要讨论在价值提供过程中企业在价值网络中与其他伙伴间的关系问题，包括合作网络要素。

（二）李振勇在《商业模式——企业竞争的最高形态》^[4]一书中，将企业融资模式、扩张模式、营销模式、生产模式、盈利模式、管理模式以及由他们共同构成的经营模式的部分或整体统称为商业模式。根据这一定义，对商业模式进行了多角度的分类：

1.从产业价值链的角度分为小系统商业模式和大系统商业模式。前者主要考虑企业内部的分工和价值创造，如中国移动、中国邮政EMS、申通快递等。后者主要从企业所处的整个产业链地位考虑整个产业链的价值创造。如超级女生，由作为主办方的湖南广电集团，集全省各电视频道优势，集中所有的黄金时段播放超女节目，同时将蒙牛、掌上灵通、百度等企业拉进超级女声产业链中，共同创造产业链价值，并延长产业链。

2.从空间定位可以划分为虚拟空间商业模式，如新浪、搜狐、QQ、淘宝等；现实空间商业模式，如联想、海尔、国美等。

3.从企业的资本构成性质可以划分为四种商业模式：第一，以产业资本为主的商业模式，如格兰仕、长虹等；第二，以商业资本为主的商业模式，如沃尔玛、易初莲花等为代表的商业零售企业；第三，以金融资本为主的商业模式，如银行、信托公司等；第四，以产业资本、商业资本相结合的商业模式，如苏宁、国美、海尔、联想等企业。

4.从经营标的物划分，也可以分为四类：第一，以经营产品和服务为主的商业模式，如制造业、商业企业、咨询公司等；第二，以经营品牌、信誉为主的商业模式，如可口可乐、中科智担保公司等；第三，以资本经营为主的商业模式，如投资公司、投资基金、银行等；第四，商品经营和资本经营相结合的商业模式，如南京斯威特、浙江万向集团等。

5.从企业生存的依赖度划分，也可以分为四类：第一，以融资模式为主的商业模式，即该模式高度依赖于金融工具；第二，以管理模式为主的商业模式，即该模式依赖于企业的高效率运转；第三，以营销为主的商业模式，即该模式主要研究企业产品（服务）卖给谁和如何卖的问题；第四，以生产加工为主的商业模式，如格兰仕等。

（三）还有学者将商业模式分为两大类：即运营性商业模式和策略性商业模式。

1.运营性商业模式，其重点是研究解决企业和环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系，创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包括：

（1）企业在产业价值链中的定位，即研究企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

（2）设计企业赢利模式（收入来源、收入分配），即研究企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪些，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2.策略性商业模式，是对运营性商业模式的扩展和进一步应用。可以说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。具体表现在业务模式、渠道模式、组织模式三个方面。

（1）业务模式是企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

（2）渠道模式是企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

（3）组织模式是企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

运营性商业模式和策略性商业模式存在逻辑上的递进关系，一般情况下企业在设计好运营性商业模式后，需要进一步通过策略性商业模式的实施才能达到相应的盈利目的。

由上可知，商业模式可以从不同角度进行分类。不同分类中，商业模式的称谓和含义不尽相同，但不同类别的商业模式之间可能相互重叠和交叉。这一方面说明了企业经济活动的复杂性，同时也反映出，企业往往是多种商业模式并用的。