【摘要】：所谓1+x是指一个分销商可以辐射多个网点。我们需要的1+x管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系，涵盖流通渠道、酒店终端及特通渠道。做得细致的厂家还构建了x+y渠道网络，让分销体系进一步延伸。1+x的管理核心就是，怎么协助“1”管理好“x”，实现产品的快速分销和网点服务跟进。
所谓1+x是指一个分销商可以辐射多个网点。每个分销商都有自己固定的渠道网络，有些是自己多年经营过程中构建起来的，没有区域限制，只要是自己认为可以供货并能做好服务的，就一律自供；有些是厂家针对产品不同协助分销商构建起来的，有一定的区域限制，跨区销售则视为窜货，这一点在啤酒行业特别重要。我们需要的1+x管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系，涵盖流通渠道、酒店终端及特通渠道。做得细致的厂家还构建了x+y渠道网络，让分销体系进一步延伸。
但笔者并不认同这种不断下延的梯队，因为现在的利润越来越薄，消费者也越来越倾向于直接面对厂家，流通环节的增加减少了分销商的利润，人为增加了消费者的购买支出，实在是分销商和消费者两边都不讨好。
1+x的管理核心就是，怎么协助“1”管理好“x”，实现产品的快速分销和网点服务跟进。对经销商来说，需要管理的就是“1”，即自己能够直接供货、做服务的分销商。而分销商在自己的“x”当中也要寻找一批核心渠道网络，这种核心渠道网络是不随产品改变而改变的，是依赖自己的服务和产品供应生存的。分销商做到了这一点，也就增加了与上一级经销商谈判的筹码，能够为自己带来更多、更好的利润和额外服务。
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