和事业一同成长

樊海霞　宁夏大学土木与水利工程学院2013级本科生

【导语】不平凡的经历铸就了他与众不同的人生路：初中，不想拖累父母，自己独立负担生活费；高中，虽被录取却选择外出打工；大学，为实现青春梦想去部队服役；毕业，放弃精通的专业，转而去自主创业。他和他的梦想一样年轻，他和他的事业一同成长。

【人物介绍】杨小龙，男，回族，1989年出生于宁夏同心县。2007年考入宁夏大学资源环境学院地理师范本科，2008年自愿报名入伍，2010年服役两年后退伍，转入宁夏大学土木与水利工程学院土木工程专业就读，现任宁夏艾尚婚礼喜堂副总经理。

【企业介绍】宁夏艾尚婚礼喜堂是宁夏首家集婚宴、婚礼策划为一体的酒店，主要承接婚宴、寿宴、百日宴、企业年会、联谊会、同学会等。酒店拥有宏伟大厅和多功能小厅，典礼厅配有超高清电子屏，专业线阵音响，高端舞美灯光；两个典礼大厅及包间可同时容纳六百人同时就餐，餐饮以当地菜系为主，以粤菜海鲜为辅。

初试经商，那个充实的学生时代

杨小龙自幼生长在宁夏南部贫困山区一个穆斯林家庭，5个子女中他最小。父母都是目不识丁的农民，他在贫困中读完了小学。上初中时，家到学校相距约45公里路，小伙伴们大都骑摩托车上学，有些富裕起来的家庭甚至有小轿车接送，只有杨小龙蹬一辆破旧的“永久”牌自行车上学。

在他的家乡，农村家庭的孩子，不少人放弃读书去打工挣钱，但是他的父母没有这样做，反而鼓励他们兄弟姐妹积极求学，用知识改变命运。那个时候，别人家的孩子每周有几十元的生活费，而杨小龙手心里紧握着的只有父母东挪西借勉强凑来的5元钱。这少得可怜的生活费，杨小龙极为珍惜。从那时起，他的脑海里就开始萌发让钱升钱的意识。

经过观察他发现，同学们每周的生活费常常在周三后就所剩无几，于是，每周他从附近的小卖部里赊一箱方便面，在周四、周五赊给同学，同学们第二周再把钱给他。每袋三毛钱批来的方便面可以卖到七毛钱，这样，他每周的生活费也有了着落。

初中毕业，杨小龙考上了当地最好的高中，想到家里日益拮据的经济状况，他觉得自己长大了，不想再花钱拖累父母，便瞒着家里，私自把高中名额卖给了别人。由于怕父母知道后责怪，13岁的他偷偷从家里拿了一把防身用的锥子，独自坐上火车去内蒙古集宁打工。一开始是在高速公路上修路，每天提一袋石子往公路上铺过的路面留下的蜂窝里凿，后来包工头觉得他干活既踏实又机灵，就让他去扶测量用的杆子。

离家六个多月时，杨小龙和父亲第一次通了电话，电话那边传来父亲让他回家继续上学的声音：“读书重要！”于是，他返回家里复读初三。体会到做工的艰难又重回校园的他，格外珍惜来之不易的读书机会，非常用功，日夜苦读，最终以优异的成绩考入同心县一中。高中阶段，每逢假期杨小龙就去建筑工地打工，接触到与工程测量、工程计算相关的知识。

2007年，杨小龙顺利考入宁夏大学。筹措学费和生活费是他大学期间有别于他人的重要任务。他带家教，在校园推销生活日用品，解决生活费。同时，他利用自己的眼光，随时注意发现商机。有一天，他发现新生入学须知“被褥可以自带”，大二那年，新生报到时，他提前在银川市温州商城批发了一批物美价廉的被褥，以较低的价格推销给新生，赚得几千元。“情人节”到了，他从花店批发来玫瑰花，打成束，雇了几个大学生在银川市步行街、公园门口等人员密集的地方沿街叫卖，销量很好，批发的花很快就全部出手，赚了几千元。

“你认为创业之初最难的是什么？如何面对初涉商场的失败？”杨小龙听了记者的提问，毫不犹豫地回答：“创业没有人们想象的那么难，我没有经历过失败。”接着，他给我们讲了他参加大学生创业意识（GYB）和创业能力（SYB）培训课后，在创业导师的指导下参加的创业实战竞赛：学生们分为几个组，作为组长的他带了七个人，不带一分钱，一天的时间，看哪个组赚的钱最多。他领导小组成员先去校园附近的一家理发馆，向老板说明他们打工一日的意图，争取到了理解和支持，老板给他免费做了个很酷的发型，然后借给他10元钱。他用这10元钱去超市买了一箱矿泉水，和小组同学在马路边推销，卖完了再去买水，再卖。卖水的过程，他们向路人解释创业实战竞赛的意图，有些校友主动多出钱买水支持这些学生，最贵的一瓶水卖了50元。这样，他的小组一天下来赚了700多元。

“创业要善于与人沟通，用自信和诚意说服他人支持你的创意，还要有高人指点、扶持，寻找好的创业导师，在市场历练中训练自己的眼光，这是大学生初涉商场必备的基本功。”杨小龙如是说。

峰回路转，那段摸索前行的路程

杨小龙的本科专业是地理师范，但是他不甘于只做一名普通的地理老师。有一天，大学生服兵役政策在校园宣讲，他听到如果去参军立个三等功就可以转专业时，迫不及待地报名参军，开始新的旅程。

少小虽非投笔吏，论功还欲请长缨。2008年，经过严格的审查和体检，杨小龙作为在校大学生自愿参军入伍。新兵训练结束后，他被分配到全国海拔最高的哨卡——新疆军区神仙湾边防哨卡值勤。海拔5380米的神仙湾哨卡，坐落在喀喇昆仑山千年冻土之上。天上无飞鸟，地上不长草，六月雪花飘，四季穿棉袄，风吹石头跑，氧气吃不饱，这里被称为“生命禁区”。为了神圣的使命，一些年轻的生命永远地留在了这里。

为了心中的信念，杨小龙向生命极限顽强挑战，坚持超负荷、大运动量锻炼。除了正常的训练，他还利用别人休息时间给自己“加练”，让自己的身体素质得以提升，来适应生命禁区生存及战备值勤的需要。功夫不负有心人，他的身体及军政素质全面提升，表现突出的他从战士很快提升为班长、代理排长，先后获得4次团嘉奖，被授予“优秀士兵”荣誉称号。一次，兰州军区开展以“核心价值观”为主题的演讲比赛，杨小龙代表全团参赛，取得了优异成绩。在全军区军事大比武中，他在强手如林中脱颖而出，荣立“三等功”一次。这枚军功章，是对他军人生涯的最高褒奖！

壮心欲填海，苦胆为忧天。部队服役期满后回到宁夏大学，杨小龙如愿以偿地转到了自己喜欢的土木工程专业继续学习。从大学生到合格军人，再从军人到全新专业的工科大学生，杨小龙很快适应了角色转变。重新回到大学校园，面对新的专业，他比同专业同学迟学一年半。工科的课程很难，怎样才能跟上进度？军人生涯让他明白：只要肯吃苦，就没有攻不下的山头！他比别人花更多的时间去学习。整整一个学期，他待在自习室恶补落下的功课，硬是靠自学补完全部专业课程，跟上了正常学习进度。

在进行工程测量实习时，杨小龙认真学习各种测量仪器的操作，测量行业发展很快，有些新仪器的用法，不实际操作无法了解。在老师的推荐下，他专门去本地销售测量仪器的南方公司学习，收获很大。为了加强实践能力，杨小龙到本学院专业老师开的测量公司打工，跟着老师做了很多工程。每次遇到难题，他总是主动请教，为了尽快掌握测量技术，他经常向宁夏测绘院的技术员咨询、请教。随着技术的提高和对行业市场的了解，杨小龙的胆子也大了，自己承接了一些测量工程，上百万的工程也能独立完成。凭借熟练的技术和诚实守信，他赢得了施工单位的信任，也带来了可观的经济收入。与此同时，逐渐积累了创业经验。

2012年年底，即将毕业的他参加了宁夏汇融房地产开发有限公司的招聘，因为大学英语四级没通过被拒绝了。面试结束后，不甘心的他找到经理理论。他认为：公司评判人才的标准不应只看外语，不能因为英语四级没过就证明其他方面的能力都不行。经理接过他的简历，仔细面试了他的表达能力。不久，宁夏汇融房地产开发有限公司打电话通知他去上班。2013年7月，杨小龙在宁夏汇融房地产开发有限公司正式上班，在前期部做公关工作。

首次创业，那份支撑下去的回报

采访中，记者问杨小龙：为什么毕业后放弃很熟练又能赚钱的测量技术工作，而选择了完全陌生的房地产企业做公关工作？他认为，测量工作简单枯燥，人脉并不是很广，而自己的优势是沟通能力强，他更喜欢做与人打交道、更具有挑战性的工作。

在宁夏汇融房地产开发有限公司，对每一单工作杨小龙都投入百分之百的精力认真去做，他细致严谨、独立自主的工作作风很快得到公司的认可。有一次公司组织去外地考察房地产行业，他发现酒店行业的发展潜力巨大，有些酒店的半年运营模式，营业额竟能达到上亿元。经过仔细研究和市场考察，杨小龙发现，在银川这样的首府城市，目前还没有将婚礼策划和婚礼宴会结合为一体的专业婚礼宴会酒店，如果结合宁夏的清真特色，办一站式婚礼喜堂，肯定会有巨大的市场和发展商机。

经过对银川市民关于婚庆市场接受能力的调查和分析研究后，他内心的创业愿望更加坚定了。但是如何找到投资者？一次偶然的机会，他与宁夏汇融房地产开发有限公司的董事长见面，汇报完本职工作后，杨小龙将那些创业的想法说出，赢得了董事长的认可并愿意将该项目作为企业投资项目，杨小龙成为该项目的执行经理。接下来，杨小龙马不停蹄，昼夜加班，对划拨给该项目的一栋大楼进行设计和装修。他请专家，跑材料市场，少花钱多办事，在较短的时间，装修出简洁实用、时尚气派的婚礼喜堂。

不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香。2015年1月1日，银川首家专业婚礼宴会厅——艾尚·婚礼喜堂在银川市兴庆区清河南街612号试营业。试营业仅一个月，就已承办了四十多单婚宴，其优良的设施和服务受到客户的赞誉。

艾尚·婚礼喜堂的运营，杨小龙首先考虑的是市场定位，必须让大众接受，所以将它定位到中低端档次，让老百姓都能够青睐，也消费得起。其次，婚礼喜堂要专业，既有专业的婚庆，又有上档次的宴会。公司与银川市第一大婚庆公司合作，典礼用的场地、灯光、音响全部是专业设计，行内领先。婚宴的专业化方面，他请教了许多业内人士，经考察，从银川各个餐厅、酒店挖过来一大批精英，组成了自己的后厨团队。

在服务和管理方面，杨小龙对服务员使用小时工模式，因为婚礼不是天天有，所以只要有婚宴，就通知兼职服务员。服务员均来源于在校大学生，他们自身素质相对较高，既降低了用工成本，又提高了服务质量。公司在宣传方面，不做过多的广告，杨小龙认为，金碑银碑不如老百姓的口碑，如果喜堂的设施和服务好，客人们觉得满意，就会一传十，十传百，自然就能吸引更多的顾客。

杨小龙对公司未来的发展规划是：第一，把现在的婚礼宴会厅做好，打开市场；第二，积累经验，在银川市开5～6个连锁店，逐渐提高宴会厅档次和名气，形成“婚礼喜堂”到“婚礼殿堂”再到“婚礼圣堂”的不同级别宴会厅。

采访手记：杨小龙的成长和创业经历，犹如传奇般令我赞叹不已，同时又引人深思。采访中，他在简朴的办公室热情周到地给我们展示熟练的茶道，很礼貌地接着不时打来的电话，回答客户的咨询；不断有敲门的服务员、厨师及工作人员走进来向他请示汇报，他当即干练地予以处理。给人的印象：自信却不自负；果断却很细心。他胆识过人，善于钻研；他意志力顽强，适应能力极强；他侃侃而谈、谦虚诚恳、举止得体、神态自然、率真洒脱，一点儿也不像刻板拘谨的工科男。他多次说道：初入职场，不要在乎眼前的利益，只要你把事做好了，自身的价值自然就会提升。他从不向老板提报酬、讲价钱，而是用自己的业绩和忠诚证明自己。对舍与得，欲与取，他认为：不论创业或从业，切不可急功近利，之初应该只管耕耘不问收获，多奉献，少索取。君子爱财取之有道，只要你对客户诚信，对企业忠诚、有贡献，你的价值就体现出来了，自然就有相应的回报。这是一个人的择业观，也是价值观，是年轻人的立身之本。

【创业感悟】

创业并不难，成功也并不遥远。作为仍走在创业道路上的我，还需要积累经验，不断摸索前进。我还年轻，年轻就是优势，优势利于创业，创业需要勇气，勇气来源于实践。在创业过程中，我体会到了三个字：一是“细”，细节决定成败，凡事需细致琢磨，细心做事，不可盲目草率；二是“诚”，对人要有一颗忠诚的心，要实打实做，诚心交朋友，以信誉赢得好口碑；三是“效”，干事要有效率，一人多用，一人多干，企业是讲效益的，只有将效益最大化，才能在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地！

（杨小龙）

【案例评析】

1.成功创业者的潜能：有人把成功比作搭积木，领导力、分析力、执行力和意志力都是不可缺少的重要环节，只有把这几种能力配合得天衣无缝，才能最终获得自己想要取得的成绩。杨小龙的身上，具备了创业者的欲望、忍耐力、眼界、敏感、人脉、胆量、自我反省等素质和潜能。加上他善于观察，不断学习、积累相关知识、技能、经验和关系资源，才塑造了他现有的成功营销模式。

2.杨小龙具备创业者善于观察，善于思考，善于把握机会的品质。他抓住向董事长汇报工作的时间，得到了在企业内创业的机会，他珍惜这个机会，把企业细细去做：前期装修，他精打细算；管理经营，他借鉴国内餐饮业刚刚出现的小时工模式。对待个人利益，他不去多想，他强调：“大学生不能总想从公司能得到多少，应该多想你能为公司创造多少价值？你自身的价值升起来了，公司会有说法的。”这些具体实在的职场体会，对就业或创业者具有借鉴意义。

3.婚礼喜堂创办成功的经验更多在于成本的减少，一是房地产企业内创业，餐厅不需要租赁成本；二是用工成本减少，从服务员到后厨，基本采用小时工模式。

知识链接

一、大学生参军优惠政策

1.入伍前的“优先征集”政策。

征兵时，各级兵役机关将为各级各类高校征集对象提供绿色通道：实行优先报名应征、优先体检政审、优先审批定兵，简化办事程序。报名由县级兵役机关直接办理。征兵体检前5天，县级兵役机关要逐一通知预征对象体检时间、地点、注意事项等；优先批准体检政审合格的应届毕业生入伍。

2.服役期间的有关就学政策。

(1)妥善安排学业。在校大学生入伍前，学校应安排他们参加所学课程的考试，也可以根据平时的学习情况，对所学课程免试，直接确定成绩和学分，并保留学籍至退役后一年内。对已经修完规定课程或已修满规定学分，符合毕业条件的，学校可准予毕业，发给其毕业证书。在校大学生入伍后，有条件的可以参加原学校组织的函授或自学专业课程，经部队团级单位批准可以参加学校组织的考试。

(2)适当减免学费。在校大学生被批准入伍后，已交学杂费的剩余部分，根据本人自愿，由学校退还本人，或由学校负责管理。退出现役后复学，其家庭经济困难的，由学校酌情减免学费；入伍前享受优秀学生奖学金的，复学后提高一个奖学金等级（不含一等奖学金）；对荣立一次三等功奖励的，复学后按不低于50%的标准减免学费；荣立两次三等功或荣立二等功、被授予荣誉称号的，复学后免交全部学费。

(3)退役后的复学。对原就读学校撤销的，由省（自治区、直辖市）教育行政部门安排转入同等学力相关专业高等学校复学；原所学专业撤销的，由学校安排转入其他专业复学；个别学习有困难的，可以申请延长学习时间；对专科升本科、本科报考研究生的，在同等条件下应优先录取。在部队荣立三等功以上奖励的，原是本科生的可申请转到本校其他专业学习，原是专科生的可以免试进入本校同专业或相近专业的本科学习，属独立设置的专科学校的专科生，由学校报所在省教育行政部门负责安排；荣立二等功以上奖励的，所学本科专业毕业后，可免试保送所学专业研究生。

3.入伍后培养使用问题。

兵役机关在确定在校大学生入伍的去向时，要尽可能将他们安排到要求文化程度高、专业复杂、技术性强的部队服役，发挥他们的优势和专长，满足部队建设需要。对表现优秀的大学生士兵，在学技术、选取士官、报考军校、直接提升军官等方面优先安排。对退伍后复学的大学生，如本人自愿，且符合相关条件，在校学习期间应优先选拔为国防生或毕业后直接接收补充军队干部队伍。取得全日制高校本科学历和学士学位的大学生入伍，当兵两年后可直接提干成为军官。

4.服役期间优抚安置和有关工资补助问题。

对批准入伍的在校大学生，服役期间，部队每月发给500元以上的津贴，伙食费每月450元以上。义务兵服役满两年后，如果部队需要和本人自愿，可由义务兵转为士官。士官实行的是工资制，一级士官每月发给1800元以上的工资，二级士官每月发给2500元以上的工资，三级士官每月发给3000元以上的工资。其家属享受军属待遇，并由其入学前户口所在地人民政府按照本省（自治区、直辖市）有关义务兵家属优待的规定给予优待。退出现役后，不愿复学的大学生，由入学前户口所在地的退伍军人安置机构负责接收，并按照城镇退役士兵的有关政策规定，做好安置工作。

5.奖惩规定。

为鼓励高等院校应届毕业生应征入伍，从2008年开始征集入伍的具有大专以上学历的义务兵退役后，报考公务员时，其2年服役期作为基层工作经历。同时，为维护兵役法规的严肃性，在对违反兵役法规行为，严格按照《兵役法》和《征兵工作条例》进行处理的基础上，对应征公民到部队因拒服兵役导致退兵的，应征公民在接受经济处罚的同时，不得录用为国家公务员，是预备党员的取消预备党员资格，是党员的开除党籍；两年内不得录用为国有企事业单位职工，不得办理工商营业执照，不得出国、出境或者升学。

二、国家对应征入伍服义务兵役的高等学校学生给予资助的规定

高等学校学生应征入伍服义务兵役国家资助，是指国家对应征入伍服义务兵役的高校学生，在入伍时对其在校期间缴纳的学费实行一次性补偿或获得的国家助学贷款（包括校园地国家助学贷款和生源地国家助学贷款）实行代偿；应征入伍服义务兵役前正在高等学校就读的学生（含国家招生规定的高等学校新生），服役期间按照国家有关规定保留学籍的，退役后自愿复学的，国家实行学费减免。学费补偿代偿的标准是学生实际缴纳学费或贷款的金额，每年最高6000元。

三、宁夏回族自治区相关配套优惠政策

一是提高义务兵家庭优待金标准。义务兵家庭优待金年标准不低于义务兵入伍时当地上年度平均生活水平的50%。{当地平均生活水平=（城镇居民年可支配收入+农民年纯收入）÷2}。按照2013年统计数据，平均每年5000元，较过去普遍有所提高。二是发放自主就业一次性经济补助。对退出现役的义务兵和服役不满12年的士官，发给自主就业一次性经济补助，全区自主就业一次性经济补助标准，统一为每人4万元，由自治区、市、县（市、区）分级负担。三是落实重点安置政策。对《兵役法》明确的四类重点安置人员（服现役满12年、平时荣获二等功以上奖励或者战时荣获三等功以上奖励、属于烈士子女和因战致残被评定为5级至8级残疾等级的退役士兵），当年接收、当年计划、当年安置。自愿选择自主就业的，参照4万元标准发放一次性经济补助金。四是行政事业单位优先录用。退役士兵服役经历等同基层工作经历。报考自治区党政机关公务员和事业单位的，在同等条件下应当优先录用或聘用。在每年公务员招考和事业单位招聘中，确定一定名额比例进行定向招考和聘用退役的大学生士兵，在录用补充基层专武干部时，必须从优秀退役士官和大学生士兵中产生。五是提供创业小额贷款。对自主创业从事个体经营的退役士兵，三年内免收行政事业性收费，符合支持创业小额担保贷款条件的，每人可向当地支持创业小额贷款担保中心申请最高10万元的小额担保贷款，合伙经营（合伙人必须是退役士兵）和组织起来就业的，可按照自治区创业小额担保贷款有关规定执行。六是提供教育培训条件。具有普通高等教育学历的士兵退役后，三年内参加全国硕士研究生招生统一入学考试，初试总分加20分；烈士子女、平时荣立二等功以上或战时荣立三等功以上具有高等教育学历的士兵，退役后参加全国硕士研究生招生统一入学考试初试合格，报考自治区所属院校的，分别加20分、10分，在同等条件下可优先复试录取。对退役士兵免费进行职业教育和技能培训，为其提供就业指导。

（资料来源于网络）