龙头企业发展的重要性

四、启示与出路

农业产业化龙头企业的发展，是改革开放和市场经济条件下，转变农业增长方式，建设现代农业，加速农村经济发展的一个新生事物。在工业与农业、城市与农村、体制与机制、生存与发展的矛盾和夹缝中，谋求龙头企业的发展，是一项十分艰辛的事业，在全市龙头企业发展的实践中，有以下几个方面的启示与思考：

1.建设基地，推动联合，是龙头企业发展的基础。目前，全市的龙头企业与基地、农户关联度松散，没有形成“利益共享、风险共担”的利益机制。产业基地无论在规模上还是品种上，都远远不能适应龙头企业生产的需要，无法给龙头企业提供有力的支撑。近年来，围绕特色优势产业的发展，在果菜、畜草支柱产业基地建设中进行了有益尝试，对龙头企业的发展产生了巨大的推动作用。实践证明，龙头企业的发展必须加速优势产业基地的建设，在龙头企业与基地建设的联合推动下，加速农业产业化步伐。在这方面，山东寿光和武汉的模式值得借鉴。山东寿光有15个规模达数10万亩的蔬菜连片基地。在武汉，2001年农业龙头连片基地达271.4万亩，其中万亩以上连片基地133.3万亩，千亩以上连片基地138.1万亩，以基地为依托，形成了产值过亿元的龙头企业7个，产值达5000万元的龙头企业14个，整体提升了农业经济效益。

2.整合资源，规模扩张，是龙头企业发展的重要途径。目前，全市98户龙头企业中，年销售收入在1000万元以上的只有15户，仅占15.3%，列入省重点龙头企业的只有2户，年销售收入1000万元以下的小企业83户，占84.7%。由于龙头企业规模小，不少企业改革改制不到位，产权不清晰，影响了产业基地建设和龙头企业发展，使绝大多数农产品以原料的形式销往外地，资源优势没有转化为经济优势。但是，在全市龙头企业的发展中，也有像崆峒百兴集团制革厂、宝马造纸厂等，依靠资源整合，实现规模扩张的典型。这些龙头企业不仅抵御市场风险和参与市场竞争的能力强，而且带动了当地运输业、种植业、养殖业的发展，吸引了农村剩余劳动力的转移，推动了第三产业的发展。因此，龙头企业的发展要走资源整合，规模扩张的路子。

3.项目带动，投资拉动，是龙头企业发展的支撑。实践证明，项目选择关系龙头企业的发展和存亡。在龙头企业建设中，如灵台造纸厂、崆峒区景兴清真畜产品公司、泾川苗木良种繁育中心、高平裕康果蔬套袋发泡网厂、静宁果品经销总公司、麦林公司、恒达纸箱厂等企业快速发展的主要原因，是项目选得准，符合产业化实际，要素资源的聚集功能强。而有的企业由于项目前期论证不充分，选项与实际结合不紧密，融资工作困难，甚至无法启动。

4.立足市场，促进流通，是龙头企业发展的关键。市场经济条件下，企业的命运系于市场，建立市场机制、开拓市场领域、健全市场体系是企业发展的灵魂。平凉素有“陇东旱码头”之称，但规模较大的农产品市场仅有东郊蔬菜批发市场，列入果、畜、药材、洋芋、小杂粮等优势产业的专业市场还未形成，市场流通的不畅，影响了产业基地和龙头企业的经济效益。甘肃省的张掖、酒泉、定西等地，通过建设大市场，实现了产品的大流通，带动了产业的大发展。在国内，邯郸市有年贸易额500万元以上的农产品专业市场12个，实现年贸易额4.7亿元，有2个专业市场被列为河北省重点龙头企业。专业市场的发展，带动了年服务收入在200万元以上的中介组织2个，形成亿元以上的农业主导产业19个，走出了一条大市场促进大流通，大流通带动大发展的路子，值得借鉴。

5.体制创新，技术创新，是龙头企业发展的动力。龙头企业发展的巨大挑战是人才问题、资金问题和品牌问题。品牌建设是产品走向市场的桥梁，实施品牌战略，就是提高企业和产品的经济技术含量和文化内涵，靠的是技术创新。推动技术创新，必须解决资金和人才的问题，而资金和人才问题的解决，只有在体制创新中才能实现。因此，要实现品牌、人才、资金的最终突破，必须坚持体制创新和技术创新。在龙头企业发展中，百兴集团制革厂高薪聘请技术人员研发的陇东“明珠牌”、“雅虎”牛革系列产品获得了省十大名牌产品称号，使企业的综合竞争实力明显提高。经国家注册的平凉“红牛”、静宁“陇原”、泾川“泾龙牌”苹果行销全国，品牌效应产生了巨大的经济效益。但龙头企业体制创新和技术创新的滞后，限制了品牌建设、企业家队伍建设，从而削弱了企业的综合竞争实力。必须在体制创新和技术创新中为龙头企业的发展寻找出路，提供动力。