奥巴马和选民零距离

◆奥巴马和选民零距离

美国伊利诺伊州联邦参议员奥巴马2008年8月28日正式接受美国民主党总统候选人提名，美国历史上第一名主要政党黑人总统候选人宣告“诞生”。

奥巴马在8万多名现场观众注视下发表时长44分钟的演讲，试图向会场内外的美国人证明：他与选民没有距离；他能在总统选举中打败共和党总统竞选人约翰·麦凯恩。

当天大约8．4万人涌进科罗拉多州丹佛市体育场观看奥巴马演讲。

面对震耳欲聋的掌声和欢呼声，奥巴马完全放松，泰然自若。讲台后面，装饰着模仿白宫场景的背景墙。

“怀着强烈的感激和深深的谦恭，我接受你们的美国总统候选人提名。”

奥巴马试图在演讲中与中低收入阶层选民拉近距离，使他们相信，自己与他们没有距离。

奥巴马说，那些从伊拉克和阿富汗回国的老兵让他想起自己曾参加第二次世界大战的外祖父；那些生活压力过重的学生让他想起自己吃苦耐劳的母亲；那些遭遇职场歧视的女性则让他想起外祖母。

“我了解（你们的苦衷），”奥巴马说，“我今晚站在你们面前，因为全美国有一种情绪在涌动。那些对我说‘不’的人并不理解，这场选举的主角不是我，而是你们。”当这句话从奥巴马口中说出的时候，顿时场上响起雷鸣般的掌声，因为他在和美国民众一起“奋斗”。

口才指点：如何与听众合二为一？

成功的沟通，有赖于演讲者使他所引证的素材成为听众的一部分，并使听众亦成为其演讲的一部分，准备演讲时，脑海中必须想着特定的听众。下面一些简单的技巧，可以让你在演讲时建立一种与听众和谐的关系。

1.让听众看到对他们有利的一面

如果你的听众不知道采取行动对他们有什么益处，就不会听你的话和采取行动。你的听众会问自己：“这个人说的跟我有什么关系？”不要让他们猜，尽可能回答他们的疑虑。

在接受民主党内总统提名的演讲中，奥巴马说：“有人让我写如果我当选总统，我将要改变什么……”接着，他简要写出了几个问题，就是他在整个竞选过程中反复提起的“税收、石油、能源、卫生保健”。

2.勾画的图像

伟大的演说家用形象的语言讲故事。在2008年11月4日的演讲中，奥巴马说起了106岁的安妮·尼克松·库波尔的故事。他把安妮·尼克松·库波尔描述成“奴隶制瓦解不久就出生的一代，她出生时路上没有汽车，天上没有飞机，那时候人们喜爱她也不能投她一票，因为她是女性，还因为她是黑人”。奥巴马本来可以轻而易举地说：“安妮女士不能参加选举。”然而，他没有这么做，而是用生动的描述把听众带回那个时代。

3.邀请听众一起参与

激励型沟通者会邀请他们的雇员和顾客一起来解决问题。在奥巴马的演讲中，他向“参与”那个历史时刻的人们表示感谢，他说：“最重要的是，我将永远不会忘记这次竞选的胜利属于谁，它属于你们——在座的各位！”

4.辐射乐观情绪

激励型的领导比一般领导更乐观。奥巴马有一次跟听众说，一个人要“总是满怀信心地行动”。

5.激发潜能

只有激发别人的潜能，让他们突破局限，你才会被认为是一个真正的领导者。2008年11月4日，奥巴马在芝加哥这样激励他的听众：“让我们凝聚起新的爱国精神，凝聚起责任感，每个人下定决心，全身心地投入，更拼命地工作，并且不仅关照自己，也彼此关照。”

现在，把上述例子中的奥巴马换成你自己。在日常工作中，如果用上本文列出的演讲技巧，你将会信心大增。