经营上从报纸经营到经营报纸

二、经营上从报纸经营到经营报纸

从报纸经营到经营报纸，这是办报理念一个质的飞跃。经营报纸与报纸经营的最大区别就是办报者把广告经营与编辑报纸看成是一个水乳相融、休戚相关的整体，双方相互依赖，相互支持。首先，对于报社来说，最大的广告经营资源就是报纸版面，竞争广告客户的最大优势也是报纸版面。《余姚日报》认识到这一点，在原有的《经济周刊》、《文化周刊》、《新闻周刊》的基础上又增加了《社会周刊》。版面的增加，扩大了广告经营的阵地。其次，面对严峻的广告形式，一方面抓广告服务，与新老客户加强联系与沟通，保证客户源；另一方面加强专栏、专版策划，如周二的“塑模·机械·五金”、周三的“百姓生活”、周四的“家居”、周五的“二手房超市”、周六的“双休日服务信息专栏”等，多方吸引广告客户。最后，积极进行报业大型广告活动策划，用活动带动广告，使广告业务得到有力拓展。如2007年是塑料诞生100周年，《余姚日报》请来了10多个塑料研究的顶级专家，用了4个版面介绍了塑料的情况，刊登了专家的文章和相关广告（见图5-2）。

图5-2　《余姚日报》周刊设置及经济类专栏设置图

通过活动策划、新闻策划，扩大报社影响力，全面提升报社形象。《余姚日报》不断加大对社会的关注度、介入度，在新形势下创新办报思路，着力提升自身影响。如2008年借举世瞩目的杭州湾跨海大桥5月1日试运营通车这一契机，于4月7日至4月底组织开展“环杭州湾纪行”大型采访活动，由报社班子成员分别带队，分成四组先后前往海盐、平湖、海宁、余杭、萧山、绍兴、上虞、慈溪、镇海、北仑等杭州湾两岸及附近的相关县市进行采访。这次大规模出访，加强了报社与其他各地的互动、交流，提升了报社形象。另外，报社先后举办了“企业与社会责任”研讨会、“创新余姚”高端论坛等一系列活动，获得社会各界极大关注和积极参与，有力提升了报社影响力。

对接新媒体，迎接数字化。在网络信息时代，网上看报将成为一种新的阅读方式。传统报业要积极采用数字化技术，实现报纸新闻内容、纸质报纸、网络报纸和电子版销售的完美融合。余姚新闻网开通了《余姚日报》电子版，使读者能更便捷地阅读到报纸，实现了报网齐飞。余姚新闻网在2007年中国县市区域报新闻网站建设评比中获得“十佳网站”称号。另外，新闻网还开通了报网互动频道，借助这一平台，新闻网每月提出一个话题，让广大网友参与讨论，发表自己的看法和感想，月底由采编人员摘编网友优秀文章，刊发在《余姚日报》的《报网平台》专版上。报网互动措施的实施，既有力地整合了新闻资源，又开辟了读者投稿的渠道，聚集了人气。余姚新闻网还通过推出手机报、在网站上刊登小广告等形式赢得了一定利润。

建立全面、科学的考核评价体系，加强人力资源的开发、培训和管理。要解放生产力，调动人的积极性，必须建立全面、科学的绩效考核评价体系。《余姚日报》要求其记者每月完成400分的积分，完不成要扣工资。另外，报社聘请了七位专业评报人，每季评季度好新闻、每月评月度好稿、每年评年度好新闻。报社从2008年开始还实行版面分级管理办法，版面分A、B、C、D四等，进一步加大了奖优罚劣力度。积极实施“走出去、请进来”战略，努力提高采编人员的素质。一方面定期派送采编人员到宁波日报报业集团进行定岗培训，组织工作人员参加报业集团组织的学术讲座和宁波市新闻工作协会组织的异地采风活动，通过“走出去”极大地拓展了采编人员的专业素质；另一方面定期邀请《浙江日报》、《宁波日报》等媒体资深新闻工作者到报社给大家讲课，通过面对面的交流，提高采编人员的业务素质。