【摘要】：54.促销动机是怎样产生的？促销动机的来源主要是经营者和供货商两方面：来自便利店的促销动机。商家主要在于借促销活动提高来客数或客单价，同时建立一定的形象及知名度，以下就连锁和独立的便利店分别来说明。另一方面，独立的便利店促销的基本动机和连锁体系相差不大，都是为了增加来客数、提高客单价、消化库存以及缓解竞争压力。
54.促销动机是怎样产生的？
促销动机的来源主要是经营者和供货商两方面：
(1)来自便利店的促销动机。商家主要在于借促销活动提高来客数或客单价，同时建立一定的形象及知名度，以下就连锁和独立的便利店分别来说明。
一方面，连锁便利店长期进行促销活动，其总部有强大的行销部门，并与供货商不断推出活动来刺激及吸引顾客上门。其最佳促销时机主要为春节、情人节、儿童节、妇女节、母亲节、父亲节、中秋节、圣诞节等一般节庆日；也可配合产品特性进行旺季促销，如夏季罐装饮料促销；还可配合新产品推出时进行促销，以及库存品出清促销；周年庆促销等。
图33 妇女节促销
连锁体系的促销活动，影响力非同小可，其店数多、经济规模可观、声势浩大，可在吸引及增加消费者来店的同时，打响知名度。
另一方面，独立的便利店促销的基本动机和连锁体系相差不大，都是为了增加来客数、提高客单价、消化库存以及缓解竞争压力。
由于目前连锁体系的便利店日渐增多，在此情况下，独立的便利店所面对的竞争压力也越来越大，要想求得立足之地已越发显得困难，独立店应巧妙地利用促销活动来稳住客源。
(2)来自供货商的促销动机。在目前的便利业中，便利店与供货商之间的联系也愈见密切。供货商经常为了其本身产品的促销，而联合便利店共同进行。一般情况下供货商会针对产品处于生命周期(上市期、成长期、成熟期、衰退期)的不同阶段，选择不同的促销方式，与便利店共同举办促销。
在一般情况下，供货商偏好找连锁便利店来合作，因为其规模大，可产生整体效应。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
