大学生民族地区创业资源的开发与整合

【案例导入】

“蔺家人”深挖民族地区特色食品资源

俗话说“靠山吃山、靠海吃海”，鄂伦春自治旗位于呼伦贝尔市东北部、大兴安岭南麓、嫩江西岸，属于寒温带半湿润大陆性季风气候，四季变化显著。在这样山水相连的地理环境下，孕育着丰富的自然资源。鄂伦春自治旗豫蔺山产品有限责任公司成立于2006年6月，总投资1.2亿元，是一家专门从事肉制品、蔬菜干制品和食用菌制品生产的企业。拥有蔺牌野生黑木耳、猴头菇、山蔗菜等山珍涉及5大系列78个品种。该公司遵循生态化，可持续发展的原则，更是把呼伦贝尔的独特地方资源优势完美地转化成了经济优势。

豫蔺山产品有限责任公司始终秉承“精专勤坚永续经营”的企业宗旨，严格按照食品药品监督管理部门的生产加工制度，把控生产过程，保证产品的质量安全，坚持绿色、天然的传统生产加工方式，将产品质量放在首位。法定代表人张淑兰多次提出“公司要以开发民族地区优势特色天然绿色食品资源为主”的要求。该公司以提供优质放心的产品为己任，采用现代化生产的流水线工艺及现代高效的加工设备，精选原料科学配方，确保质量。

豫蔺山产品具有内涵丰富的品质，又有浓郁的地方文化。原材料取自鄂伦春自治旗，由农户及牧民自行采摘收集，公司派出专人到户收购。加强质检团队建设、人才引进及培训制度，强化质量意识和诚信意识，为了保证采购队伍的业务能力，公司聘请高级工程师2人，中级技术人员3人，专门负责生产技术的研发和食品质量的把控工作。从原材料采购开始，自行建立跟踪档案，并实行双人签字责任制，从源头抓起，确保食品质量的第一关口。加强硬件建设：专门成立抽检实验室、出厂检验实验室、产品多项激动测试实验室等专业检测部门；工厂生产透明化，政府监督人员及民众随时都可进行参观指导。每出厂销售的一件产品都可以知道它的产地、生长过程。真正让顾客了解自己吃的每一份野菜来自哪里、经过哪些流程。

企业的责任就是要致力于把具有民族地区优势特色的绿色食品推荐给崇尚绿色、环保、健康的消费群体。张淑兰表示，公司生产的豫蔺山产品采用物理压缩工艺，在营养成分无流失的情况下，降低产品的体积，便于携带和储存，不仅让顾客吃得健康，更追求食以养性，注重饮食文化。

走进豫蔺山产品有限公司，可以看到多项质量体系认证。2008年，该公司通过了QS全国工业产品生产许可证，并先后被呼伦贝尔市工商联评为优秀民营企业，荣获鄂伦春自治旗人民政府、鄂伦春自治旗委员会颁发的绿色食品开发一等奖和绿色产品加工二等奖，以及内蒙古（扎兰屯）第四届绿色食品交易会优秀产品奖等。

该公司在不断分析消费者消费心理的同时，深度挖掘民族地区优势特色天然绿色食品资源。2012年6月公司注册“蔺家人”商标，将具有地方民族特色的豫蔺山产品文化元素植入产品的包装上，并根据不同的消费群体，设计出不同的产品包装，采取直营及网络销售同步，设市场跟进及专职服务人员服务消费者。“我们坚持从生产环节开始就配合电商平台搞技术和服务创新，将生产、销售及品牌服务有机结合起来，从而赢得了更多消费者对之有良好口碑的传播效应。”豫蔺山产品有限责任公司销售部相关负责人介绍。

该公司深刻认识到新型电商的消费者需求比传统市场需求更加挑剔，因此在苦练自身基本功的同时，不断增强对消费者的专业服务能力，提高品牌的信赖度，培养忠诚的客户群体。年轻而充满活力的豫蔺山产品在当地食品监管部门的严格监管和配合下，正插上电商翅膀，让千年山珍再放异彩。

（资料来源:《中国食品安全报》，2016-04-19，http://paper.cfsn.cn/ content/2016-04/19/content-37258.htm）

案例思考

“蔺家人”创业是如何开发利用民族地区资源的？

一、大学生民族地区创业资源开发策略

我国习惯上将除汉族以外的55个人口相对较少的民族称为“少数民族”，其主要分布在内蒙古、新疆、宁夏、广西、西藏、云南、贵州、青海等地区。民族地区经济发展落后，但蕴藏着十分丰富的各类资源。大学生开发民族地区创业资源可采取以下策略。

（1）依托民族地区丰富的自然资源进行创业。据统计，我国8个民族省区在自然资源上具有较大的优势。内蒙古的天然气、煤炭、铬矿、铜矿、铅矿和锌矿在全国排名都是前三位。广西的锰矿、钒矿和铝土矿分别占全国的41.03%、19.54%和45.84%，其中锰矿和铝土矿全国第一。贵州的锰矿和铝土矿非常丰富。云南有色金属极其丰富，铜矿、铅矿、锌矿分别为全国的第三位、第二位和第一位。西藏的铬矿占全国的42.89%，位列全国第一。新疆的石油、天然气、煤炭分别占据全国的16.94%、21.29%和6.63%，分别排在全国的第一位、第二位和第三位。^[4]大学生由于资金、经验、技术等方面的原因，直接开发自然资源困难很大，但可以依托这些丰富的自然资源进行创业，如为当地自然资源的开发提供物流、技术改进、环境保护、人员培训、设备维护保养等方面的配套服务，为从事自然资源开发工作的工作人员提供医疗保健、休闲娱乐、学习成长相关产品和服务等。

（2）依托民族地区丰富的人口资源进行创业。民族地区人口资源丰富。2013年，我国民族区域自治地方共有5个民族自治区、30个民族自治州和120个民族自治县（旗），总人口18315.96万人，约占全国总人口的13.46%。^[5]第一，民族地区教育水平普遍不高，大学生可在科学文化知识培训、劳动技能培训、民族文化传承培训等方面进行创业；第二，民族地区医疗保健条件较差，大学生可在医疗、保健、卫生、营养等方面进行创业；第三，民族地区人们普遍能歌善舞，且熟悉民族手工艺、民族文化艺术、民族文化传统，大学生可发掘民族地区人们的优势进行创业。

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（3）依托民族地区丰富的民族文化资源进行创业。民族地区有数量众多、保护较好、表现形式多样的民族文化资源。青海的五凉文化、西藏古格王国文化、内蒙古成吉思汗文化、云南古滇文化、四川巴蜀文化、湘鄂渝黔苗土文化等民族文化成为民族地区独特的民族文化优势。陕西、四川、云南、贵州、广西、内蒙古、新疆、青海、西藏等省区的特色文化产业已经成为当地发展的重点，正逐步显现出巨大的市场空间和广阔的发展前景。大学生可在民族文化的开发、保护、传承等方面进行创业，也可以在发展旅游，展现优秀民族文化方面进行创业，还可以在开发民族文化派生出的产品和服务方面进行创业。

（4）依托民族地区丰富的旅游资源进行创业。民族地区各省市区都有不同类型的旅游资源分布，自然景观与人文景观交相辉映。据统计，我国5个民族区域自治区分布有世界遗产地14个、5A级景区677个、国家重点风景名胜区66个、优秀旅游城市85个、国家级自然保护区136个、国家森林公园113个、国家地质公园69个、国家湿地公园24个、国家水利风景区98个、国家重点文物保护单位591个、国家历史文化名城30个。^[6]大学生可直接开发当地的旅游资源进行创业，也可以开发富有民族地区特色的旅游纪念品、旅游服务产品进行创业。

二、大学生创业资源开发一般策略

（1）广交朋友，开发人脉资源。首先，平时要注意人脉资源的积累，不要等到事到临头了才想到找人帮忙。今天你结交了一位朋友，明天他可能就是你的客户。第二，人脉资源可以通过可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等进行维护和巩固，不去维护就会变得疏远。第三，要学会通过朋友去认识更多的朋友。第四，要积极参加各种社交活动、公益活动、社团活动，在活动中广交朋友。第五，人脉资源要注重质量，而不能只一味追求数量，要多结交有“正能量”的人。

◎拓展阅读◎

一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么会取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”推销员不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

（资料来源:李家华、郑旭红、张志宏主编:《创业有道大学生创业指导》，高等教育出版社2011版）

（2）开源节流，开发资金资源。“开源”，可通过利用寒暑假、双休日等课余时间打短期工、兼职、做小生意等方式赚钱；“节流”，意味着不该花的钱坚决不花，能少花的钱尽量少花，养成良好的节约意识和节约习惯。

（3）收集整理，开发信息资源。创业者应了解和分析包括竞争对手、政府、行业、合作伙伴、客户等信息，做到“知己知彼，百战不殆”“有的放矢”。一方面，可以通过自身的观察、体验、感受、实验和调查获得直接信息；另一方面，可通过阅读书籍报刊、听看广播电视、浏览网站、阅读微信微博等获得间接信息。

（4）实践实习，开发经验资源。大学生要通过参加社会实践和实习等途径积累创业经验和行业经验。

三、大学生民族地区创业资源整合

1.资源整合内涵

所谓资源整合，是指通过对原有资源体系的重新构造和配置，获取新的或更多的资源，或使现有资源发挥出新的更大的作用，从而达到形成新的核心资源体系的目的。资源整合是一个识别—获取—配置—利用的循环过程（图4-1）。

图4-1 资源整合的循环过程

资源整合的关键在于构建一个能实现长期合作互惠、共同发展的共赢机制。第一，要准确地识别出利益相关者及其利益。利益相关者既可以是具有共同利益的人，也可以是利益互补之人。不同的利益相关者，他们的利益要求是不一样的，如银行贷款要求的是利息回报，而风险投资家要求的低风险高收益，股权人要求的是股份收益。第二，要明确利益相关者各自的利益该如何实现，如双方出资各占多少比例，利润如何分成；投资回收期有多长；投资收益有多大。同时，有利益分配比例问题，还有利益分配先后问题、责权利匹配问题等。第三，要构建一个长期合作的长效机制。能否实现长期合作，一是看利益分配是否合理，二是看是否建立起了长期合作的信任关系。信任既建立在情感交流之上，也建立在制度的保障性之上。

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借力修天桥

国际商场是天津市第一家上市公司，邻南京路，这是一条十分繁忙的主干道，对面就是繁华的商业街。在国际商场开业时，门口并没有过街天桥，行人穿越南京路很不方便，也不安全。应该修天桥！估计经过那里的人都会产生这样的想法，但政府一直没有行动。

有一天，一个年轻人没有认为这是政府该干的事情。他找到政府商量，提出用自己的钱修天桥，但政府要允许他在天桥上挂广告牌。

不花钱还让老百姓高兴，政府觉得不错，就同意了。这个年轻人拿到政府批文，立即想到找可口可乐那样的大公司洽谈广告业务。

在这样繁华的街道上立广告牌，这是大公司求之不得的事情。很快，这个年轻人从大公司那里拿到广告的定金。他用这笔钱修建了天桥还略有剩余。天桥修建好了，广告也挂上了，年轻人从大公司那里拿到余款，获得了第一桶金。

（资料来源:http://www.chinavalue.net/Management/Article/2008-7-6/122973.htm l）

2.创业资源整合途径

（1）购买。绝大部分的外部资源可以通过市场交易的方式购买获得。一种是支付全款获得该资源的所有权，如购买机器设备、原材料、专利、技术等；另一种是支部部分款项获得该资源的使用权，如租赁厂房、办公场地、雇佣员工等。

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（2）联盟。联合其他个人或组织进行共同开发某项资源，这种方式就叫做“联盟”。要实现联盟，首先要找到联盟双方的共同利益点，然后要明确如何实现联盟双方的资源和能力的优势互补，最后明确双方的责任、权利和义务。联盟，有时是强强联合，有时是强弱互补，关键是要实现双方的优势互补。

（3）资源吸引。创业者通过有价值的商业创意、全新的商业模式、优秀的创业团队、吸引人的发展前景等吸引他人或组织机构投入资源，如风险投资、天使投资就属于资源吸引。还有些创业者频繁参加各类创业比赛，也是提高关注度和吸引资源的一种有效途径。

3.大学生民族地区创业资源整合策略

（1）步步为营策略。创业者分多个阶段投入资源，并在每个阶段或每个决策点投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。步步为营策略有两个明显的优势：一是降低经营风险，二是降低管理成本。如创业之初不先购买或租赁自己的办公场所，而是到各类创业孵化基地寻求免费或低价办公场所；有些创业者创业之初并不雇佣正式员工，而是雇佣一些临时工或实习生。民族地区往往会有很多非常优惠的创业政策，大学生选择创业地点就可以采用步步为营的策略，首先选择民族地区，然后再向周边辐射。

（2）变废为宝策略。创业者将别人淘汰的、废弃的、认为没有用的资源经过自己的重新改造之后再进行利用，可称之为“变废为宝”。由于人们认识不到位，民族地区非常多的优质创业资源被废弃，大学生创业应将这些“宝贝”捡起来，如民族中医药、民族传统手工艺、民族文化艺术等。

（3）资源拼凑策略。学会拼凑，要学会将就使用，旧的能用不买新的，小的够用不买大的，能共同使用的坚决共享，所谓“缝缝补补，新三年旧三年”；学会拼凑，要学会将零散的资源系统化，个别零散的资源可能没有任何作用，但将他们收集整理起来可能是一笔宝贵的财富；学会拼凑，要学会对现有资源加入新的元素，改变它们的结构，发挥出新的价值出来。大学生在民族地区创业应将当地的自然资源、人口资源、文化资源、旅游资源等整合起来。

（4）资源杠杆策略。发挥资源的杠杆作用，一可以用一种资源弥补另一种资源，机器设备不足时可以用人力来弥补，经营管理困难时可聘请专业的管理人才；二可以用一种资源撬动和获得其他资源，出让技术可以获得资金，出让股权也可以获得资金，宝贵的人脉资源可以获得意想不到的收获；三可以发挥资源的多重效用，如一个综合性人才既懂技术又会管理。当然，最容易产生杠杆效应的是创业者、创业者团队及其所拥有的人力资本和社会资本。人力资本包括创业者、创业者团队的受教育背景、知识技能、以往的工作经验及个性品质特征等。社会资本主要是指创业者及其团队所拥有的社会关系。例如，民族地区人力资源受教育程度不高，因而大学生在组建创业团队及雇佣员工时，就要注意内外结合，既要聘请懂技术、懂管理的专业人才；也要聘请对当地民族文化熟悉的本土人才，既要外聘，也要内部培养。

（5）稳定调整策略。创业者对已有资源进行细微调整和小范围的变动来保持企业核心资源的稳定性的方式称为“稳定调整”。稳定调整策略是基于现有资源和能力基础而进行的一种稳健改进的方法，如创业者逐步调整股本结构、人员结构、管理模式等。大学生民族地区创业应根据当地政府政策的调整、创业资源的变动、人们需求的变化、民族风俗习惯等情况进行及时的调整。

（6）细化丰富策略。创业者通过企业不断学习新的知识、技能或者得到新的资源来提高原有资源的丰富程度，这种方法称为“丰富细化”。丰富细化的方式既包括整合原有的资源，也包括获取新的资源，但手段上更偏向于扩展和细化。如技术出身的创业者学习企业管理知识，雇佣专业技术人才充实各个工作岗位等。