最多通过六个人，你就能够认识任何一个陌生人

第十节　最多通过六个人，你就能够认识任何一个陌生人

一个温州朋友的孩子是个典型的“追星族”，听说台湾偶像团体飞轮海要来内地开演唱会后，就缠着他爸爸要买门票，还要买最前排的，因为最前排的能获得偶像的签名照。朋友笑着拍拍孩子的脑袋：“要签名照多容易啊，何必非要买票进入场馆呢？”看着孩子疑惑的表情，朋友说了这么一个故事：

几年前，一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙·白兰度，并让他俩合影留念。结果经过几个月，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，他有位朋友住在加州，刚好这个朋友的同事的女朋友在女生联谊会有一位结拜姐妹，这位结拜姐妹是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿，而马龙·白兰度主演了这部片子。于是，这位土耳其烤肉店老板通过这六个人就顺利地不花一分钱就和自己最喜欢的影星留下了宝贵的一张合影。

朋友看着他儿子说：“世界就像一张网，每个人都是其中的一个结点，而你最多通过六个人，就能够认识任何一个人，这叫‘六度分隔’假说。”朋友接着说：

1967年，美国著名的心理学教授斯坦利·米尔格兰姆想要描绘一个联结人与社区的人际联系网，做了一个著名的连锁信实验。他招募一批志愿者，随机选出其中300多名，请他们邮寄一个信函。信函的最终目标是米尔格兰姆指定的一名股票经纪人。由于几乎可以肯定信函不会直接寄到目标，米尔格兰姆就让志愿者把信函发送给他们认为最有可能与目标建立联系的亲友，并要求每一个转寄信函的人都回发一个信件给米尔格兰姆本人。出人意料的是，有60多封信最终到达了目标股票经纪人手中，并且这些信函经过的中间人的数目平均只有五到六个。也就是说，陌生人之间建立联系的最远距离是六个人。这就是著名的“六度分隔”假说。

“知道吗？你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人，就能同世界任意一角建立起联系，成为一个小世界。很多时候，你苦苦寻觅的人脉资源就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。你要飞轮海的签名照何其简单呀，只要找对六个人就行啦。”

可以说，这样的人脉利用模式正是温州人在外地的生存模式，更是他们的致富秘诀。温州人所特有的“朋友、义气就是商业”的人脉观念是推动温州人成功的重要因素。遍布世界各地的温商都会自然形成一个小圈子，圈内的人可以方便地交流信息、资金、经验。更可贵的是温州人的人脉网络不仅仅局限于本地人，温州人不但老乡之间愿意合作、易于相处，到了外乡，他们会很快认识新的朋友，结成新的圈子，很快地融入当地社会。

曾经有这样一幅幽默的漫画：一个很“生猛”的温州人，他的每一根头发都像无线电天线一样竖立着，迅速捕捉着来自四面八方的资源，然后用比电脑还灵敏的大脑，把信息及时地处理，手脚也随之飞快地活动，与此同时，金钱也就雪花般地飞入了他那个好像装着“吸金石”的口袋……善于利用人脉资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的商业猎场。

温州人家训：最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人，就能同世界任意一角建立起联系，成为一个小世界。很多时候，你苦苦寻觅的人脉资源就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。