老军人玩新科技

■入选理由

从一个老百姓到合格的军人难，从一名军人到成功的商人更难。杜太航恰恰成功实现了角色间的转换，因为他的字典里从来没有“认输”两个字。

他迎难而上，创立公司；他亲自出马，招揽精英；他亲自上阵，销售产品；他带病攻关，研发新品；他锲而不舍，感动客户；他待人以诚，感化员工；他满怀热血，回馈军队；他不断学习，提高自己；他饱含热情，笑对人生。

在严峻的市场形势下，不少公司纷纷裁员、倒闭、改行，他“不裁员、不减薪、不改行”；面临困难，他不服输、不甘心、不屈服。

发挥中国军人不怕吃苦、敢打硬仗的传统，在商场中纵横捭阖，最终打拼出一片属于自己的天地。

杜太航的身上，燃烧着军人的精神，让创业散发出灿烂的光辉。他作为河北省创业典型巡回演讲团的成员，走高校，进社团，让创业的星火引燃更多人的创业梦。

■创业格言

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。创业必然要经历艰难的过程，努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。每次成功如果把握不好都可能导致你的失败；每次失败后如果好好地总结教训，也许就会走向成功。

■成绩回眸

杜太航1979年入伍，是改革开放后第一批军校大学生，原任陆军指挥学院军事装备科技教研室主任，正团职，上校军衔。

2001年杜太航作为首批自主择业专业干部，创办了河北汉佳电子科技有限公司，任公司董事长兼总经理。

经过艰苦奋斗，奋力拼搏，企业资产达到5100万元，员工从七八人增加到300多人，年营业额超亿元，利税千万元，成为业内有一定影响力的民营高科技企业。

目前，公司计划投资十多亿元建设北斗导航应用产业基地，力争把石家庄建设成为北方卫星导航的核心区。

人物素描

军人是他人生的底色，拼搏是他生活的写照。

杜太航把市场看作战场，把客户攻关看作在战场上攻山头，把产品研发看作一场又一场战役。他发扬中国军人不怕吃苦、敢打硬仗的传统，做出了一个又一个新产品，谈下了一个又一个大客户，占领了一片又一片新市场。

他是一个有担当的人，面对公司困境也“不裁员、不减薪、不改行”；他是一个有魅力的人，组建起一支强大的人才队伍，赢得了很多客户的认可；他是一个懂感恩的人，对内善待员工，对外回馈军队、社会。

他的身上，澎湃着铁血；他的心里，激荡着柔情。

不给国家添麻烦“老军人”自主择业

2001年，国家实行军转安置改革，推出自主择业安置方式。这一年，杜太航在部队服役已经23年。面临转业的重大人生转折，当时他有多种选择，一是按计划分配，二是直接办理病退，三是选择自主择业。他最终选择了创业路。理由是，不愿给国家添麻烦，也不愿从此病退，愿成为军转干部中“第一批吃螃蟹”的人。

创业，首先面临的是市场、资金、技术、人才四大问题。

杜太航在部队一直从事计算机科研工作，他向有经验的专家和事业有成的朋友认真请教，对河北省及全国市场情况进行考察和论证，发现地方的IT行业刚刚起步，有很大的发展空间，于是决定把“下海口”选在IT业，定位在计算机软硬件开发、系统集成、产品代理等方面，确定了以信息技术为主导，以通信、交通为主要切入点的公司发展新思路。

然后，他拿出多年积蓄，经过多方筹措，并把自己的住房做抵押，从银行贷款，筹集到100多万元资金，创建了河北汉佳电子科技有限公司。

“十顾茅庐”请人才构建高科技班子

IT业人才竞争激烈，为了获得高级科技人才，杜太航常常不惜千里，几顾茅庐。

公司在研发第一个软件产品“地理信息系统”时，杜太航得知广州有一位这方面的人才，于是先后到广州十多次去请。这位人才最终被杜太航锲而不舍的精神和真诚的为人所感动，加盟了公司，带领一个团队把这个系统研发成功。这个系统，成为全国首家在省域电信网中使用十多年的系统。

杜太航一直把人才战略作为公司发展的第一要务亲自抓。目前，公司已建成了一支由转业干部、职业经理人组成的管理团队，一支由博士、硕士研究生组成的科研和资深咨询团队，一支由硕士研究生、本科生为主的专业研发团队，建立了博士后工作站。

为培养公司的执行力，杜太航把军事化管理与现代企业管理相结合，培养员工令行禁止、雷厉风行的作风。公司还有一条不成文的规定，员工婚丧嫁娶，公司都要出面协调操办，让员工有家的归属感。

亲自“上阵”搞销售攻下市场大山头

产品研发出来了，如何销售呢？杜太航亲自上阵。他带着产品挨家挨户去推广，有时客户连正眼都不看一眼，几十天下来效果微乎其微。他有些伤心和失落，但绝不甘心失败。越是在困难的情况下，越要发扬军人不怕吃苦、敢打硬仗的传统，把市场看作战场，把客户攻关看作是战场攻山头，必须把他们一个个拿下来。

有一次，杜太航往返四五百公里，七个小时签订了两个合同。当时，他住在北京，准备和一家公司签订合同，同时又接到张家口一家公司的电话，约定第二天上午8时签订协议。如果不去，损失的不仅是一笔不小的收入，还会影响到公司的信誉。

于是，他连夜赶到张家口，签完协议后立即赶回北京，准时出现在北京这家公司的经理面前。这位经理得知情况后深受感动，和杜太航建立了长期的合作关系。

公司研制的公用电话机在市场上与一家国际品牌竞争，虽然技术不如大公司，但他立志把服务做到一流。杜太航承诺，省内电话机出现故障，6小时内技术人员到达现场进行维修；市内2小时到达现场维修。因为周到的服务，他们得到了用户的认可，产品很快占领了市场。

用20多万元的产品打败4000多万元的洋玩意

2002年，一家电信公司引进的价值4000多万元的语音系统出现故障不能运行，电信公司领导向杜太航的公司求助，他带领技术人员夜以继日地攻克难关。

强大的工作量，使杜太航的肾病加剧。看到他大把大把地吃药，父母心疼地说：“你这是在玩儿命啊！”他平静地说：“公司一大摊子事儿等着呢，不能不管。”经过几天的奋战，问题解决了，他用价值20多万元的汉佳产品替代了对方价值4000多万元的“宝贝”，赢得了用户的高度信任。

正是靠着这种拼搏精神和干劲儿，公司先后与国内外著名公司IBM、微软、华为、中兴等建立了密切的合作关系。公司业务涉及10多个机关和行业，先后成了国家、省、市重点信息化项目建设，参与了电信运营商、税务、交通、环保、军工、部队等核心业务软件系统的开发。

公司的用户越来越多，销售渠道越来越宽，仅杜太航的手机里就存了2000多个客户的电话号码。这是公司的资源，也是公司稳步发展的重要基础。

“不裁员、不减薪、不改行”硬骨头换来硬实力

杜太航创业十多年来，由于“非典”、2008年金融危机和互联网泡沫破裂所造成的冲击和影响，不少公司纷纷裁员、倒闭、改行，他提出“不裁员、不减薪、不改行”的政策来应对危机。就是这种坚持不懈的精神，稳定了员工和客户，使得公司一次又一次渡过了难关。

从老百姓到合格的军人难，从军人到成功的商人更难。在角色转换过程中，杜太航一方面要学习技术，一方面要学习经营管理。除了在实践中学习外，他还专门参加了清华、北大MBA的系统培训。虽然自己身上具有懂技术、会经营的商人素质，但骨子里仍不忘保持军人本色，时刻不忘部队的情结。

创业成功后，杜太航想的是如何回报社会，回报培育他成长的军队。他的公司专门设有军事部，负责军事产品的研制和开发，研制出野外作战指挥车和综合通信车。同时，他还利用在信息技术方面的特有优势，积极为部队提供技术支持。

筹备国庆60周年阅兵期间，阅兵村急需开发一套软件，时间紧、任务重，在没有资金的情况下，杜太航什么条件都没讲，加班加点干，按时完成了任务，受到了总部首长的好评。

面对未来，杜太航充满信心。目前，公司计划投资十多亿元建设北斗导航应用产业基地，力争把石家庄建设成为北方卫星导航的核心区。