心理学家在研究中发现不同的读者

有这样一个小故事。

小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先找一大把，拿去称，再一颗一颗往回扣。那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。虽然孩子们最后拿到的糖没什么差异，但他们却喜欢后者，是因为后者创造出一种对糖果的渴望或者说飢饿感，并通过添加适当地满足了这种感觉。

这种在日常生活中的细微现象，其实反映了一个十分严肃的心理定律：阿伦森效应。

这个效应得名于心理学家埃里奥特.阿伦森曾经组织的这样一个实验。

埃里奥特.阿伦森是美国着名心理学家，也是当代最杰出的社会心理学家之一，是第一个在研究、数学和写作三个方面均获得美国心理学会最高奖的心理学家。

在实验中，他找到80名大学生，将他们分成四组，每组被试都有七次机会听到某一同学（心理学家预先安排的）谈有关对他们的评价。

其方式是：第一组为贬组，即七次评价只说被试者的缺点不说优点；第二组为煲扬组，即七次评价只说被试者的优点不说缺点；第三组为先贬后煲组，即前四次评价专门说被试缺点，后三次评价则专门说被试优点；第四组为先煲后贬  组，即前四次评价专门说被试者的优点，后三次评价则专门说被试者的缺点。

当四组被试者都听完该同学对自己的评价后，心理学家要求被试们各自说出对该同学的喜欢程度。结果，最喜欢该同学的竟是先贬后煲组而不是煲扬组。

心理学家的结论是：人们最喜欢那些对自己的正面反应显得不断增加的人，而最不喜欢那些对自己的正面反应显得不断减小的人。至于原因，心理学家认为，如果只好死煲扬或先煲后贬均显得虚伪，而先贬后煲则显得客观与有诚心。

阿伦森效应告诉我们很多有益的为人处世之道，比如在评价他人时可以先说对方一些无伤尊严的小毛病，然后在恰如其分地给予赞扬；再比如新到一个公司时，可以先给人平平凡凡的印象，然后再逐渐施展自己的才华，等等。有的人由于不暸解这个效应的作用，就可能做出很多事倍功半或者前功尽弃的事情来，下面故事中的小王就是一个例子。

小王大学毕业后分到一个公司工作，刚进公司，他决心好好地积极表现一番，以给老板和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，老板布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。

本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚非的。但问题是小王的此时表现与其真正的思想感悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演“的成分，因而就难以有长久的坚持性。

没过多久，小王水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对老板布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，老板和同事们对他的印象有好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。

导致小王前功尽弃的原因，就是由于自己的表现不当，造成他人对自己印象向不良反向的逆转。因为大家对他已有了一个“高期待“、高标准”，当他开始退步时，大家就开始认为他刚开始的积极表现是“虚伪”。

而与此相反，生活中人们常说：“想升官，先当土匪后招安，就是一个从最低标准起步，通过不断提高在人们心中的印象分而获得认可的典型。