用新意赚钱

5.用新意赚钱

别人做你也做，做的人多了钱当然就难赚了，所以要善于发现与众不同的商机，出其不意可以带来意想不到的成功。

财富故事会

在一个小山村里，两个不甘贫穷的青年人琢磨着致富的路子，他们决定靠山吃山，两人把目光同时盯住了山上的大石头。但是对于同样的石头，两人的思路却完全不一样。一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人;一个把石头开采下，稍加整理，运到城里，作为奇石卖给城市里的花鸟商人，因为这山上的石头都是奇形怪状的。3年后，卖奇石的小伙子成为村上第一个盖起瓦房的人，而开采石头当建材的小伙子，只是挣了个基本温饱。为了保护环境，有关部门禁止开山，只许种树，后来这大山沟就成了花果园。村民们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比。就在村上的人为鸭梨带来的幸福日子欢呼雀跃时，卖奇石的那个青年人却砍掉自己的果树，大面积种植了荆条树。别人都认为他疯了，结果到秋季人们才发现，鸭梨是堆积如山，但是只愁买不到盛梨子的筐，于是，小伙子的荆条一时供不应求。几年后，他赚了比其他村民多十几倍的钱。

后来，一条铁路从这儿贯穿南北，小村全面对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那位青年在他的地边砌了一座3米高百米长的墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到4个大字:可口可乐。据说这是500里山川中唯一的一个广告。那墙的主人凭这座墙，第一个走出小村，因为他每年有美国可口可乐公司提供的不菲的广告收入，有了钱的他率先在城里买了房子，做起了服装生意。

再后来，日本一著名公司的亚洲区代表来华考察，当他听到这个故事后，被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定寻找这个人。当这个日本人费尽周折找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵得不亦乐乎，旁边围了好多人在看热闹。因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门就标价750元;他标价750元的时候，对门就标价700元。1个月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。这位日本人看到这种情形，大失所望，以为被讲故事的人愚弄了，人们传说中的这小伙子，看来也不过是个永远摆脱不了穷酸气的普通村民。一位了解真情的朋友悄悄告诉了日本人事情的真相，那日本人大吃一惊，当即提出以百万年薪聘请这小伙子作为公司亚洲地区的总代表。原来，对门的那个服装店也是这小伙子开的。

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙子利维·斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，他当机立断，放弃从砂土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿筒、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

1874年5月20日，利维开始销售带铜铆钉的蓝色牛仔裤。当时没有漂亮的名字，只有501这个工厂编号，LEVI’S501一时成为家喻户晓的标牌。自1936年起，利维公司开始把白金色的“LEVI’S”的红旗缝于后裤袋上，这成为了日后Levi’s注册的标记。

利维在改进工装裤面料和式样的同时，开始注意对其产品进行宣传。首先，他为本公司的工装裤注册了图形商标，商标上画着一条工装裤的裤腰两边各拴着一匹马，马头朝着相反的方向，每匹马身旁都有一个人在扬鞭催赶。图形上方写着:“唯一获得铆钉加固专利的工装裤”，下方写着:“撕不开就是撕不开”。这个商标十分引人注目，很快被消费者所认同。

“利维的裤子”本是短裤，为防蚊叮虫咬，利维又把短裤改为长裤，并设计成西班牙牧童短裆瘦腿裤的款式，缝制时用走明线和铜铆钉的方法增强裤子的牢度，又具有明显的装饰效果。淘金工人穿着这种牢固耐磨的裤子显得特别神气，当他们进城休假时，这种耐穿、方便、式样美观、别致的裤子引来了众多目光，于是开始在更多职业的人群中流行，逐渐成为美国大众青睐的时髦服装。然而，由于它出身低微受到上流社会强烈排斥，众多学校曾明令禁止学生穿着。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

二战以后，美国和加拿大出生了一大批婴儿(美国历史上著名的婴儿潮)，利维公司的老总当时在思考这样一个问题:这些孩子长大以后会喜欢穿什么样的服装?喜欢什么样的生活方式呢?他当时作了一种大胆的推测:这些孩子长大以后会厌倦这种循规蹈矩、西装革履的生活，而愿意追求一种更为休闲的生活方式。基于这种判断，他就开始开发宽线斜纹布来生产牛仔裤。在20世纪60年代，穿这种宽线斜纹布的粗布服成为美国年轻人的一种生活时尚。