家具租赁市场分析

第一节　市场调查报告、市场预测报告、经济活动分析报告、可行性研究报告

一、情境导入

近年来，随着国家经济政策的调整和人们消费观念的转变，外出旅游已成为一种时尚。日益增长而且种类繁多的旅游线路和旅游景点吸引了更多的人出门旅游。为争夺客源，许多旅行社只好打起了价格战，但是，难道只有打价格战这一条路吗？还有没有其他的出路呢？

××旅游公司为此指派胡××进行旅游市场调查。

胡××在对全市18—60岁之间的居民共201个样本电话调查后发现，消费者在选择何时出游方面，有四成的受访者愿意在学生的寒暑假出游，而希望在春节、五一、十一等节假日出游的受访者不到15%。特别是年龄在30—50之间的受访者，有50%的人会利用孩子的寒暑假带孩子出去旅游。

胡××还发现，学生的寒暑假将会是颇受青睐的旅游时期，针对学生组织的旅行团可以成为旅行社经营的另一方向。此外，在出游预期的选择上，九成以上的受访家长希望孩子在出游期间既能放松心情，又能学到知识。

胡××还针对本市的一家旅行社（庆丰旅行社）去年面向中小学生推出的“我要上名牌大学”旅游项目作了专项调查。这次专项调查中发现，该旅行社先是派人与北京的几所高校联系，再在暑假期间组织学生到北京旅游，住在大学生宿舍，吃在大学食堂。他们除了爬长城，看故宫，登天安门，瞻仰人民英雄纪念碑外，还到北大、清华等著名高等学府参观，与大学生座谈，请高考尖子介绍学习经验，听大学老师讲课，全方位体验大学生的学校生活。由于沾上了大学的光彩，再加上吃住便宜，旅游费用相对比较低，很多学生家长都乐意让孩子参加。今年假期一到，该旅游公司的“高校游”活动一下子就火了起来。

胡××认为，究其原因在于，最近几年，高校扩招，国家有意以教育消费拉动内需，使得高考经济急剧升温，教育投资持续增长。众多家长望子成龙望女成凤，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，只要能提高孩子的学习兴趣、学习热情，使孩子能考上理想的大学，他们愿意大把大把地花钱。

二、讨论与沟通

阅读、运用工具箱，回答下列问题：

1.胡××即将撰写的是一种什么文书？这种文书的概念是怎样的？有何特点与作用？其文本的基本模式是怎样的？

2.你所知道的市场调查的方法有哪些？你有没有进行市场调查或作为调查对象接受调查的经历？

3.作为市场调查结果书面呈现的这篇市场调查报告该怎样撰写？试以胡××的身份写这篇市场调查报告。

三、工具箱

（一）市场调查报告

1.市场调查报告的概念

市场调查报告是有目的、有系统的对商品供应、需求和销售等市场营销方面的情报资料，以科学的方法进行搜集、整理、分析和研究，并得出恰当结论的书面报告。市场调查报告目的在于反映市场营销方面的情报资料，揭示市场商品需求状况以及影响这种需求状况的诸多因素，分析诸因素之间的关系，以便为市场营销的正确决策提供依据。

2.市场调查报告的种类

按照不同的标准，可以把市场调查报告分为不同类型。

（1）按调查范围分，可分为区域性市场调查报告、全国性市场调查报告、国际性市场调查报告。

（2）按调查频率分，可分为经常性市场调查报告、定期性市场调查报告、临时性市场调查报告。

（3）按调查对象分，可分为商品市场调查报告、劳务市场调查报告、房地产市场调查报告、金融市场调查报告、投资市场调查报告等。

（4）按调查内容分，可分为商品情况市场调查报告、消费者情况市场调查报告、销售情况市场调查报告、竞争对手情况市场调查报告。

3.市场调查报告的特点

（1）针对性。市场调查报告必须目的明确，有的放矢。必须从市场实际出发，围绕商品所面临的主要问题，有针对性地调查市场营销的某一个或某几个环节，如商品质量、价格、市场占有率、销售环节、竞争对手状况等，不可面面俱到。

（2）科学性。一是对调查得来的所有材料要采用科学的方法进行科学的分析，从中找出规律性的东西；二是得出的结论必须正确、科学，提出的建议要切实可行，有较为广泛的适应性和实践的可操作性。

（3）真实性。真实性是市场调查报告的生命。市场调查报告中涉及的一切材料，如历史资料、现实材料、典型事例、统计数据等都必须真实可靠、准确无误。

（4）时效性。市场调查报告要迅速地反映市场变化，及时为企业决策提供参考依据。对企业来说，时间就是金钱，市场调查报告的价值具有一定的期限，否则，时过境迁，市场调查报告就失去了参考的意义。

4.市场调查报告的结构与写法

市场调查是写作市场调查报告的基础。其具体做法包括：设计调查提纲、确定参与调查的人员、选择市场调查的方法、搜集整理资料。市场调查的方法有很多，在具体实践中，运用比较普遍的有观察法、询问法（口头询问和书面询问）、实验法、资料搜集法。

市场调查报告一般包括标题、正文、落款三个部分。

（1）标题。一种是公文式标题，由调查时间、调查范围、调查内容和文种构成。如《2007年中国皮鞋市场调查报告》、《××搪瓷厂关于××××年搪瓷产品在西北五省的销售调查》。

一种是新闻式标题，又分为单行标题和双行标题。单行标题直接表现主题，如《中国眼镜业亟待培育自主品牌》、《商品包装不容忽视》，或者采用设问句的形式，如《佛山陶瓷，明天谁领陶瓷路？》；双行标题由正标题和副标题构成，正标题点明文章主旨，副标题说明调查的内容、范围、时间等，如《安于“小”、专于“小”、发展于“小”——温州小商品市场调查》。

（2）正文。市场调查报告的正文可分为前言、主体、结尾三个部分。

①前言是对市场调查的简单说明。主要交代调查的目的、时间、地点、对象、范围、方法、结果等，有的概括全文的主要内容或基本观点，或以设问句发问并做回答，以引起读者的重视。这部分要求写得简明扼要，目的是让读者知道这个调查是怎么做的，调查的结果源于哪些渠道，使其对调查对象有一个大概的了解。

②主体是正文的核心部分。一般具备以下内容：

基本情况。可以包括历史情况和现实情况，是对市场调查了解到的客观事实、有关数据进行叙述、说明。回顾历史在于说明调查对象的历史概况及其发展的连续性，重点应放在对现实情况的介绍上。根据调查目的的需要，写作时应有所侧重，对一般情况可简要介绍，重点情况则详尽阐述。写作方法上以文字叙述、说明为主，数据、图表为辅。

分析判断。是对市场调查了解到的基本情况进行分析研究，确定调查对象在市场竞争中所处的位置，从不同方面揭示原因，判断市场今后的发展变化趋势。写作方法上以议论、说明为主。市场调查报告虽不以预测为重点，但一般要在反映市场现状的基础上简略地推断其发展趋势，展望市场前景，以此作为企业生产、经营的参考依据。

措施建议。这是市场调查报告的落脚点，是根据分析判断得出的结论提出的建议、行动计划或措施，供决策者思考，既要有针对性，又要有可行性。

③结尾是全文的收束部分，也是对前言的照应。或是概括、重申观点，或者补充说明。如果正文话已说完，提出措施建议后便可结束全文，省略结尾。

（3）落款。在正文右下方写明调查单位名称或调查人员姓名及成文日期。如在报刊上公开发表，则一般在标题下方署名，不再写明写作日期。

5.市场调查报告写作注意事项

（1）坚持实事求是的原则；

（2）注意观点和材料的统一；

（3）精心选材，突出重点；

（4）正确把握文体性质和表达方式；

（5）讲求时效。

6.市场调查报告例文

2009年中国家具市场调查报告

×××

改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在2008年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。

本次调查的结果显示，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端奢侈品市场、26%主打中低端普通市场、20%主要做海外市场、28%主要做内销市场、7%的以上兼营；而经销商方面，来自华南地区的比例最高，为29%，其次是来自华东地区，占了24%，而华北和华中地区各占17%和15%，来自东北、西北和西南地区的比较少，只有5%、5%和4%，其中41%的受访经销商正在经营两至三家店面，32%正在经营单家店面，分别有15%和12%经营了三到五家店面和五家店以上。

二、家具企业2009年生存状况：危机中的两重天

在金融危机到来这一两年里，中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面体现在行业内大企业和小企业上。这样的发展状况在我们本次的问卷调查中，也有了很直观的反应，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，有多达48%的受访企业表示与去年同期相比，利润减少；而选择利润增加的企业占25%、选择基本没有变化的有19%，而经过我们仔细的比对，不难发现，选择利润增加的多数为内销型企业，而外销型为主企业，有超过80%都选择了利润减少。而利润减少的主要原因，有42%的企业选择了市场不景气、产品销售不畅；分别有18%、16%和14%的企业选择了原材料上涨幅度大、成本增加、国内外订单大幅度下降和国内外市场竞争激烈。

中国家具协会理事长贾清文也曾在家具展期间表示，现在行业在逐步回暖中，2009年上半年家具业的生产总值增长了7.7%，但出口跟去年同期比，下降了9.38%，这让出口欧美市场为主的家具企业备感艰难。

另一方面，从5月份开始，“我们的市场突然转暖，北京的市场很暖，上海也很暖。我了解的国内一些骨干企业，有的还是30%～40%的增长。”这也和我们的调查结果十分的吻合。

冰火两重天的境遇，在家具经销商行业里也有所表现，但不像家具生产企业这样明显，在针对经销商的调查当中，有53%的受访者表示2009年的终端生存状态为：趋于饱和，勉强维持经营；而有21%的受访者表示2009年市场份额增大，经营状况良好；而经过分析比对我们发现焦点装修家居网，表示经营状况良好的受访者，多来自于华中、东北和华北这些受金融危机较小的内陆省份，而来自华东和华南的经销商，则有近90%选择了趋于饱和、勉强维持经营；这也反映出金融风暴对沿海省份的影响较深，而加上华东、华南地区家具企业发展时间较长，已经达到了饱和状态，和内陆省份相对来讲，拓展和发展空间要宽松很多。

三、家具行业对金融危机影响的评价：信心＝力量

经历了2008到2009年的金融危机，不管是家具企业还是经销商，都感触颇深。在本次的问卷调查中焦点装修家居网，有55%的企业认为这次席卷全球的金融危机，对自己企业造成了“比较不利”的影响，有11%的企业感觉“非常不利”，有30%的企业表示金融危机基本“没有影响”；而在金融危机期间，企业面临的困难：需求下降占到了30%、资金紧张占了20%、而成本费用上升占了27%；而对于金融危机持续影响的未来形势预测，大部分的企业都表明了充分的信心：有49%的企业表示战胜金融危机“比较有信心”，有19%的受访者认为“非常有信心”，有25%的则表示“说不清”；而对于金融危机的影响还将持续多久，表示1年以内和1～2年的均占35%，而14%的认为将很快结束，9%和7%的认为2～3年和难以预测。

市场经济从某种意义上说也是一种信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心。对任何国家、企业和个人而言，信心都是最为重要的资产。20世纪30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯一要害怕的就是害怕本身。”可以说对发展预期、发展前景作出悲观结论，这比困难本身更加可怕。金融危机的影响力正在渐渐消退，而家具行业整体表现出来的积极而充分的信心，让我们有理由相信，家具企业将在这种强有力的信心支持下，获得更加长足发展的力量。

四、家具行业未来发展的需求：改变与突破

历经二十多年高速发展，对于中国家具业来说，一路飘红的行业形势和巨额利润，让很多人甚至还没来得及总结和思考成功究竟来自于哪里。突如其来的乌云笼罩，我们才发现，是时候想想该如何加固产业根基，以及接下来该怎样健康地向上发展了？金融危机与其说是对中国家具行业带来了不小的冲击，不如说是金融危机使行业累积的问题集中暴露了出来：缺乏品牌、模仿抄袭、低价同质竞争，这些近年来家具行业的通病，成为各家企业深入思考的问题。

1.目光由外而内：向国际工厂的定位说NO！

曾经，依赖国际产业转移，中国家具业创下了家具大国的江湖地位，然而随着近年来国内外诸多因素的干扰，我国家具产业的竞争力正逐步削弱。2008年人民币一路高歌上扬，对家具产业带来不小的冲击，加上在金融危机席卷的浪潮中外贸市场显得不堪一击，中国家具才开始发现自主品牌的匮乏，更多的企业开始转向内销市场。在本次的问卷调查中，有23%的企业是刚刚由外销型企业转向内外兼修，并且在国内市场尝到了甜头，从去年的供大于求变成目前的供不应求，有22%的企业设备利用率较上年有所提高，44%的企业的企业较往年基本持平，61%的企业在2009年达到了产销量基本持平，这在经受了金融危机打击之后，是非常难得的数字表现。不少企业表示，以后将内销、外销并重，两条腿走路，使企业能够稳步平衡地发展。

2.人才、创新仍是核心竞争力

缺乏创新曾经是家具行业的通病，据了解目前国内有三分之二的家具企业没有自己的独立研发机构，有四分之三的家具企业缺乏研发能力和核心技术，这是导致家具行业整体处于混乱局面最根本的原因之一。但家具人才匮乏的问题真正被热切关注只是近一两年的事，尤其金融危机发生后，这个问题更是凸显。如今的家具管理者们开始强烈意识到人才的重要性，无论是从事研发、设计还是管理方面，人才之需求，已迫在眉睫。在这次的问卷调查中，当被问到家具企业目前最需要的是什么？有27%选择“创新”、21%选择“人才”、20%选择“自主研发能力”、22%选择“企业管理水平”，由此可见，创新和人才是企业发展的核心竞争力，仍然是行业共识。

3.“危”与“机”共存

内外交困的危机背后，同时有很多商机可以把握。2009年，既会让很多企业从此告别家具业，又会让很多企业拥有巨大商机，获得更大的发展。

金融危机客观上为家具产业变革提供了外部促进因素，巨大的危机和压力逼迫很多家具企业不得不作出变革。中国家具业长期存在过于依赖密集型生产模式、产品附加值低及缺乏设计和品牌等问题，庞大的出口产值一定程度上掩盖了以上问题的严重性。而在全球市场陷入低迷的今天，中国企业已经失去了得过且过的机会。企业只有坚定目标，迅速改变产品线、改进技术，才有希望度过严冬。在本次的问卷调查中，不少企业都表示，即便是在严酷的市场条件下，机会和有利条件依然存在：分别有25%、35%和16%的受访者认为，原材料价格下降、政府出台有利政策和企业扩张成本降低，都是目前企业发展的有利条件和机遇。

因此，危机同时也是有眼光的企业发展的良机。如果能够做好充分的准备，通过完善的管理，承受住危机对企业的重击，在一场市场的优胜劣汰之后，在一个重新洗牌后的市场上，企业能够发挥自己的相对优势，攫取更大的市场空间。

五、家具业的渠道建设和品牌打造：多元化时代

曾经，高额利润带来了一批品质参差的家具企业，也加深了行业内长期存在的无序竞争。而今在成本上涨、利润收缩的形势下，以价格为战斗盾牌的策略已不再奏效，市场作筛，验证了品牌和产品，优胜劣汰，缺乏品牌诚意，没有长远发展思路和策略的企业都在这场战斗中败下阵来。市场也许残忍，但对消费市场而言是一件好事，对部分竞争力强大的企业来说也是一种机遇，各商家开始使出浑身解数，纷纷开辟各种新渠道，家具销售渠道和品牌建设都进入了多元化时代。

调查问卷显示，有53%的经销商认为：大型家具连锁店是未来最具潜力和竞争力的家具销售经营方式；其次有22%的经销商认为是厂家直销；分别有14%和11%的经销商认为传统店面和网络经销具有潜力和竞争力。

而有多达52%的经销商表示，目前正在考虑更换新的代理品牌，而考虑更换的原因，有61%经销商是因为经营定位的调整，有27%经销商是因为正在代理的品牌不赚钱。而在品牌推广和宣传方面，有59%的经销商表示，目前代理的品牌在当地的市场推广力度一般，只有4%的表示很大，19%的表示比较大，且这些品牌宣传力度比较大的多集中在华东和华南地区，而且多数为消费者口碑较好的知名家具企业。

这些数据都表示，在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题，生产商、经销商与卖场之间的种种矛盾正日益激烈，一些实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售，越来越多的家具生产商开始摸索新的营销渠道来满足经销商和消费者更大的利益。

六、新渠道渐露峥嵘：网络营销受关注

由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。

最近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。2008年初，喜梦宝斥资率先开通了网上商城，被媒体誉为成功开辟了家具营销的第三条道路；2008年11月，耀邦家具开通耀邦网上商场；2008年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；2009年6月25日，曲美“e世界”网络商城正式上线；尚品宅配、红星美凯龙、东方家园、集美、蓝景丽家、TATA等一批知名企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，率先抢分家具电子商务的新蛋糕。

网络销售的优点很明显，能够有效降低经营成本是网络销售的最大优势。开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以最优惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。

而在本次的问卷调查中，无论是家具企业还是经销商，都对网络营销表现出了浓厚的兴趣：有超过20%的企业代表认为在过去的品牌投放方式中，效果最好的是网络媒体投放，且有46%的企业表示今后会加大网络广告宣传的力度；而在经销商方面，有37%的表示非常愿意尝试网络营销的方式，有51%的认为网络营销会给自己带来帮助，有74%的希望品牌厂家在互联网上加大广告宣传力度，而经统计，所有认为网络营销会给自己的销售带来帮助的经销商，都曾经尝试过网上营销，并且都很成功，而使他们成为网络营销的忠实拥趸者。随着网络的越来越普及，无论是企业还是经销商，对网络营销的诉求会越来越高。

小结：

金融危机将在何时以何种形式结束，依然未知。国际经济走弱、保护主义抬头、石油价格波动……这一系列国际因素给中国家具行业的发展带来了不确定性，也给2009年的中国家具产业带来一连串挑战。但可以预见的是，每个挑战的背后都孕育着希望。2009年及未来几年，是危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时。

可以看出，目前正值中国家具行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们希望通过问卷调查和报告分析的形式，对家具行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，希望无论是对于中国家具行业的长远发展，还是对家具行业在具体工作中的突破都能起到积极的引导作用。

（二）市场预测报告

1.市场预测报告的概念

市场预测报告是根据市场某项特定信息，对市场的过去和现状进行深入调查，运用科学的方法对未来一段时间和一定范围内的市场供求状况和发展趋势作出推测，并提出针对性的措施或建议，从而为企业计划和经营决策提供依据的书面报告。

预测是对未来事件的陈述。预测得是否准确，关键在于对市场的历史和现状的把握程度，这种把握又要建立在大量的事实和统计数据之上。

2.市场预测报告的种类

市场预测报告根据不同的角度可以划分为多种类型。

（1）按预测的范围分，包括宏观预测报告和微观预测报告。

（2）按预测的方法分，有定性预测报告和定量预测报告。一篇预测报告往往既有定性分析，也有定量分析，两者结合使用，所得到的数据更为准确和可靠。

（3）按预测的时间分，包括短期预测报告、中期预测报告、长期预测报告和近期预测报告。一般来说，战略性决策，如生产发展规模、产品方向、投资方向等，多采用中、长期预测；市场需求变化快的，多采用近期或短期预测，以减少误差，提高预测效果。

（4）按预测的内容分，包括综合性预测报告和专题性预测报告。

此外，还可以按预测的对象分，如市场需求预测报告、市场占有率预测报告、产品发展预测报告、资源预测报告等。

3.市场预测报告的特点

（1）预见性。市场预测报告最显著的特点就是根据市场的过去和现在，对市场未来发展方向和特点进行事前预测，展现市场经济活动发展的前景，从而为企业制定经营决策方案提供科学依据。

（2）科学性。客观的经济现象在各个发展阶段上往往具有一定的内在联系。市场预测不能只凭借实践经验，更要依据科学的方法加以分析研究，在占有详尽的信息基础上，经过严密的推理和科学的运算，得出准确的结论，揭示发展规律。

（3）综合性。市场预测报告要对影响市场的各种因素进行全面的、系统的分析，是运用经济学、社会学、市场学、数学、心理学等多种学科综合分析的结果。

（4）时效性。市场预测报告必须迅速及时地对市场和产品的发展方向作出预测，使企业能在第一时间准确把握市场现状和发展趋势，在竞争中占据主动。

4.市场预测与市场调查的区别

市场预测和市场调查密不可分。市场调查是市场预测的手段和基础，市场预测是市场调查的推断和结果。两者的着眼点不同，市场调查着眼于市场的过去和现状，而市场预测着眼于市场未来的发展变化趋势。

5.市场预测报告的结构与写法

根据不同的预测内容，市场预测报告的写作也不可能用同一的形式框定。一般是由标题、正文、落款三部分组成。

（1）标题。市场预测报告的标题一般有两种。

一种是公文式标题，由预测对象、时限、范围、文种构成，如《2005—2009年我国国内粮食需求分析与预测》，但在实际应用中，并不是每一个标题都包含这些内容，文种也经常使用“趋势”、“变化”、“分析”、“展望”等词，如《我国11个大城市居民家庭耐用品拥有量及发展趋势》。

一种是新闻式标题，又有单行标题和双行标题两种形式，如《中国民间传统工艺品在欧美市场俏销》、《为什么消费者对家用电器投诉增加》，《今年电风扇市场发展趋向——讲究装饰，追求舒适》、《鱼目混珠后果难堪——景泰蓝在港面临滞销困境》。相对来说，单行标题在市场预测报告中的使用范围最为广泛，形式也最为灵活。一些大型的市场预测报告，如宏观预测、长期预测等较多使用双行标题。

（2）正文。正文一般由前言、主体、结尾三部分组成。

①前言是市场预测报告的说明部分。主要交代市场预测报告的写作动因和相关情况，如预测的时间、地点、对象、范围、目的及调查方法等，有的概述全文的主要内容或基本观点，说明预测的意义或点明预测的结论。但不是每篇市场预测报告都必须写前言，内容简单的可放在主体部分加以说明。这部分要求写得简明扼要。

②主体是市场预测报告的核心部分。一般包括：

预测对象的供需历史和现状。从预测对象的历史发展出发，用翔实、准确的材料说明市场的发展现状，这是分析预测的基础和必备的前提条件。说明现状应包括企业自身状况，产品供求状况和消费者状况。在写作之前，对历史和现状的材料和数据的收集要全面、充分，撰写时则要根据预测的目的和需要，有重点地加以取舍，突出对现状的介绍。这部分主要采用叙述的方法，常用数字、附图、表格来帮助说明。

市场前景的预测。根据上述各种现状，加以分析研究，总结规律，预测产品发展趋势，形成对市场未来前景的估计。市场预测的内容相当广泛，从不同的方面、不同的角度进行预测，所包含的内容也会有所不同，因此，每次预测的内容都要根据预测的目的来确定和选择。写作时既要提出明确的预测结论，又要有充分的证据来论证所预测的结论，对未来趋势和可能状况的描述要准确、清楚，不能词不达意，不知所云，也不能含糊其辞，模棱两可。

对策与建议。根据对市场前景预测的结果提出改进的意见、设想和措施。这部分是市场预测现实意义的集中体现，也是企业经营活动最终决策和参考的依据。因此，这部分内容必须科学、可靠、准确，建议的措施要切实可行，文字的表述要清楚具体，无论是正面的还是反面的结论，都要实事求是。

③结尾。市场预测报告的结尾在写作上没有特殊的要求。或归纳全文，深化主题；或重申观点，加深认识。如正文部分已将问题阐述清楚完整，就不必再写结尾，自然收束全文即可。

需要强调的是，正文的内容不能面面俱到，重点应放在对市场发展趋势的分析预测上，不能局限于一般的叙述，更不能成为市场调查后的材料堆砌。一篇市场预测报告写得是否成功，关键在于分析是否全面，见解是否独到。因此，大量占有材料是前提，充分地分析和消化材料是关键，并在此基础上，提炼和推断出合乎客观规律的结论。具体分析时可以采用文字、统计图表、几何图形或数学方程等多种形式来表述。

（3）落款。在正文右下方写明预测单位或个人姓名及日期（年、月、日）。

写作市场预测报告，要求能运用资料数据，准确说明现状；分解资料数据，科学推断未来；依据分析预测，提供可行建议。

6.市场预测报告例文

2009年汽车市场价格分析及2010年走势预测

2009年，全国汽车市场在国家鼓励汽车生产、消费政策推动下，产销双双突破1300万辆，首次超越美国、日本，位居世界第一。汽车价格受供求变化影响涨跌交替，总体呈稳中略降走势。2010年，在市场供给不断增强、消费环境进一步改善情况下，汽车产业将延续较快增长势头，价格有望继续保持平稳运行态势。

一、2009年汽车市场价格变化情况

据国家发展和改革委员会价格监测中心对全国36个大中城市监测，2009年国产汽车价格呈现中间高两头低的运行态势，一季度汽车价格基本平稳，进入二季度价格在需求推动下持续走高，至6、7月份价格达到全年峰值，分别比年初价格上涨0.60%和1.00%，均接近2008年同期价格水平。其后各月价格振荡走低，虽然年末由于供给不足，价格再次回升，但仍比年初价格下降近1个百分点，全年累计比2008年同期下降0.37%。

乘用车价格波动下行。从全年走势看，乘用车价格呈小涨大落波动下行的走势特征，一季度与三季度乘用车价格小幅上涨，二季度与四季度价格较大幅度下降，至12月份乘用车价格累计比上年同期下降2.97%。其中，基本型、运动型乘用车与微型客车价格分别累计比上年同期下降2.93%、2.66%和4.31%。

商用车价格整体走高。2009年，商用车价格以升为主，个别月份价格小幅回落，至12月份商用车价格累计比上年同期上涨3.84%，其中不同车型价格涨幅差异较大。商用客车价格累计比上年同期上涨1.23%，细分品种中，轻型、大型客车价格分别累计比上年同期上涨2.43%和0.75%；商用货车价格涨幅较大，全年累计比上年同期上涨8.01%，细分品种中，轻型、中型、重型货车价格分别累计比上年同期上涨1.01%、11.67%和7.62%。

另外，2009年以来进口汽车价格继续呈上涨态势。各月环比涨多跌少，至12月份累计比上年同期上涨4.30%。其中，进口轿车与进口越野车价格分别累计比上年同期上涨3.08%和6.01%。

二、2010年汽车价格走势预测

2010年我国汽车市场在全球车市逐渐复苏的外部环境影响下，以及国内宏观经济企稳与产业政策利好的双重因素推动下，将会继续保持平稳较快增长，增速在基数较大幅增长的情况下仍有望超过10%。上半年汽车价格受供给滞后需求影响，价格将以平稳运行为主，下半年随着产能陆续释放以及政策推动效应的逐步减弱，价格将会稳中有降，全年降幅将在0.5%左右。

一方面，2009年北美、亚欧等几大汽车市场受经济低迷影响车价普遍大幅下滑，销量锐减，除中国市场外全球主要市场销量比2008年下降约1500万辆。而2009年国内汽车市场产销双双突破1300万辆，比2008年增长超过400万辆，同比增速分别达到48%和46%，其中仅乘用车产销就双破千万辆大关，增幅均超过50%。尤其下半年在产业振兴规划利好刺激下，市场呈现井喷式增长，连续6月产销保持百万辆水平。从消费结构看，产品结构调整初显成效，行业集中度明显上升，其中低能耗、小排量乘用车成为拉动汽车需求的主要力量，市场比重升至70%，比2008年提高8个百分点。全国销量超过百万辆的五大集团企业，上汽、一汽、东风、长安和北汽集团，占汽车总销量的71%，比2008年提高9个百分点。受此影响，三季度以来，多数以小排量汽车生产为主的厂家增资扩产，大幅提高全年规划产能，由于厂家对市场需求预期不足，1.6升以下小排量乘用车普遍出现“一车难求”加价排队提车现象，个别热销车型订单已排至2010年3月份。目前看，2010年各大汽车企业集团将继续加大投资力度，纷纷调高生产计划与销售目标，江淮汽车销量计划增长150%，比亚迪预期销量翻番，北京现代、一汽丰田、奇瑞汽车等分别计划提高25%、24%、20%，全年预期新增产销规模约600万辆，但汽车产品生产供应周期相对较长，短期仍难缓解产不足需的供求矛盾。

另一方面，2009年二、三线城市在汽车下乡、购置税减半等优惠政策拉动下，需求得到有效释放，据统计2009年前九个月，一线市场汽车销量增速为33.6%；二、三线市场增速分别达到41%和51.4%，增速明显高于一线市场。目前，我国城镇人口已突破6亿，千人汽车拥有量仅为50辆，与欧美、日本等国600辆的千人汽车拥有量仍有较大差距，市场需求增长潜力巨大。并且二、三线城市有着庞大的人口基础，近年城市消费也随着居民收入增长快速提升，预计2010年在国民经济继续向好，城镇化建设稳步推进的有利条件下，汽车市场会显著下沉，二、三线城市将成为市场快速增长的主导力量。

总体判断，预计下半年随着新增产能的逐步释放以及大量新款车型的陆续上市，价格会有所松动，但汽车价格在需求的有效支撑下，将会呈较平稳的下行态势。

三、几点建议

当前我国汽车工业正处于第二轮的快速增长时期，政府有关部门应根据国际国内市场发展变化，进一步加大对汽车产业的扶持力度，加快产业结构调整，优化资源配置，保障汽车市场健康稳定发展。一是应继续加大对节能环保小排量低能耗车型的政策倾斜，适当减少或免除1.3升以下车型的购置税额，严令取消各级地方政府出台限小措施。二是鼓励企业自主研发，科技创新，尤其是对新能源汽车从研发层面与资金层面给予实质性支持，尽快建立新能源汽车技术共享平台以及生产和服务体系，降低企业资金投入压力，加速新能源汽车研发进程，促进新能源汽车核心技术从技术层面走向产业层面。三是积极稳妥地推进汽车信贷消费业务。现阶段我国汽车信贷消费比例偏低，美国每年85%的消费者贷款购车，而我国年贷款购车比例不足10%，因此，在有效防范金融风险确保金融安全的前提下，可适当降低汽车信贷消费门槛，引进汽车金融公司，从而推动汽车消费增长。另外，还应进一步加强汽车市场价格和产量信息的监测与发布工作，加强行业自律和协调，促进市场供求平衡，提高市场透明度，保持汽车市场持续稳定发展。

（三）经济活动分析报告

1.经济活动分析报告的概念

经济活动分析报告是以科学的经济理论和经济政策为指导，根据计划指标、会计核算、统计报表、业务活动资料和调查研究所掌握的材料，对某一地区、某一行业、某一单位或某一部门的经济活动，或某一项经济活动的情况进行科学的、系统的分析、研究、总结所写成的书面报告。

经济分析报告是对现有的经济活动作出科学评估而写成的，它实质上是一个总结性的文书。但它与一般的总结不同，专业性强，有一系列科学的、专门的分析方法。

2.经济活动分析报告的种类

（1）按范围分，可以分为工业、农业、商业、服务业、交通运输业等经济活动分析报告。如《对冶钢集团公司××年生产经营完成情况分析》、《××乡××年农民副业收入状况分析》等。

（2）按性质分，可以分为全面分析报告、专题分析报告和简要分析报告。

全面分析报告是指对某一地区、某一部门、某一单位一定时期内经济活动的各项指标进行全面系统分析后写成的报告，主要用于年度和季度分析，也可反映更长或更多时间内的经济活动情况，如对企业的年度、季度经营情况和财务计划的执行情况进行综合分析形成的报告就属于这一类。

专题分析报告是指在经济活动中抓住某一重要问题或关键问题，进行专门的、重点的调查研究分析后写成的书面报告。这类报告内容单一、针对性强、形式灵活、应用广泛，是一种不定期的分析报告。如产品的质量分析报告、降低产品成本分析报告、新增项目开展情况分析报告就属于这一类。

简要分析报告，一般是围绕几个财务指标、生产指标、计划指标，或抓住几个重点问题进行分析，便于及时观察经济活动的趋势和工作改进程度，这类报告多在年、半年、季度、月份结合填写报表时进行，又称定期分析报告。

（3）按时间分，可分为定期（年度、半年、季度、月份）分析报告和不定期分析报告。

（4）按经济领域分，可分为宏观经济活动分析报告和微观经济活动分析报告。宏观经济活动分析报告是从整体或全局对一个国家、一个地区、一个系统的经济活动作横向纵向分析，它一般涉及面广、影响较大，如《影响工业企业经济效益的价格因素剖析》。微观经济活动分析报告是从一个局部或部分对具体的经济活动进行分析，一般都是局部性的，涉及的面有限，如《西安化工厂××年下半年财务分析》。

3.经济活动分析报告的特点

（1）总结性。经济活动分析报告虽然是对经济活动状况的分析，但在一般情况下也是对各个阶段的生产经营活动各环节的总结和检查。

（2）科学性。经济活动分析报告重在分析。它要对影响各项计划指标执行结果的主客观因素进行科学的分析，将计划指标、业务核算、会计核算和统计核算的数字、数据、百分比进行对比研究，检验每一项经济指标的完成情况，总结成功经验、问题和教训，并提出切实可行的改进建议和具体措施。

（3）定期性。除少数专题经济活动分析是不定期的外，一般中小型的经济活动都要在季度、半年或年终做定期的分析报告，可见在制作时间上具有一定的定期性。

（4）指导性。经济活动分析报告的写作具有明显的目的性，它通过分析研究，说明经济活动的过程和内在联系，揭示其本质并对内在的问题提出具体的解决办法，以指导管理水平和经济效益的提高。

4.经济活动分析报告的结构与写法

经济活动分析报告没有固定的形式，由于分析的目的、对象不同，结构也各不相同，一般是由标题、正文、落款三部分组成。

（1）标题。经济活动分析报告的标题一般有两种形式。

公文式标题。由分析单位的名称、时间、分析对象和文种四要素组成。如《××市民生百货大楼××年下半年财务分析报告》。有的根据实际情况在标题中可以省去其中一项或两项要素。如《库存结构分析》《××年上半年库存情况分析》等。

新闻式标题。分为单行标题和双行标题两种。单行标题用分析报告提出的观点、意见、建议作标题，如《改变产品结构，提高经济效益》，《关于节支增收、扭亏为盈的意见》等。双行标题是以上两种标题的结合，用新闻式单行标题作正标题，用公文式标题作副标题，如《国有经济保持健康发展，国有企业赢利水平回升——××年第四季度家电市场简析》。

经济活动分析报告的标题不一定都标上“情况分析”、“情况总评”、“……分析”等字样，是否是经济活动分析报告，完全由内容决定。如《怎样看待我国的地区差异》、《国有商业银行向何处去？》等，从标题看，并不能马上确定它是经济活动分析报告，但看具体内容，则的确是经济活动分析报告。

（2）正文。正文可以分为前言、主体、结尾三部分。

①前言。这是分析报告的开头部分，写法上没有固定的框架。有的简要介绍经济活动的背景；有的说明分析对象的基本情况；有的概述分析报告的目的、方法和意义；有的明确分析的范围和时间；有的提出问题，有的揭示分析结论。简明扼要，一般只有几句话或很短的自然段。也有的经济活动分析报告省略了前言部分，直接表述中心内容，或把前言部分放到主体中说明。

②主体。这部分是分析报告的关键所在，通常包括情况介绍、分析、建议三个方面，重点是对经济活动的“分析”，要根据实际需要选用不同的分析方法，对影响经济活动的各种因素及各种因素的影响程度，作出客观、准确的分析。

经济活动的情况。包括主要经济指标完成情况、技术和各项措施落实情况、业务活动开展情况及取得的成绩、存在的问题等。这部分主要任务是揭示问题，为下文的分析作好铺垫。这部分的“情况介绍”与前言中的“情况介绍”不同。前言中的“情况介绍”是一种概括性的介绍，而主体中的介绍则是全面、具体的，通常要使用一些各方面的统计数据、事例等。

分析。就是运用科学的分析方法，对形成的经济活动情况进行原因剖析和判断评述，即揭示分析对象的本质属性以及对分析对象所形成结果的评判。分析的具体内容根据分析报告的目的有所不同，有的剖析某些现象、指标的构成因素，查明其原因所在；有的比较同类经济活动彼此情况、结果的异同，对经济活动作出恰如其分的客观评价，为确定相应的解决对策寻找依据。分析是经济活动分析报告的关键，只有分析得当，才能对经济活动作出正确的评价，才能对其成败的原因有所认识，也才可能把握经济活动的本质和规律。

常用的分析方法有比较分析法、因素分析法、动态分析法、比重分析法、综合比算法等。

比较分析法是把在同一基础上（时间、内容、项目、条件等）可比较的数据资料加以比较，根据比较的结果来研究经济活动的情况和原因。

因素分析法是把比较法所确定的差异数值作为分析的对象，找出形成差异和产生差异的原因。比较分析法和因素分析法在一篇经济活动分析报告中常同时使用。

动态分析法是通过对经济活动发展过程的研究，寻找其发展变化的规律，预见其发展的趋势，进而对今后经济活动提出各种设想和措施。

比重分析法是计算每部分占总体比重多少的方法，以利于找出问题的主要矛盾和次要矛盾。

综合比算法是对多种指标进行综合对比、计算的方法，全面平衡地考虑存在的问题，寻找相应的解决措施。

建议。这是在分析的基础上作出的结论，着重回答今后的经济活动会“怎么样”或“怎么办”。在不同的经济活动分析报告中，建议的侧重点有所不同。如果分析报告是说明成绩、总结经验的，则侧重点在于如何推广经验，提高经济效益；如果分析报告是揭露问题、总结教训的，则侧重点在于提出加强和改进工作的措施和办法；还有的分析报告侧重于预测经济活动发展变化的趋势。建议和措施一定要切中要害，切实可行。有的分析报告没有这一部分，而是将其与对经济现象的分析糅合在一起来写。

③结尾。经济活动分析报告的结尾视情况而定。现在大多数经济活动分析报告不专门安排结尾部分，写完建议后自然作结。也有些分析报告另起一行，写几句总结式或展望式的话，作为结尾以结束全文。

（3）落款。在正文的右下方写明制发经济活动分析报告的单位名称或作者姓名，以及成文日期。有的还需要单位负责人签字。

5.经济活动分析报告的写作要求

（1）掌握科学的分析方法；

（2）全面准确地掌握材料；

（3）抓住重点问题进行分析；

（4）文字缜密规范。

6.经济活动分析报告例文

2008年度兰州市工业企业经营及财务情况分析

2008年，兰州市工业企业在市委、市政府的正确领导下，按照“工业强市”和“继续解放思想，推动科学发展”的战略目标，进一步解放思想、更新观念、转变经营机制。通过“393”国企改革，内抓管理、外促效益，部分改制企业初见成效，尽显活力。财政部门也在加强企业财务管理、减轻企业负担方面做了大量细致的工作。同时，在国企改革、资产重组、调整企业产品结构、加大财政资金扶持力度和狠抓项目建设方面，积极筹措资金，把有限的资金用在企业最需要、最迫切的地方，企业财务工作取得了一定成效。但是，由于大部分市级工业企业基础薄弱，设备落后老化，产品更新换代滞后，结构调整缓慢等原因，整体经济效益不高，市场竞争乏力，销售疲软，债务负担加重，冗员较多，给政府和企业带来了较大压力。尤其是第四季度以来，受国际金融危机的影响，企业收入降幅较大，部分企业亏损严重，经营出现困难，经济效益下滑，严重影响了兰州市工业企业的正常运行和发展。具体看，主要财务指标完成情况如下：

一、汇编企业户数

本年度（2008）市级汇编工业企业57户，其中：国有及国有控股企业20户，较上年21户减少1户，集体企业37户，较上年39户减少2户。

二、主要财务指标完成情况

（一）工业总产值和增加值

2008年，市级工业企业完成工业总产值179802万元。其中：

20户国有及国有控股企业完成工业总产值90254万元，生产型企业12户，兰州佛慈制药股份有限公司完成工业总产值30755万元，列全市第一。兰州机床厂完成工业总产值17852万元，兰州蓝天浮法玻璃股份有限公司完成工业总产值15646万元，兰州真空设备有限公司完成工业总产值9474万元，列全市2—4名。工业总产值完成在1000万元以上的企业有：兰州兰阿煤业有限责任公司完成工业总产值3993万元，兰州水泵总厂完成工业总产值3350万元，兰州沙井驿建材有限公司完成工业总产值3132万元，兰州锅炉厂完成工业总产值3043万元，兰州兰量工具股份有限公司完成工业总产值1863万元。无产值的企业为兰州市国有资产经营有限公司、兰州煤炭有限责任公司等8户企业。

37户集体企业完成工业总产值89548万元，生产型企业18户，其中：兰州联合重工有限公司完成工业总产值21609万元，兰州晶亮玻璃有限责任公司完成工业总产值19282万元，兰州高压阀门有限公司完成工业总产值16927万元，兰州普兰太电光源有限责任公司完成工业总产值15668万元，四户企业共完成工业总产值73486万元，占市级集体企业总产值的82.06%。工业总产值完成在1000万元以上的企业有：兰州兰塑管材有限责任公司完成工业总产值6348万元，兰州宏建建材集团有限公司完成工业总产值3154万元，兰州商通工业锅炉制造有限公司1629万元，兰州中兴科技实业发展有限公司完成工业产值1279万元，兰州轻工业机械有限责任公司1164万元，无产值的集体企业为甘肃兰海商贸有限责任公司、甘肃富星工贸有限责任公司等19户企业。

2008年，市级工业企业完成工业增加值61400万元，其中：国有及国有控股企业完成工业增加值33972万元，占55.33%；集体企业完成工业增加值27428万元，占44.67%。完成工业增加值在4000万元以上的企业有：兰州佛慈制药股份有限责任公司完成11988万元，兰州真空设备有限责任公司完成8862万元，兰州联合重工有限公司完成7131万元，兰州高压阀门有限公司完成6813万元，兰州晶亮玻璃有限责任公司完成4110万元，兰州机床厂完成4106万元，兰州普兰太电光源有限责任公司完成4012万元。

（二）主营业务收入

2008年，市级工业企业实现主营业务收入148993万元，较上年同期121953万元增加27040万元，增长22.17%。其中：

20户国有及国有控股企业实现主营业务收入86962万元……

37户集体企业实现主营业务收入62031万元……

（三）利润总额

2008年，市级工业企业盈亏相抵后实现利润总额1174万元，较上年同期5810万元减少4636万元，下降79.79%。赢利企业29户，亏损企业28户。其中：

20户国有及国有控股企业盈亏相抵后实现利润1134万元……

37户集体企业盈亏相抵后实现利润40万元……

（四）上交税金

市级工业企业本年应交各项税金27994万元，实际上交各项税金28844万元，其中：国有及国有控股企业实际上交各项税金24956万元，集体企业上交各项税金3888万元。其中：

20户国有及国有控股企业实际上交各项税金24956万元……

37户集体企业实际上交各项税金3888万元……

三、企业经营情况分析

从以上指标完成情况可以看出，2008年市级工业企业营业总收入虽部分有所增长，57户工业企业实现营业总收入155671万元，较上年同期131247万元增加24424万元，增长18.61%。但整体来看，成本费用较上年同期有所增长，应收账款加大，货款回笼困难，企业流动资金十分紧张，使得大部分企业赢利能力较弱，亏损户数增加，亏损面加大，亏损额急剧上升。具体分析，主要有以下几个方面的原因：

（一）生产任务不足，市场占有率低（略）

（二）生产资金严重短缺，营运能力差（略）

（三）企业亏损严重，赢利能力减弱（略）

（四）成本费用增加，支出水平上升（略）

（五）外部因素影响

四、今后的措施和建议

纵观2008年，我市工业企业在全球金融危机的大背景下努力克服危机带来的不利影响，努力创新，积极生产，也取得了一定的成绩。虽然经济效益欠佳，但在危机中我们也看到了振兴的希望。在新的一年里如何使企业摆脱困境，走出低谷，转“危”为“机”，进一步深化改革，是我市工业企业急需研究和解决的问题。

按照市委、市政府关于当前和今后一个时期推进我市工业发展的总体要求和我市工业“十一五”规划的具体目标，结合当前全市正在开展的“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，我市工业经济发展要坚持以科学发展观为主题，以结构调整为主线，以提升工业经济整体水平为目标，坚持量的增长和质的提高并举，坚持培育骨干企业和发展中小企业并举，坚持培育新兴产业和整合提升传统产业并举，走出一条工业发展规模化、经济结构合理化、主导产业集群化、增长方式集约化的兰州特色新型工业化道路。为此，从以下几个方面对我市工业发展和经济复苏提出建议和措施：

（一）加强企业内部管理，节能降耗，增产促销。（略）

（二）调整产品结构，加大技术改造力度，确保优势企业发展。（略）

（三）加大改革力度，大力发展第三产业，培育新的经济增长点。（略）

（四）大力实施出城入园，积极引导国有企业寻求新的发展空间。（略）

（五）积极推进企业上市，借助资本市场推动企业发展。（略）

（六）加大资金投入，做大做强企业。（略）

（七）加快实施国有资本经营预算制度。（略）

总之，各企业和各行政主管部门要继续按照市委、市政府的统一要求和部署，进一步增强改革意识、开放意识、忧患意识和竞争意识。以改革之举办特别之事，以创新之举推动发展，站在全局和时代的高度，切实把解放思想作为新的历史起点推动企业改革发展。进一步抓好改革开放，落实科学发展观，从而促进我市工业经济又好又快发展。

（四）可行性研究报告

1.可行性研究报告的概念

可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批提供依据的书面报告。

按照国家《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》规定，一切大中型项目，在编制计划任务书之前，都必须进行可行性研究。另外，如从国外引进生产装置和成套设备、与国外合资经营、利用外资建设项目、承担国外工程建设任务等，都要事先开展可行性研究，编写可行性研究报告。可见，可行性研究报告是项目运作和申请建设资金的必备文书。

2.可行性研究报告的种类

（1）按项目的规模分，可分为一般可行性研究报告和大中型项目可行性研究报告。一般可行性研究报告主要指内容单一、规模小、投资少的小项目，包括新建和扩建项目、常规性技术改造项目，以及某一方面经营管理改革和单项科学实验等。大中型项目可行性研究报告主要指项目规模大、投资多、涉及面广的项目，包括新建和扩建项目、工程浩大的技术改革项目、全局性的经营管理改革和重大科学实验等。

（2）按决策阶段分，可分为机会可行性研究报告、初步可行性研究报告、最终可行性研究报告、评估报告。大中型项目可行性研究报告要经过多阶段的论证。首先提出项目建议，进行机会可行性研究。其次对项目规模、适用技术、设备安装及产品生产和销售作初步可行性研究。最后确定工程项目是否可行，进行最终可行性研究。

（3）按内容分，可分为政策性可行性研究报告，项目建设可行性研究报告，开辟和拓展新市场、开发新产品和新技术、采用新的管理方法的可行性研究报告。政策性可行性研究报告主要对经济、技术的政策和措施的必要性、有效性和实施的可行性进行分析、论证，为科学决策提供依据。项目建设可行性研究报告主要指国家《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》中规定的那些项目，以及利用外资、技术改造、技术引进和进口设备等项目的可行性研究报告。

3.可行性研究报告的特点

（1）真实性。真实性是可行性研究报告的基础。因此，必须坚持实事求是的原则，所有材料要保证绝对真实、可靠，对数据指标要经过认真深入的调查研究和严格的科学计算，对立项的有利因素和可能存在的问题都要进行科学论证。

（2）综合性。可行性研究报告不仅要论证拟建项目在经济上是否有效益，在技术上是否切实可行，还要论证是否符合现行的法律和政策，等等，内容往往涉及多学科、多部门、多行业，具有综合性。在分析方法上，可行性研究也要求多种分析方法相互结合与综合运用。

（3）系统性。可行性研究报告围绕拟建项目的各种因素进行全面、系统的分析，既有定性的也有定量的，既有宏观的也有微观的，既有正面的也有负面的，既有近期的也有远期的，力求从全局出发，找到最佳方案。

（4）专业性。可行性研究是一项专业性很强的工作，往往涉及自然科学、社会科学、人文科学的知识，涉及的专业理论往往既有深度，又有广度。因此要吸收各方面的专家共同研究，要尊重专家们在可行性研究过程中的意见和结论。

4.可行性研究报告的结构与写法

可行性研究报告的结构与研究项目的大小、复杂程度有关。一般由标题、正文、附件组成。大型的可行性研究报告还设有封面和目录，封面包括项目名称、编制单位名称、成文日期。

（1）标题。一般常用公文式标题，即主办单位、事由和文种，如《××厂关于投产速效无污染农药的可行性研究报告》，或者事由和文种，如《关于兴建××食品厂的可行性研究报告》；还可以由合作单位、拟建项目名称、文种构成，如《××省××厂与美国××公司合作生产××的可行性研究报告》，或者省略主办单位，如《××30万吨合成氨厂可行性研究报告》。

（2）正文。正文是可行性研究报告的重点，要求以系统分析为主要方法，以经济效益为中心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料从不同的角度论证最优的、最佳的方案。通常分为三个部分：总论、主体、结论。

总论。是对项目作总的说明，一般概括交代项目提出的依据和背景，实施该项目的目的和经济技术意义，以及项目的主要概况，包括项目的具体名称、起止年限、承担单位、项目人员构成、采用的分析方法、通过可行性研究得出的结论等。

主体。可行性研究报告的主体要通过三项研究，解决三大问题：

一是市场研究，主要任务是解决立项的必要性问题，这是可行性研究的前提。

二是工艺技术研究，主要任务是解决技术上的可能性问题，这是可行性研究的基本内容。

三是经济效益研究，主要任务是解决项目的合理性问题，这是可行性研究的核心。

具体包括以下几个方面内容：

①市场调查、预测及拟建规模。具体包括：现有生产能力，指其他企业或本企业生产同类产品的能力；产品市场需求，指市场对准备投产的产品的需求趋势；市场销售预测，指预测投产产品的未来销售价格、产品竞争能力和市场占有份额；项目拟建规模，指通过分析确认市场对项目、产品有一定需求后，预计项目、产品投产所应具备的生产能力。

②资源、原材料、燃料及公共设施情况。主要指资源的储量、品位、成分、勘查情况和审批情况；原材料是本地的、外地的，还是需要进口的，其数量能否满足生产需要；燃料的种类、数量、来源；所需水、电、交通运输、通讯等基础设施和学校、住宅、生活必需品的市场供给等公用设施的供应方式和条件。

③厂址的选择。分析选定厂址的理由，如地理位置对项目的影响，因特殊需要对气象、水文、地质、地形的要求；交通、运输及水电气供应现状和发展趋势，地价、拆迁所造成的工程费用等。

④工艺技术方案。主要是对项目所采用的技术、设备、工艺的比较与选择，说明技术、设备的来源，产品生产方法、工艺流程、辅助设施、对原有固定资产的利用情况等。

⑤组织机构设置及人员管理、培训。主要分析项目所需的组织机构设置，劳动定员和配备方案，人员培训计划和费用估算。

⑥环境保护。对现有的环境状况进行分析，预测项目实施后对环境造成的影响，提出企业要采取的控制手段，如环境保护和“三废”（废气、废水、废渣）治理的初步方案。

⑦项目实施进度。包括项目实施进程（项目各个阶段的实施内容和实施时间表）及施工组织规划等。

⑧项目投资估算及资金筹措。主要分析项目建设的总投资、各种基本费用和流动资金的估算；资金的来源（财政拨款、银行贷款、单位自筹、集资等形式）、筹措方式、贷款偿付方式；实施过程中资金的流向安排。

⑨经济效益和社会效益。对项目投资的收支、盈亏情况进行分析预测。如投资方案的现金流量、销售计划、负债情况、投资回收期、投资报酬率、收支平衡、项目风险和不确定性等。还要分析项目对国民经济的宏观效果和对社会的影响。

结论。根据以上各方面的分析论证，对项目建设是否必要和可行作出明确肯定的判断。也可以指出存在的问题，并提出一些建议。

（3）附件。可行性研究报告一般要有附件，主要有项目建议书、有关协作意向书、有关工程设计书及图表、产品市场预测资料、环境影响报告书、银行或财政部门给予支持的证明材料、上级主管部门的有关文件批复，以及各种投资估算表等。

5.可行性研究报告的写作要求

（1）内容要全面、真实、准确；

（2）论证要客观、科学、严密；

（3）格式规范，表述简洁有序、条理清晰。

6.可行性研究报告例文

××市艺术学校新建项目可行性研究报告（目录）

第一章　项目总论

1.1项目名称

1.2项目承担单位及负责人

1.3可研报告编写单位

1.4可研报告编制依据

1.5建设目标、规模、内容、地点、周期

1.6总投资估算及来源

1.7经济及社会效益

1.8结论与建议

第二章　项目建设的必要性

2.1项目提出（建设）的背景

（1）国家或行业发展规划

（2）项目发起人和发起缘由

（3）当地发展的需求

2.2现状与差距

2.3发展趋势

2.4项目建设的必要性

2.5项目建设的可行性

第三章　项目承担单位概况

3.1单位简况

3.2机构职责

3.3现有工作基础和支撑条件

第四章　项目市场需求分析

4.1中国教育行业的发展分析

4.2中国艺术教育行业的发展分析

4.3艺术教育的市场分析

第五章　总体方案

5.1总体目标及具体目标

5.2建设原则

5.3本期工程建设内容与建设规模

第六章　项目投资估算与资金筹措

6.1投资估算的依据

6.2项目总投资估算

6.3资金筹措

1）资金来源

2）项目筹资方案

6.4投资使用计划

第七章　项目建设方案

7.1技术方案

7.2设备与软件配置

7.3土建及配套工程

第八章　项目的招标方案

第九章　环保、消防、职业安全卫生和节能

9.1环境保护

9.2节约能源

9.3消防措施

第十章　项目组织机构与人员

10.1领导组织机构

10.2建设机构及监理单位

10.3运营维护机构

10.4技术力量和人员配置

10.5人员培训

第十一章　项目实施进度安排

11.1项目实施的各阶段

11.2项目实施进度表

第十二章　效益分析

12.1管理效益分析

12.2社会效益分析

12.3经济效益分析

第十三章　结论与建议

四、以情境导入中的材料，用胡××身份撰写一篇市场调查报告

五、交流所撰写的这篇调查报告