做人的最高境界是厚道

台北有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。论才智、论勤奋、论计谋、他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢?

在他非常无聊的时候，来到街头漫无目的地闲转。路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻翻、看看，看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。

这次，他的生意好像被施加了魔法。从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴紧跟相随。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。

有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字: 只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。有一次，他来到大学演讲。期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。

望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。记者问李泽楷: “你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”李泽楷说: “父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些为人处事的道理。”记者大惊，不信。李泽楷又说: “父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍。终于弄明白一个道理: 做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分。所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。

如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢? 奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功。结果是，多赚了眼前，输掉了未来。

演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸。正是报道李泽楷的那张报纸，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷: 七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

点评

个人和企业的可持续发展就是合作共赢。小胜靠智，大胜靠德;厚积薄发，气势如虹。只懂追逐利润，是常人所为;懂得分享利润，才是超人所作。人生百年，享不尽世间所有繁华;惠及别人，实际是在给自己修路;厚道的人，人生之路总会很宽很长。