根据慕名效应，选择宣传主体

一、根据慕名效应，选择宣传主体

心理学研究表明，宣传的信息由什么人提供直接影响到受众对信息的反应，实际上在受众看来信息来源决定着其可信度和吸引力。

1899年史劳生以化学教授的身份告诉学生，他手中的瓶子里装有一种恶臭的气体，他欲测试该气体在空气中散布的速度，开启瓶盖后，学生一闻到该气味请立即举手。数秒后，前排多数学生举起了手，一分钟后有75％的学生都“闻”到了气味。但实际上瓶子里没有所谓的恶臭气体。这一心理学的实验说明提供信息的人本身的可信度对宣传的效果有直接的影响。这就要求媒体宣传的时候尽量让受众认为最可信的人作宣传报道。比方说经济宣传让经济学家来谈比一般记者更可信，经济政策宣传让职能部门的权威人士来谈更有效。再如1998年“北约”轰炸我驻南使馆后，以美国为首的“北约”企图逃避责任大肆宣传他们是误炸。中央电视台特邀军事专家通过画面模拟来论证这是一起蓄意轰炸，邀请国际法专家来论述这是违反国际法的暴行，从而达到了很好的宣传和反宣传的效果。

同时，信息提供者的吸引力也会影响着宣传的效果。一般说来越是讨人喜欢的宣传者，其在宣传中达到的目的越大。宣传者对于受众来说吸引力包括其具有为受众所欣赏的品质特征和他与受众之间相似性的大小。这里的相似性主要指生活背景、教育水平、价值观念、宗教信仰等。宣传者应该是受众乐于接受的，或者找受众乐于接受的人或形象参与其宣传传播活动。这种宣传方式就是“将某种权威、约束力、某一令人尊敬和崇拜的事物的威信转移到其他事物上使后者可以被接受”^[8]。它通过将宣传客体与人们赞赏的东西联系起来，缩短传者与受众的心理距离来实现宣传的目的。

当然，并不是任何时候受众都会产生慕名效应，西方心理学家对于传者的可信性通过大量实验表明：在受众看来，传者所宣传的观点与其自身的利益相反时，容易获得受众的信任和改变被说服的态度；在某种情境中显示出权威性极低的人，当他的观点被认为有损他自己的利益时，其信誉上升；相反，即使权威性很高的人，倘被认为是在维护私利时，其说服力会下降。所谓“王婆卖瓜自卖自夸”就是这个道理，所以宣传者有时借他人之口不失是个好的宣传办法。