新商品引进是门店经营活力的重要体现，是保持和强化门店经营特色的重要手段，是门店创造和引导消费需求的重要保证，也是门店商品管理的一项重要内容。对门店的经营者来说，引进一个具有潜力的新商品，无疑是一种强有力的促进剂，可以给门店带来新的创利点，能在很大程度上提升门店的经营效益。但是如果新商品引进不当，就会造成商品库存积压、销售渠道堵塞，最后好货也会变成“烫手山芋”，无形中给门店经营带来一定的风险。因此，门店在引进新商品时一定要慎重行事。
一般来说，门店在选择引进新商品时，应从以下几个方面来考虑：
一、反复论证引进新商品的目的
不遵循市场规律，不注重结合当地人群消费结构和消费特点，盲目引进新商品，只会给门店经营埋下“祸根”。要避免各种风险的产生，新商品的引进一定要结合门店自身的经营情况而定，同时还要密切关注当地市场的经营环境和顾客的消费习惯。一般来说，门店引进新商品要符合以下几种目的：
1．需要通过引进新商品来摆脱经营困境。
2．为了适应市场动态变化引发的市场竞争。
3．满足扩大再经营或渠道资源开发利用的需要。
4．弥补商品品种的经营空间。
5．引进关联商品，整合门店的商品经营。
6．导入新品牌，提升门店整体经营水平。
二、对新商品的生产企业进行实地咨询和考察
要想保证新商品引进的科学性，最好在引进之前先对新商品的生产企业实地考察一番，争取全面了解商品上市的相关信息。缺乏对生产厂家的实地考察或对考察不够重视，就很难保证商品上市后适销对路，会对门店经营带来风险。
一个成功的门店经营者，一定要在引进新商品之前拟定一份项目考察计划，具体应该包括以下几个方面的内容：
1．商品的生产流程和质量监控措施。
2．厂家的生产供应能力和物流配送情况。
3．商品的专业性特征，比如材料构成、性能的优劣点、商品的卖点、竞争商品的差异对比、包装的方法和数量、相关的检测证书等。
4．商品的营销知识，比如市场定位、顾客群定位、渠道定位、推广途径和方法、售后服务保障体系等。
5．参观厂家附近最近的商品销售点。
6．与主管业务的厂家负责人洽谈合作政策与协议。
7．观察和了解厂家的硬件和软件设施。
8．接触、认识供需关系方面的业务负责人，加强双方之间的了解。
9．对同行厂家进行侧面拜访，了解目标商品的相关信息。
三、对新商品推广的实验市场或成熟市场进行考察
门店在引进新商品之前，一定要事先对新商品的市场操作方法进行了解和学习，这是保证新商品安全性的最有力措施。门店还要和成熟市场的门店站在同一立场和角度，并与之进行平行沟通，这样获得的信息往往更接近真实可靠，具有一定的参考和借鉴意义。
门店对实验性市场或成熟市场的考察一定要重点突出，主要考察的对象也要直截了当，比如商品品种的配货方式、初步启动的资金控制、商品销售终端的把控、渠道拓展的相关细节、商品及品牌的空间设计等。简而言之，就是要以实用性和适用性的信息作为考察的核心，这样你才能对新商品的引进有更深入的认识和看法，从而提高新商品引进的科学性和有效性。
四、适当听听同行的侧面意见
俗话说：“当局者迷，旁观者清。”门店要想提高新商品引进的科学性，一定要善于从同行那里获取一些侧面的意见反馈，并对针对的问题进行研究和分析，一方面要判断和确定新商品的引进是否存在很多的客观不利因素，另一方面要从这些不利因素中找到规避的方法，只有这样才能保障新商品引进的科学性。
另外，还要从同行的侧面意见中去发现新商品是否存在与自己的经营现状不匹配的地方，这种不匹配对门店有多大的危害性，是否可以改变。如果对门店的危害很大且不易改变，就不宜盲目引进该新商品。如果对门店的经营影响甚微，且危害可轻易消除，在符合引进该新商品的目的的前提下，就可以接受该新商品。
五、结合考察情况做好新商品引进的计划方案
如果门店缺少新商品引进的计划方案，不仅会使新商品引进后的工作紊乱，还会延缓新商品上市的时间，增加新商品的营运成本。为了保证新商品引进工作的顺利进行，门店一定要结合考察的实际情况，组织人员和厂家的业务指导人员一起讨论并拟定新商品引进实施的具体意见方案和合作落实后的实施推进计划方案。有一些门店在引进新商品时，因为缺乏经验，或者是厂家的业务辅导支持能力欠缺，根本就没有具体的计划方案，导致新商品引进后迟迟不能上市，等到上市后，又因为错过了最佳的上市时间，最后给自己带来库存积压和资金闲置。
六、组织店员“学习先行”
新商品引进以后，门店要根据自身的经营情况组织店员进行新商品上市前的学习和培训。通过培训和学习，让店员对新商品的认识更加全面、深刻，以便做好新商品上市前的经营准备。
七、过程把控与总结
门店在新商品引进计划正式启动后，一定要积极做好后续工作，不仅要密切关注新商品的上市时间，还要关注新商品计划实施过程中出现的细节性问题，以及厂家的生产供应能力和其他配套能力的兑现情况。此外，还要对过程中出现的问题及时进行分析和总结，找出引起问题的原因，并从中总结经验，吸取教训，并以之作为参考和借鉴。
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