精明的最高境界是厚道

第十节　精明的最高境界是厚道

有人把厚道视为老实人的懦弱，在温州人看来，厚道不仅仅是一种品质，更是一种高明，多替别人着想才会赢。厚道才是真正的精明。

有这么一对温州父子，两人在小镇上开了一家药店。父亲给人看病，儿子负责称中药和卖中西药。儿子很厚道，他从不像一些小贩那样在秤杆上大做文章，他只是称足分量，该磨碎的磨碎，该切片的切片，有些变质的药宁愿蚀本也不卖给病人，尽管大部分患者根本分辨不出药是否变质。然而小伙子却坚持就这样本分地按要求把每剂药处理得妥妥当当。

刚开始时，药店的生意平淡如水。有人说小伙子人太厚道，不是做生意的料；还有人“好心”地教了他一个诀窍：贵药少称，便宜的药多称，混合后重量不变，真可谓一条“发财致富”的好路子。小伙子听罢，不为所动，淡然一笑说：“药的分量不够哪能治好病呢？再说还是爸爸开的药方，这不是给他的医术打折扣吗？咱做生意可不能昧了良心。”

小伙子就这样踏踏实实地履行着自己的诺言。3个月后，很多人都说父亲的医术提高了，以前需要看几次才好的病，现在看一次就好了，真是干脆利落。于是找父亲看病的人也明显多了起来。药店的生意也一天比一天红火。

小伙子的想法很厚道，却很精明：他不愿意在一剂药里骗顾客的一元几角钱，一心只是想维护爸爸作为一个医生的声誉，保证他开的药起到应有的功效。小伙子深信顾客的病治好了就会对这儿产生信任，以后生病时还会找你看；如果他的亲朋好友病了，他也会介绍来这里看病，这样一来，药店的生意就做得大了。小伙子不在乎在药里多赚顾客的一元几角钱，而在乎他们的回头率，在乎他们对满意后的称赞从而影响别人，招揽新顾客，这才是真正的精明。

正泰集团董事长南存辉也是一个厚道而精明的人。

一次，几位中亚客商带了1亿多元的大订单来到中国考察。他们来到正泰，南存辉开始向他们介绍正泰的情况。

突然，对方翻译打断南存辉的讲话，对他说：“我是中国人，希望中国企业能拿下这笔大订单。你可以把企业的规模说得大一些，他们会相信的。”

南存辉笑了笑。他说：“没有必要，是多大就多大。”

南存辉继续说起正泰的优势、双方的合作前景，还谈起了存在的不足和可能出现的困难。

结果，外商为南存辉的坦诚和厚道所感动，不仅成交了这笔业务，在这之后又引荐了其他外商过来下订单。

得道者多助，失道者寡助，厚道者大家助。南存辉的厚道成就了他的事业，这不能不谓之一种精明。奥康集团的总经理王振滔也是靠厚道“发家”的。

1986年，因家境贫困，年仅21岁的王振滔就开始往返于温州至福州之间做起了生意。

有一天，王振滔把2000元现金及一些随身的衣物放进一个包内，然后跟车从温州到福州去运货。当货车经过苍南时，有一位老人招手要求搭车到福建。王振滔和司机让老人上了车，直奔福州。当货车到福州的时候，已经是深夜了。老人下了车，拎起包就走了。

王振滔和司机住进了一家旅馆。当王振滔打开包要拿换洗的衣物时，他惊呆了！包里面竟然都是一沓一沓的钱，王振滔赶紧数了数，整整有11捆！原来，老人下车的时候拿错了包，他把王振滔的包拿走了。

看着那么多的钱，王振滔马上就想到，老人肯定非常着急。怎么办呢？王振滔赶紧和司机一起去找老人，不知道老人在哪里，王振滔和司机只好在附近一家一家旅馆地找。最后，终于找到了老人。当时，老人已经欲哭无泪了。当看到自己的钱又回来了时，老人竟然激动得说不出话来。当王振滔要走的时候，老人才回过神来，他拿出1000元要给王振滔。王振滔说：“我要是想要你的钱，就不来找你了。我不想别的，我只想拿回我自己的包。”

多年后，已经是奥康集团总经理的王振滔，回想起这件事的时候，感慨地说：“对于我来说，当时的11万元，比现在的11亿还要大，不过我当时没有想很多，只是想，要是拿了这个钱，良心会不安的。”接着，他又笑着说：“要是当时拿了那笔钱，也许就不会去创业了，也就没有今天了。”

如今，王振滔的“奥康”鞋在“穿奥康，走四方”的广告下，真正实现了遍及四方。

温州人常常教育孩子：做人要有原则，而最基本的原则之一就是厚道。不为眼前利益而放弃最基本的做人原则，这才是真正的高瞻远瞩。

温州人家训：做人要有原则，而最基本的原则之一就是厚道。不为眼前利益而放弃最基本的做人原则，这才是真正的高瞻远瞩。