一个新的研究视角和成功的思路

代建生　等

《基于CVaR的供应链联合促销的回购契约协调研究》一文运用CVaR方法研究风险中性的供应商和风险规避的销售商联合促销报童类商品下供应链的回购契约协调问题，研究表明:如果销售商不过于规避风险，那么借助成本分担机制，回购契约能够协调供应链。本文刻画了销售商风险规避的门槛条件，并讨论了商品残值和缺货成本对上述结论的影响。

尽管供应链契约协调的研究已相对成熟，但本文通过一个新的研究视角，综合考虑了风险规避和促销效应对供应链协调契约的影响，并与风险中性情形进行比较分析，得到了一些新的研究结论，在理论上的边际贡献主要体现如下:（1）分析了风险规避和促销努力对协调契约的综合影响，并成功地设计了一个能实现渠道协调的契约机制。（2）研究表明:在渠道成员风险规避下，并非所有的供应链均能被契约机制所协调，这与风险中性的情形不一样；本文刻画了销售商风险规避的门槛条件，这是本文在理论上的一个边际贡献。（3）揭示了销售商的风险规避特性对供应商策略的影响规律，销售商越是规避风险的，供应商的促销努力就越低，销售商应分摊的供应商的促销成本比例也越低。一般地，成员企业的风险规避特性会影响其自身的决策行为，但鲜有文献关注一个渠道成员企业的偏好特性对其他成员企业决策影响这一问题，这也是本文在研究视角上的一个创新点。

本文为供应链上下游企业在契约实践方面提供了管理借鉴。首先，为上游企业（供应商）揭示的管理洞见主要有以下三点:（1）供应商应选择风险规避程度较轻的销售商，并针对风险规避程度不同的销售商，采取差异化的契约安排。（2）存在促销努力下，引入促销成本分担机制有助于完成渠道协调；特别地，供应商可实施以下成本分担政策:在批发价格给定的情形下，对风险规避程度不同的销售商因促销活动产生的成本，提供相同的成本分担比例政策，但对供应商的促销活动产生的成本，则应根据销售商的风险规避程度实施不同的分摊政策，销售商越厌恶风险，其成本分担比例就越低。（3）回购价格必须大于商品残值，否则回购策略无意义。其次，本文为下游企业（销售商）揭示了以下管理启示:销售商应争取供应商采取风险分担的契约组合，比如回购契约，而不是单一的价格契约，以促进供应商实施促销努力。