频道盈利模式趋向多元化

三、频道盈利模式趋向多元化

不同于传统开路频道以广告收入为主要收入来源的赢利模式，付费频道构建的是一个全方位的多元赢利模式，这也是广电机构看好付费频道的一大重要原因。综合来看，付费频道的盈利主要来自以下三个层次：

1.收视费收入

在这一层次，频道作为内容集成商或内容供应商参与数字平台的运营，即将整频道输出与各级网络平台分账，这也将是付费频道的主要收入来源。《中国数字电视报告》中的数据表明，广电机构认为收视费收入将占到数字电视总收入的65％。

2.节目销售收入

付费频道的内容专业化程度非常高，很适合进行节目的二次或多次开发。可以把节目销售给模拟频道，也可以销售给其他播出平台。据了解，靓妆频道计划将扩展成为一个视频内容供应商，将同一节目内容在网络电视、手机电视、户外电视墙、公交移动电视等多个传媒平台上输出，大大拓展频道的经营空间。

3.频道衍生经营收入

衍生经营是专业频道的重要收入来源。迪斯尼可以把节目完全赠送，因为节目外的衍生产品经营才是其主要收入来源。在模拟频道中也会有衍生经营，但一般集中在与内容相关的产业，如音像制品和书籍的出版发行。在付费频道的收入来源中，这部分将继续保留，但衍生的广度和深度都将进一步扩展。因为频道内容非常专业，很容易形成一个专业平台，打造专业品牌，在此基础上就比较容易开展衍生经营。这已经成为一些专业程度高的付费频道的经营之道。

据“靓妆频道”市场总监张丽介绍，“靓妆频道”已经与许多产品、厂商建立了销售链接，可以为企业开展多种独具创意的活动，包括模特经纪及形象代言人的推荐、服饰专场发布会的承办，服饰秀的全场转播或直播，服饰发布会成品节目的播出，品牌推广及促销的全案代理等。这种基于节目内容和形式的多种开发，在降低节目采购制作成本的同时也扩大了盈利渠道。其他诸如“吉祥购物”与上海合家购物合作进军物流业、“汽摩频道”与汽车制造商等合作开展团购活动、“收藏天下频道”成立北京收藏天下文化传媒有限公司的目的均是致力于频道衍生经营。衍生经营对于开办初期的付费频道意义尤为重要，在没有广告费收入、收视费收入又比较遥远的时候，衍生经营完全可以作为频道重要的收入来源，在较短时间内完成频道的原始积累。