还有多少钱可以烧

互联网普及以来，电子商务市场一直就是兵家必争之地，新兴企业与传统企业都在此聚焦，已经成长起来的龙头电商要继续拓展，无数创业者仍在争先恐后地涌入，电子商务市场的炙手可热使得电商之间的竞争进一步加剧，电商巨头们要时刻提防潜在的竞争者，新晋电商急于扩大市场份额，许多新兴的电商还处于引流推广的初级阶段。因此，无论是谁，只要做电商，引流就是关键。而为了吸引更多的用户，任何方式的引流推广都需要持续的资金投入，可以说，这种大肆烧钱的竞争方式是电商发展的必经之路，同时也给电商从业者带来了永久的伤痛。

打车软件滴滴打车和快的打车之间的竞争一度成为热门话题，也是同质化竞争表现最突出的案例之一。打车软件因为可以高效率地在司机和乘客之间进行匹配，很好地解决了用户的出行问题，一经推出就受到了用户的热情响应。滴滴和快的很快脱颖而出，成为其中最强劲的两股力量。为了赢得更多用户，稳定江湖地位，从2013年底两家展开了补贴大战，他们采用“你打车我请客”的营销方式吸引用户，也就是每有一个用户使用该软件打车，滴滴和快的都会向出租车司机和乘客支付一定金额的补贴。两者的补贴金额也在竞争中不断攀升。在滴滴背后有腾讯微信的支持，而快的则联合了阿里支付宝，这场势均力敌的比拼陷入了胶着状态，舆论称之为“十亿级别的资金对抗”。

对于滴滴和快的来说，“烧钱”比拼的最终目的在于占有市场份额。通过优惠补贴策略博取用户的好感，当用户对某一款应用更为依赖的时候就产生了忠实的用户，市场份额从而得以扩大。这是他们都希望得到的结果，然而一场实力相当的比拼最后只会两败俱伤。

随着美国打车软件Uber进入中国市场，滴滴和快的之间的胜负在尚未见分晓时，一股强劲的外来势力便开始涌入，在这种情况下，滴滴和快的只有联手制敌了，烧钱大战也随即落下了大幕。

对此，马化腾有这样的理解：“市场从来不是一个耐心的等待者”，“我相信，在互联网时代，谁也不比谁傻五秒钟。你的对手会很快醒过来，很快赶上来。他们甚至会比你做得更好，你的安全边界随时有可能被他们突破。”

一种先进的商业模式一旦出现，马上就会冒出无数的效仿者。无论是打车软件滴滴和快的的比拼，还是“百团大战”时期美团和大众点评的血战、生活服务网站赶集网和58同城的决斗、视频网站优酷和土豆的厮杀，最终的结果都是从竞争转向了竞合。好在竞争者最终从烧钱大战的漩涡中明白过来，悬崖勒马，握手言和，把竞争焦点转向了调整自己的产品和服务上。

血战到底，最终两败俱伤，尤其是二者实力相当的时候，烧钱竞争不但不会取得实质性的突破，还会耗损自己的实力和品牌形象，给其他竞争者以可乘之机。这些足以引起企业经营者的重视和借鉴。

Mysee是国内最早进行P2P视频直播研发技术的公司。该公司在创立之初，曾联合各大门户网站进行大型活动的网络直播，一时风头非常强劲。然而MySee烧钱的速度太快了，一个十几个人的创业团队每个月的日常办公费用居然高达上百万元人民币。

作为创始人和公司总裁的高燃，格外关注自己的知名度和形象，高调包装自己，到处演讲，花投资人的钱如同流水。MySee在2005年初获得了蒋锡培投资的100万元人民币；2006年初又获得北极光和赛伯乐等机构的200万美元投资，不到一年时间这些投资就消耗殆尽了，而公司根本没有找到切实的盈利途径。毫无疑问，Mysee成了互联网行业昙花一现的流星。

虽然市场一再证明烧钱之路绝不可取，但是在创业初始阶段，很多经营者认为占领市场的唯一办法就是烧钱做推广、做广告、做公关，让更多的用户知道并记住你。然而，用户虽然记住了你的名字但不一定会喜欢你，尤其是在电商行业比较成熟的现阶段，用户的需求也日趋理性，他们不会因为你的广告而相信你，也不会因为你的形象包装而认可你，更不会为了一时的蝇头小利而追随你。

只知道烧钱推广，不注重自身建设的企业会将自己陷入一个无底洞，当你花钱做推广的时候，用户来了但却留不下，一旦无钱维系知名度的时候，用户数量就停止了增长，最终的结果只能是燃尽自己。

方兴东号称“中国互联网第一人”，2002年，他创建了博客中国。博客中国在初创后的三年内始终保持每月超过30%的增长，在全球的排名也一路飙升到60位。2005年9月，博客中国获得1000万美元的融资。

有了资本的支持，博客中国更是“有恃无恐”，自称“全球最大中文博客网站”，提出了“一年超新浪，两年上市”的宏伟目标。在做大的宗旨指引之下，博客中国迅速扩张，员工队伍扩张了十倍，工薪支出大幅度增长。为了占领更大的市场，博客中国还同时上马了视频、游戏、购物、社交等项目，导致融资在半年之内挥霍殆尽。博客中国不但没有成长起来，反而发展前景堪忧，濒临倒闭。

实质上，很多电商创业者过于自信，他们认为自己的创意和产品独一无二，只要投放市场，必将引起轰动；还有的创业者在取得了一点成绩之后就盲目乐观，自认为能颠覆马云，超越扎克伯格，打败比尔·盖茨。这些创业者急功近利，不顾实际地迅速扩张，战线拉得太长，步子迈得过大，反而欲速则不达。

俗话说“杀敌一千，自损八百”。电商行业大肆烧钱的结果换来的是越来越多的惨痛的失败教训。也难怪很多投资人对于电商的态度开始冷却，有投资人认为：“目前市场中的一些不良因素，挑战了最初人们对电商的认识。比如，用户获取成本高，但是留存度并不理想，使得电商广告投入非常高昂，并不比开店来得便宜。现在投资人看待电商会更理性。”

的确，随着电商推广成本的加大、电商企业的激增，电商红利越来越稀薄。此时，身处电商领域的创业者和经营者一定要有清醒的认识，“因利而聚，利尽缘散”。如果用户当初仅仅对优惠动心，为推广的噱头所吸引，而没有对企业和产品本身形成依赖，那么一旦烧钱结束，用户就会离开。因此，烧钱大战中的企业越发不敢停止烧钱，最终将自己置身于无底洞中。因此，电商运营者一定要明白市场不是靠烧钱刺激产生的，用户黏度不是靠烧钱战可以维系的，满足用户的需求才是留住用户、赢得市场的根本途径。