【摘要】：独家代理的好处大家都知道，笔者就不再一一赘述。这里我想指出的是，什么样的产品适合独家代理？如果是新产品入市，不用怀疑，肯定选择独家代理，不然就不要接手；对老品牌来说，能够独家代理更好，实在不行就应当考察这个老品牌的价格体系，然后再决定是否接盘。而严控价格体系是为了帮助经销商持久稳定地赚取利润，在这件事情上经销商一定要稳住阵脚、耐住寂寞，不要带头打乱价格。
独家代理的好处大家都知道，笔者就不再一一赘述。这里我想指出的是，什么样的产品适合独家代理？如果是新产品入市，不用怀疑，肯定选择独家代理，不然就不要接手；对老品牌来说，能够独家代理更好，实在不行就应当考察这个老品牌的价格体系，然后再决定是否接盘。
很多白酒厂家为了挤占市场，同时开发出十多个系列的产品，然后每个系列产品都进行独立招商。经销商运作这样的产品就需要具备快速运作市场的能力，把钱赚在前面，等到后续产品蜂拥而入时自己最好能全身而退。当然，有的厂家一开始就跟经销商讲明，入市就把该市场的大经销商全部招到自己的旗下，共同运作同一个品牌下的不同系列产品，期望借助经销商的合力快速撕开市场。例如，郎酒成立九个事业部，在打市场时基本上都是这个模式，地方白酒品牌在打开本土市场时也大多采取这个模式。
经销商运作这样的产品，就是借助厂家前期的大力度推广赚取费用和利润。赚这种钱时千万不能心软，认为厂家前期拓展市场花了那么大的血本，自己赚得太多良心上过不去。事实是，你如果不赚才真的对不起自己的良心，这种大力度做市场模式最考验厂家的资本实力，如果厂家不能坚持，后期厂家一旦停止市场推广，你想赚钱也没机会了；如果厂家能够坚持，你后期的配合更密切能够获得厂家的好感，赚钱的美梦还可以继续。
而严控价格体系是为了帮助经销商持久稳定地赚取利润，在这件事情上经销商一定要稳住阵脚、耐住寂寞，不要带头打乱价格。即使某些二级批发商在放自己的水、扰乱自己的价格，你也不要轻易跟进。
一个连二级批发商也不赚钱的产品，你想要赚很多钱只能是一厢情愿罢了。
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