看球看成一个百万富翁

如果说好运和机会有什么偏爱的话,那就是爱因斯坦所说的,它只偏爱有准备的头脑。

2002年韩日世界杯开战前,当韩国商人指望赚中国球迷的钱时,有一个中国球迷却异想天开,要赚韩元。2002 年6月底,他携女友从韩国看球归来时,果真带回1亿多韩元,约合人民币100余万元。看“世界杯”,竟然让他成了百万富翁!而更令人惊奇的是,他还把吉祥物卖给了韩国总统金大中。

这个不同寻常的小伙子名叫蒋超。

刚满30岁的蒋超是湖南长沙一家电脑公司的销售员。当了多年销售员的蒋超想,世界杯这么盛大的节日怎么可能没有商机可寻呢?他分析韩国队此次肯定能进16强,便首先将目光瞄准了韩国人。

2002年5月29日,蒋超和女友随旅行团来到了韩国。有心赚韩元的蒋超,果断决定不同女友一起去西归浦看中国队的比赛,而是选择了韩国队首场比赛的地点——釜山。

5月30日,蒋超独自来到釜山。他发现当地商人在出售5万韩元(合人民币360元)的铜制“大力神杯”。蒋超心中一动:这种铜制品又沉又贵,而且赛场保安还不让带进比赛现场,自己何不用塑料泡沫仿制呢?这样,又便宜又能带入赛场,球迷们肯定更喜欢。

说干就干,第二天一大早,蒋超就买回了原料和工具,窝在宾馆里一心一意地做起了他的“大力神杯”来,做完后用金粉一刷,嘿,还真像那么回事!兴奋之下,他没日没夜地赶工,到6月4日,韩国队与波兰队的比赛开始前,他已经赶制出了152只漂亮的“大力神杯”。

比赛当天,蒋超将这些“大力神杯”拉到了釜山体育场的入口处叫卖,每只1万韩元。但无人问津,蒋超在心里默默祈祷:韩国队,只有你们赢了,我的这些产品才卖得出去啊!

开赛第25分钟,韩国先入一球,体育场内顿时欢声雷动,蒋超凭直觉感到韩国队今天会大胜,便立刻叫雇来的那个人火速去收购商场里的韩国国旗,一共买到了1000余面。蒋超决心放胆赌上一把。当时他口袋里剩下的钱还不够买两张回国的机票。

比赛的结果韩国队以2:0干脆利落地击败了波兰队,极度兴奋的韩国球迷们冲出球场后,开始大肆庆祝。这时,蒋超摆放在那儿的韩国国旗和“大力神杯”顿时成了宠儿,它们被抢购一空。兴奋的球迷们甚至连价都不问,拿了东西丢下10万、20万韩元就走。当天夜里,在全城韩国人排山倒海的欢呼声中,疲惫不堪的蒋超开始盘算他的收益:扣除各项成本,他净赚1000万韩元(约合7万元人民币)。

首战告捷,更坚定了蒋超“赚韩元”的信心。第二天,蒋超立马赶赴韩国队第二轮比赛的城市大丘。在他的鼓动下,女友也改变了原来的游览计划,赶来大丘与他会合。两人夜以继日地赶制塑料泡沫“大力神杯”。眼见韩国队荷兰籍主教练希丁克在韩国的威信日升,精明的蒋超不仅定制了200面荷兰国旗,还特意找当地人印制了5000幅希丁克的画像。他的成本价才25韩元的“大力神杯”,最高甚至卖到了15万韩元一只。

蒋超和女友收获最大的还是6月14日在仁川,这次他们多了个心眼,赛前仅出售了一半带来的“大力神杯”和韩、荷两国国旗。他们决定把另一半生意做到比赛现场。

这次,韩国队击败了夺冠大热门葡萄牙队。看台上的韩国人都疯狂起来了。蒋超和女友仅在现场批发、零售希丁克的画像就赚了2000万韩元。

赛后,首次冲进16强的韩国人足足庆祝了三天三夜,而这三天三夜的庆祝又带给了蒋超他们上千万韩元的进账!韩国队八分之一决赛的对手,是曾三夺世界杯的老牌劲旅意大利队。除了韩国人自己,几乎没有人相信韩国队能过这一关。这一次连蒋超也犹豫了。他关在宾馆里反复观看了两队在小组赛的录像。最后,他得出一个让女友都极力反对的结论:韩国队很可能爆冷门战胜意大利队。他的理由是,开赛以来意大利队表现并不佳。

蒋超决定再赌一把。他收购了赛场所在地大田市场所有商场的“大力神杯”仿制品,同时,自己雇用工人连夜赶制他的得意之作——塑料泡沫“大力神杯”。最后他又动起了脑筋,联想到朝鲜队曾经在1966年以1:O击败过意大利队,而韩朝统一的呼声日盛,那么1966again(意译为“再现1966年的奇迹”),一定可以赢得韩、朝两国人民的认可。蒋超当即跑去找人印制了印有1966again的旗帜。事实证明这一招非常成功!赛场里,民族情绪空前高涨的韩国人手里挥舞蒋超那儿买来的巨幅旗帜和“大力神杯”,又跳又叫的场面让全世界的观众都为之动容。

当比赛进行到最后一分钟,韩国队奇迹般地打进扳平的一球时,全场观众山呼海啸般地喊起了“1966again”,他们疯狂地挥舞着“大力神杯”和“韩国国旗,连在现场观战的韩国总统金大中,也忘情地挥舞着一只仿制的“大力神杯”。让蒋超自豪的是,这只“金杯”正是金大中总统的侍从赛前临时以12万韩元的价钱,从他的手中购得的!赛后,这尊意义非凡的“大力神杯”由韩国足协主席郑梦准转赠给韩国主教练希丁克,以感谢他给韩国人带来了“不可思议的胜利”。

6月22日,在光州体育场,韩国队与西班牙队比赛进入四强。此时,巨大的成功已让几乎全韩国人都成了球迷。可就在这时,一些精明的韩国商人盯上了蒋超的“大力神杯”,于是也模仿他们用塑料泡沫制作“大力神杯”,摆在体育场外叫卖。生意竞争一下子激烈起来了。比赛的当天上午,女友脑中灵光一闪,对蒋超说:“咱们何不在‘大力神杯’上写上韩国队的名字?”一句话提醒了蒋超,韩国人盼的不就是这个吗?没想到他们偶然中想出的这一招,成了当天商战制胜的关键,那些韩国商人做梦也没想到蒋超他们已推出注明“韩国”的最新版“大力神杯”,其结果可想而知。

在韩国队与德国队进行半决赛时,蒋超又别出心裁地卖起了希丁克的塑像。赛场外,希丁克塑像遭到哄抢,最高卖到8万韩元一只。最让蒋超吃惊的是,三四名决赛后,现场大屏幕上韩国总统金大中手中居然又拿着一件他的作品——希丁克石膏塑像!

2002年6月底,蒋超和女友回到湖南,带回来的竟然是1亿多韩元,折合成人民币有100余万元。看球看成了百万富翁,真是令人惊叹不已!

蒋超在接受记者采访时感叹:“其实世界杯为所有的人都提供了商业契机,只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做而已!通过这次令人难忘的海外淘金的经历,我明白了一个简单的道理:现在的商战,就是快鱼吃慢鱼,只要你想得比别人早,动作比别人快,你就能够获得成功!”

许多人都认为,能否获得机会,主要是看运气的好坏。固然,运气的基本要素是偶然性。但它对于任何人都是一视同仁的。也就是说,所有的人“交好运”的可能性一样多,在机会面前人人平等。关键在于有的人把握了,有的人没有把握。如果说好运和机会有什么偏爱的话,那就是爱因斯坦所说的,它只偏爱有准备的头脑。如果你为获得机会作了准备,一旦条件成熟,好运也就自然而来,犹如水到渠成,瓜熟蒂落。