坚守“王者”初衷，只做网络直销

由于精准定位消费群为18～24岁的学生群体，靠着卖萌的主人文化，以及贴心的超预期服务等新颖独特的创意，三只松鼠迅速得到了消费者的接受与认可，并在消费者中获得持续不断的口碑传播，迅速、有效地扩大了三只松鼠的美誉度和影响力，企业不断地稳步发展着。这时社会上和业界中开始出现一种说法，即发展线下加盟店可以进一步实现企业的业务扩张。

那么到底要不要改变初心呢?章燎原把大家召集起来讨论，“我们是否要进行线下分销，开线下加盟店?”大家对于这个问题都有些犹豫。章燎原思考了一下，慢慢地开始说：“我个人比较赞成只做互联网直销，先让我们来分析一下坚果行业到底发生了哪些变化。总的来说，坚果行业的发展可以大致分成三个阶段，第一个是百货批发时代，以‘傻子瓜子’为代表，这小小的瓜子开启了中国私营企业发展之路，有更多的历史意义。第二个时代是商超模式时代，就是‘恰恰’模式，是以‘来伊份’为代表的时代，通过对经销商的精心服务和精准策略，充分掌握了传统渠道，‘洽洽’瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以最快的速度接近它，同时又打进KA卖场，改变了传统的生产工艺、包装及销售方式，形成了每个商圈当中用10平方米左右的规划带来小商圈的模式，非常了不起。现在，我们来到了电子商务这个行业，也就是线上的时代。因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做‘互联网顾客体验的第一品牌’，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求远呢?”

一席话让在座的大家频频点头，胡厚志说：“我也赞成只进行互联网直销，不做线下分销，线下分销会增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。同时因为我们可以实时和顾客沟通，把顾客意见整理成数据，并及时改进。不做线下分销的主要原因，还是要考虑坚果的发货需求，三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般的线下分销商不具备这个条件，那么，分销合作的话势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加了发货环节同样会影响新鲜度。”

“对，只有把中间渠道缩减到最短，把流通时效缩短到最短才是我们核心价值。这也是我们的初衷。如果我们做到更大规模，面向全国招商，进入所有的商超领域，就破坏了互联网行业的本质。做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌发展的，舍弃一切不利于品牌发展的。”章燎原一锤定音，坚定了三只松鼠只做网络直销的策略。