在开始写这节之前，我先问大家一个问题：各位做生意的朋友，你们平时有没有一个焦虑，就是“我的企业怎么才能持续地赢利呢”？
例如，赵老板昨天来找我说：“禹志老师，我一月份、二月份都拿到了大项目，效益不错，可是三月份、四月份，人家不照顾我们了，没项目，只能吃老本了。”另外，孙老板也说：“禹志老师，我们刚刚在产品样式上做了突破，还没高兴几天，就被竞争对手模仿了，更糟糕的是，人家在我们的基础上又有了改进。”当然，孙老板也不是独此一例，湖南的王老板刚刚在营销上想到点儿新点子，还没到三天，大街小巷就到处都是他的新点子了……
从业十多年了，这样的事情经常能看到。企业能一时赚钱的多，能持续赚钱的少。所以，别管是搞生产的，还是卖服务的，都常常是朝不保夕。企业老板们更是战战兢兢，就怕吃了上顿没下顿。为什么会这样？仔细想想答案就出来了。
其实，不管是产品上的创新，还是营销上的新点子，都不足以让我们持续赢利。即便你的想法再多，创意再好，竞争对手的鼻子始终就在你的脖颈后面嗅着，你想甩掉，谈何容易？所以，我们只能靠偶然赚钱，赌的是不知道什么时候出现的创意和点子，赌的是能干的销售员不辞职，赌的是竞争对手一时半会儿学不会。但实际上，这些都是单独的、偶然的、容易效仿的因素，能靠得住吗？恐怕我不说，你都知道，不能！怎么办？必须搭建起一个系统的、持续的、竞争对手无法完全模仿的平台。
我曾经服务过江苏的一家销售企业，最开始的时候，这家企业和很多其他销售企业一样，老板很能干，甚至企业的绝大多数订单都是老板自己拿下来的，至于其他人，说是销售员，但实际上做的都是客户维护的事情。这就导致了一个后果，那就是一旦老板某个月拿不下订单，那么整个企业就面临着没订单、没销售的危险。这个老板找到我的时候，他自己其实也意识到了问题所在，但苦于不知道从哪儿下手解决。
平台的力量在于最大化地将企业规范化、系统化，使之成为一个高效运转、和谐统一的整体，在于将一个企业的整体优势提升到新的水平。
从系统、全局的角度考虑，我们知道，企业中任何一个问题的出现，都不会仅仅是这个问题本身存在的问题，这个老板只看到了员工业绩差，企业朝不保夕，但在他一马当先充当销售精英的时候，难道他的观念系统没有问题吗？当销售员仅仅做了客户维护工作的时候，难道企业的管理系统没有问题吗？甚至，站得更高一点，挖掘更深层次的根源，难道企业的赢利模式不存在问题吗？所以，如果你的企业出现问题，千万不要头痛医头、脚痛医脚地解决某一个单一的问题。
举个最简单的例子，一个人穿着名牌西服就是商务人士了吗？不是。往小里说，他还必须有与之匹配的衬衫、皮鞋、腰带、公文包；往大里说，他还必须有与商务人士相匹配的思维观念、言行举止和做事方式。只有这些都具备了，他才能成为一个合格的、优秀的商务人士。企业同样如此。
给这个老板解释清楚了这些问题之后，他恍然大悟。他明白，他需要的不是单一地提升销售员的执行力，也不是如何控制现金流，而是一个系统的平台。有了这个认知，他对CMS利润突破系统的接受就容易了很多。当然，CMS系统在企业中的推进并非朝夕之功，大约有半年时间，这个企业都在调整和变革之中，但好在最终的结果是喜人的。如今，这个企业老板不仅解放了自己，整个企业的运营效率也大大提高。
平台的力量在于最大化地将企业规范化、系统化，使之成为一个高效运转、和谐统一的整体；在于将一个企业的整体优势提升到新的水平。而这是你无论单独做多少次执行力培训、销售技巧培训、管理能力培训都不可能具备的效果。
阿基米德曾经说过一句话：如果给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就能撬起地球。当然，阿基米德最终也没有找到那根足够长的杠杆，所以他最终也没能撬动地球。但对于企业来说，以管理为支点，搭建起一个良好的平台，用以长久地撬动利润却并非可望而不可即的梦想。
知行合一，坐言起行：
你的企业是否有一个能支撑你持续赢利的平台？你觉得一个良好的平台系统应该包括哪些要素？
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