三岁小孩不能赚钱

现在的阿里巴巴甚至整个互联网就像一个3岁的孩子，你不能只喂几口饭，就让小孩上街卖花赚钱。经济出版社2009年版，第176页。" class="calibre11">^[4]

2001年的阿里巴巴基本花光了所有钱，而且还没找到一条现成的盈利模式。最糟糕的是，马云似乎还根本不打算去赚钱，而且他还有一大套理论说服众人不去赚钱：

“我觉得一个伟大的公司不需要赚钱，光会赚钱的公司不是一个伟大的企业，这是阿里巴巴最重要的原则之一。永远不把赚钱作为第一目标，我们觉得伟大的公司首先要为社会创造真正的财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。”“从阿里巴巴来看，赚钱是我们的指标，但我不把赚钱作为目的，赚钱确实不是我的目的，赚钱是我的结果。我们公司创造很多价值，影响社会很多，甚至是影响世界，我们希望影响中国经济、亚洲经济、世界经济，改变中小企业做生意难的问题。”^[5]

马云的目标不是做商人，而是要做一个企业、做一个企业家，在他看来，生意人、商人和企业家是有区别的。生意人以钱为本，一切为了赚钱；商人有所为，有所不为；企业家影响社会，为社会创造财富、创造价值。赚钱只是一个企业家的基本技能，却不是最重要的目的。

从这些理论中，我们至少可以看出马云的两个意思，一是企业创造价值比赚钱重要，因为创造了价值能够让你赚更多钱；二是为社会创造价值是一个企业的使命，赚钱只是一种基本技能，不足以成为企业家的追求目标。

马云的想法很伟大，但他既是理想主义者，同时又是一个精明的浙商，深知钱的重要，他坦言自己爱钱胜过任何人。但君子爱财，取之有道。阿里巴巴刚刚成立，必须继续向社会、向客户“交学费”，而不能急着赚钱。对马云来说，前两三年里，规模才是真正重要的事，只有把规模做大了，有了坚定、忠实的客户群体，才能够为以后赚更多钱做好铺垫。如果一开始就急着赚钱，那赚的都是些小钱，不仅白费很多精力，而且也会影响企业的长远战略。事实证明，马云的判断是对的，2002年3月10日，阿里巴巴开始全面收费，仅在当年，其利润就实现了两位数的增长。

实际上，马云的行动仍然与他的想法一致。阿里巴巴收费之后公司利润大增，那是因为在收费之前马云正在努力为企业创造价值，为所有商人打造一个最大的、面向全世界的平台，让“天下没有难做的生意”这个诺言成为现实。赚钱的确不应是一个企业的首要目的，即使有人说过，不赚钱的企业是不道德的。因为，一个企业只有为社会、为客户创造了价值，才能够赚钱，而且是赚大钱。如果一开始就着急于赚钱，像街头小贩那样分毫必争，必定没有前途，而且很有可能很快就赚不了钱了，因为你的客户没有从你那里获得所需要的价值，自然就不会给予你价值。

这是欲擒故纵、欲盈先空的智慧所在。只有把杯子倒空了，才能够装进新的酒水；只有把杯子做大了，才能够装更多的酒水。