公元前663年，燕国受到了山戎族的大肆侵扰，为了解除燕国的危机，燕庄公向齐桓公求救，请齐国出师讨伐山戎，最后，在齐国的帮助下，不仅保卫了燕国，齐桓公还把原来山戎盘踞的地区交给燕国。燕庄公对此非常感激，后来在齐桓公撤军回国的时候，不停相送，不知不觉进入了齐国的境内。
这时，齐桓公说：“按照规矩，除了天子，诸侯相送是不能越出自己国境的。”于是，齐桓公便把燕庄公所到的齐国境地全都割送给燕国。
中原诸侯得知齐桓公出兵解救燕国，不但没有侵占燕国一寸土地，反而还割送几十里土地给燕国，从此各诸侯都畏惧齐桓公的军威，同时对齐桓公的仁德也十分仰慕。而这一高明的计谋正是来自管仲。
公元前681年，齐桓公与鲁庄公在柯会盟，此前，齐国曾三次打败鲁国，并夺取了大量土地。此次会盟，鲁庄公是“醉翁之意不在酒”，他带着大将曹沫一同前来。当齐桓公与鲁庄公在坛上正在准备歃血的时候，曹沫突然从怀中掏出一把匕首，大步向前去抓住齐桓公。众人都被这一幕给惊呆了，大家都不知所措。
这时，站在齐桓公身边的管仲，淡定地问曹沫：“你这是干什么？”
曹沫回答说：“齐国欺软怕硬，夺我土地，如果今天能把侵占我们的地方退还给鲁国，就签订盟约，否则我就与你的主公同归于尽。”说罢，曹沫就向齐桓公举起匕首。
齐桓公
曹沫
管仲忙向齐桓公示意。齐桓公便对曹沫说：“我答应你的要求。”
于是，曹沫便放开齐桓公，收起匕首，回到随员的座位上。但是，此时的齐桓公深感后悔，他不仅不想把土地退还鲁国，还想把曹沫杀掉。照当时的情况，齐桓公想达到这一目的并不难，因为坛下都是齐国的将士。但这个决定被管仲否决了。
管仲悄悄对齐桓公说：“曹沫劫持大王，您答应了他的要求；现在曹沫放了大王，您却反悔，还要杀他，这样做会弃信于诸侯。以后天下诸侯就没人会相信大王的话了。得不偿失啊，所以大王千万不可这样做的。”
齐桓公听了管仲的这番话，慢慢地冷静下来，在盟会后，把在战争中侵占的鲁地全部退还鲁国。
天下诸侯得知这件事后，都认为齐桓公是一个讲诚信，重承诺之人，所以都来归附他，齐国也越来越繁荣了。
【运用经典】
鬼谷子云：“将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。”
作为领导者，必须以诚信为本，以此箝制下属之心，令其心甘情愿地归附于己，这不仅会帮助自己建立威望，而且有助于事业上的发展。所以说：将欲取之，必先与之，是为政之宝。
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