跟风，跟出个亿万富翁

能取得成功的往往有两种人，一种是依靠自我拼搏，白手起家；另一种是紧紧抓住成功者不松手。

西班牙的ZARA服装在业界有“时装行业中的戴尔电脑”的美誉，30年前，它还是西班牙一个小镇里的一家小店，如今已经成长为世界服装业的巨头，这得益于他们采取了一种快速有效的发展模式——集成零售终端模式，从而使这个小店快速成长。

经过了一波“多元化”的浪潮后，温州的服装业也纷纷尝试这种销售模式。

2007年年初，红蜻蜓集团快速地复制了这种零售终端的销售模式，董事长钱金波立下计划，力争在3年内开出500家品牌集成店。现在，红蜻蜓已有54家大集成店，500家左右的小集成店，现在这些大小店面已经成为红蜻蜓在全球市场上销售的主要手段之一。

3年来，红蜻蜓集团跟风ZARA的销售模式非常成功，大幅提高了单店的效益。据相关人员表示：“改成集成店后，红蜻蜓单店效益提高了25％，一些改造后的门店，效益增幅甚至高达300％。”而如果以传统专卖店的面积通常只能摆放300双鞋的店，改造成集成店后，店里除可摆放原有数量的鞋外，还可摆放50个包、100件饰品，大大提升了门店的容积率。

基于此，尽管2008年全球经济危机后影响到门店的效益，但是红蜻蜓仍没有停止复制这种集成店零售终端模式，反而在2009年，大规模地开店，大集成店总量逾100家，小集成店总量达1000家。

看到红蜻蜓跟风模式的成功，温州许多企业纷纷跟风，庄吉、奥康等鞋服企业，在效仿销售终端上取得一定的成效，但是他们与红蜻蜓又有所不同，即在一个改造后的销售终端卖多个不同档次品牌的产品，而且门店的面积也要大得多，比如奥康，在店内除了销售自己的产品之外，还销售包括康龙、红火鸟等在内的其他公司系列品牌的产品。

一家企业有较好的经营模式，其他的企业立刻蜂拥而上，跟风效仿，这正是温州人群体效应的可怕之处。他们具备强大的跟风能力，就像一股巨大的风暴，瞬间就可以席卷整个市场。正如例子中所表现的，国外企业的成功模式立刻在温州企业间掀起了“跟风狂潮”，取得了巨大的成功。

不仅在温州，在国际商场中，“跟风”也是一种普遍的现象。一种商业模式成功之后，自然会有许多人去模仿。正如一位成功的企业家说的：“没有跟风，就根本不可能创新；不懂得模仿，也肯定不懂得创新！”这句话让我们注意到在企业发展过程中“跟风”的重要性。

有人说做什么最需要创新，不能跟风，跟风别人的东西永远不会成功。然而，在温州人看来，必须要学会跟风，尤其是要效仿那些大企业的管理方式和模式。

现实生活中的很多事情都一样，就是追逐潮流。前几年湖南卫视的“超女”为什么那么红，就是因为抓住了少男少女爱追星的心理特征；娱乐网站点击率为什么那么高，也是因为娱乐永远是最赶潮流的。有人做了文秘站，一星期之后就多出很多一模一样的秘书网；真实交友社区成功了，视频网站便开始泛滥了。而做生意，管理企业，也同样需要因时而动，追逐潮流。

跟风是一种经营思路，的确，创新无疑是成功的关键，但并不是每个人都能创新，也并不是每个有创意点子的人都能取得成功。而跟风是以最小的代价获取最有创意思路的最好途径。这并不是说跟风就没有一点坏处，而是指跟风只是一种最好的学习，有效地跟风才可以加快成功的步伐。

其实跟风不是谁都会，绝大部分人不是跟风，而是一路跟踪。笔者曾经做过一个网站，当时做那类网站的人不多，第二个月便有收入进账。半年之后，便发现有人仿冒了，甚至连说明、介绍、模式都完整仿制了。后来事实证明，大部分跟踪的站长都没能谋到什么好处，因为，网站策划在人之后、定位在人之后、推广在人之后，根本谈不上超越，所以个人站长要跟风，但绝不能跟踪。

跟风就是要赶潮流，抓住当前最新、最好的东西，而不是盲目跟风，过时的、被别人淘汰的东西再好也没必要去跟风。这就要求企业经营者一定要赶在最先、最前的位置。温州人是最关注市场动态的商人之一，他们时刻关注着市场的发展趋势，关注市场最前沿的大势。

跟风不是机械地拿来，而是一定要经过自己的学习和消化。跟风首先必须要学得像、学得透，只有彻底领悟实质性的东西，才能更好地加以应用。必要的时候，还需要根据自己的实际情况进行改进、创造。

温州人善于跟风，开辟了温州一个创新的时代。一家企业的发展就是不断地跟风学习，再创造的过程，依靠借鉴别人的创意，还要根据自己的企业特点，学会思考，学会创新，才能够给客户带来新意和价值。

跟风就是不失时机地抓住转瞬即逝的机会——跟风需审时度势，什么时候跟什么风，而不是盲目地跟从。同样是跟风，有的企业就能成功，有的企业一败涂地。造成这些企业“短命”的原因就是盲目跟风，见人家赚钱自己不加分析地就跟上，会导致市场上“大鱼吃小鱼”的惨剧天天上演。