蒙城有没有给牛群带来名声

【案例60】　蒙城有没有给牛群带来名声？——争取对话主动权

2000年年底，著名相声演员牛群担任安徽一个养牛大县蒙城县的副县长，并在当地开办了很多实业，但这些行为引来了许多的质疑和争论，央视《面对面》栏目于2003年1月18日播出《盘点牛群》节目，节选如下:

【记者】起码来说，你给蒙城带来了名声，但是也有人问，蒙城有没有给牛群带来名声？

【牛群】那当然了。

【记者】在此之前，你留给人们的印象，就是你来到蒙城，要造福一方百姓，但事实上，我不知道你从中能得到多少利？

【牛群】我想能够得到蒙城老百姓的这种信任、厚爱，我觉得这辈子已经值了。所以，你要（抠？）到底带来多少钱很难说，我已经觉得我有无比的享受，我认为老百姓给我的东西，远远超出我给老百姓的东西。

（短片介绍:推销“五洲牛肉干”是牛群为官两年的过程中最显见的业绩之一。早在来蒙城之前，通过策划人的介绍，牛群就已经开始了同“五洲”的合作。而正是这段成功的“姻缘”，促使牛群走进蒙城，开启了一段崭新的人生经历。如今，随便在蒙城走一走，总能看到牛群为“五洲牛肉干”所做的广告。）

【记者】介意透露一下，你从五洲牛肉那儿你能拿到多少钱？

【牛群】这里头牵扯到商业机密，我只能透露我的部分，我不愿意透露他们企业的部分和其他部分。

【记者】推销五洲牛肉干的过程中，你的利益是什么？

【牛群】我的利益是让蒙城能够富裕，一个企业一个企业地干，一个企业一个企业地发展。

【记者】你从五洲牛肉那儿你能拿到多少钱？

【牛群】因为这里头牵扯到商业机密，我只能透露我的部分，我不愿意透露他们企业的部分和其他部分。

【记者】你的部分是多少？

【牛群】我的部分可能就是20万吧。

【记者】每年，还是一次？

【牛群】一年？半年是20万？还是一年是20万，我有点儿记不清了。

这个案例中，记者抓住了被访者想要展示正面形象的心理，节选中的第一个问题虽然是一句闭合型提问，但被访者必须做出回答，而且一旦作答，接下来的问题被访者也不得不做出正面回应，这就为后面的采访做了很好的铺垫，既开启了对话又掌握了主动权，剩下的就是发问和求证。

有兴趣的朋友可以仔细了解一下这期节目内容，笔者在梳理过程中发现，节目中王志一共用了60个提问贯穿采访的始终，而这60个提问中，大部分都涉及了牛群在上任之初对蒙城百姓的承诺实施情况不尽如人意、牛群在为五洲牛肉干做宣传的报酬问题、对于改制孺子牛特教学校获得利益，以及对于裸捐是否涉嫌商业炒作四个方面。而在每段话题的开始，我们都可以看到掌握采访主动权的提问，例如“在两年到任的时候，你希望大家是以一个演员当县长的标准来要求你呢，还是以一个县长的标准要求你”、“商贸城你觉得是你的功劳”、“那办特教学校是你真实的想法吗”、“如果说你不办这个特教学校，你能拿800亩的那块地吗”、“牛群到底捐了什么呢”。通过这几个例子，我们不难发现，这些问题很好地为后面的质疑做了铺垫，被访者在接受了第一个问题后，记者就掌握了对话的主动权，而被访者接下来只有跟着记者的提问走。

当然，想要争取到对话的主动权，凭的不仅仅是言辞的犀利，更多的是要靠记者之前的准备工作。

案例来源:

《盘点牛群》，《面对面》，CCTV新闻频道，2003年1月18日。