畅销商品是怎样产生的

畅销商品是怎样产生的？

日本每年要就商品的销售量、社会影响程度评选出一年一度的畅销商品。1987年的十大畅销商品最近已由日本共同通讯社发表。这些商品为什么能够畅销，记者请有关人士谈了其中的奥妙。

去年列为榜首的畅销商品是自动烤面包机。这种家庭用面包机操作简便，只要将面粉和调料送入机器内，稍候不久，热乎乎、香喷喷的面包便会自动烤出。不出家门，也能吃上热面包，这既符合现代社会的生活节奏，又满足了人们多样化生活的需求。最先推出这种商品的是松下电气公司。去年7月，各家用电器公司争相生产，投放市场，至年底共销售一百万台，成了少见的热门货。

日本的啤酒市场早已饱和，但去年由于朝日啤酒公司新开发出一种“无苦味啤酒”，使啤酒消费量比上一年增长7.2%。朝日啤酒公司的成功在于调查研究。为了开发这一新产品，该公司注意倾听消费者的意见，让五千人进行试饮，并不断改进，推出了与众不同的啤酒，尤其受年轻人和妇女的欢迎，目前这家公司正在试制带辣味的啤酒。

花王公司生产的浓缩洗衣粉，被列为第三位畅销商品。这是该公司利用生物工程技术研究的成果。这种洗衣粉，不仅洗净力强，而且体积仅为一般洗衣粉的四分之一。由于体积缩小，商品的保存、运输、陈列都减少了相应的面积，降低了费用，消费者也感到方便，自然受到欢迎。

畅销商品中也有归功于广告作用的商品。比如，来那温公司生产的男用杀菌袜子，在1971年就曾销售过，由于无人知晓，销路不佳，去年，这家公司将这种袜子改名为“上班快足”（意为穿这种袜子上班轻松自如），并在电视上大做广告，销售量比以往增长十倍。据说，以前女售货员卖男袜子不好意思，有了“上班快足”的名称，她们叫喊得更起劲了。

去年日本出版界的畅销书是一位26岁的女高中教师俵万智写的诗集《色拉纪念日》，一举突破二百万册。俵万智的诗采用的是会话式的文体，并大量使用标点符号，其内容也都是日常生活的感想。据说，她的诗受欢迎，是因为她以一个普通妇女的身份，用朴实的语言表达了人们想要表达的情感、思想，因而引起共鸣。它反映了在日本这个社会里，比起梦幻来，人们更注重现实。

复古主义正在日本消费者心中抬头。去年，日产汽车公司推出仿古型Be-1型车，原计划两年销售一万台，想不到两个月就销售一空，而且旧车比新车更贵。Be-1型车销售成功的原因，除了这种车外形可爱外，限量销售的办法提高了消费者的购买欲。

除以上六项外，去年日本的畅销商品还有地产、卫星广播、NTT市外减价电话和从韩国进口的录像机。畅销商品原因多种多样，但是，抓住消费者的心理，推出具有时代特色的独创商品，看来都是共同的。

（1988年2月12日）