你能得到最好的未来

很多人才在求职中非常关注个人的发展前景，为了让自己获得更好的发展，他们会选择跳槽，以寻找更大的发展平台。在影响高端人才求职的因素中，个人的发展前景是一个非常大的影响因素。所以，企业在招聘中可以从前景角度出发来说服候选人，认可候选人，告诉候选人可以从这里得到最好的未来。

猎头公司在猎聘高端人才的时候会对人才的现状进行调查，包括正在任职或者已经离职的企业。这样做的目的很简单，就是为了在了解候选人现状的基础上，为候选人规划一个更好的发展前景，而这个发展前景的提供者便是企业方。

案 例

一家企业委托猎头公司为其寻找一位公关部门的负责人。对成功猎聘无数个高端人才的猎头公司来说，这样的猎聘项目似乎并没有什么难的地方。然而，在了解到客户企业之后，猎头公司感觉这次寻访工作并没有想象中的那么简单。因为，这家企业地处较为偏僻的地方，当地高端人才比较稀缺，从外地把人才引进到这个偏僻的地方又十分困难。这家企业曾经做过尝试，但是都失败了，这才想到把人才招聘的工作委托给专业的猎头公司，为了吸引到人才更是提高了薪资待遇，高于同类公司很多。

因为考虑到当地人才稀缺，要想找到合适的人选实在困难。猎头公司还是把着眼点放到了外地。在上百个候选人中搜索之后，猎头公司把目标锁定在了三位都曾在大企业中任职公关经理的候选人身上。沟通结果不出猎头公司的所料，即使在高薪资诱惑之下，有两位候选人当时就拒绝了，明确地表示地方偏僻，生活很不方便，不予考虑。还有一位候选人虽然没有明确表示拒绝，但是也委婉地表达了自己想到一二线城市发展。

沟通失败之后，猎头公司又不想放弃这三位优秀的候选人，便开始深入调查。在调查中猎头公司发现，第三位候选人家境并不好，一直很努力地工作，希望让自己的背景更出色。因此，对个人未来的发展非常在意。于是，猎头公司便抛开薪资待遇，从发展前景入手说服候选人。经过几次接触，候选人放下了不少戒心，而这家猎头公司在业内也有一定的名气，候选人对猎头公司的话多数都能听进。猎头公司便告诉候选人，企业方虽然地理位置不好，但是所处的行业有着广阔的发展前景，企业正处在上升期，现在计划向一二线城市发展。并且，这家企业内部有着完善而合理的晋升平台，老总对人才颇为看中，只要有能力，都能进入到企业高层。这要比候选人目前所任职的公司发展空间大。最终在前景的说服下，候选人动摇，猎聘成功。

这个猎聘案例之所以成功，就是猎头公司巧妙地利用前景来吸引候选人。不过，候选人之所以会动摇，也是因为发展前景是自己在求职中最大的需求。企业在用前景说服候选人的时候，要确定前景确实是候选人的“软肋”，这样才能对症下药。