规划招聘事务，专业人做专业事

企业的竞争是人才的竞争，人才获取的一个重要渠道就是招聘。“铁打的营盘流水的兵”，招聘作为营盘的“征兵”“招将”系统，是一项长期的工作，招聘是人力资源管理的入口环节，对一个企业人力资源的素质具有重要影响，很多企业在人才市场的竞争力从招聘面试环节就处于劣势。

很多企业并不真正地重视招聘工作，设置的从事招聘工作的岗位配置不合理，甚至就没有专职的招聘人员。招聘人员的素质、能力和组织开展招聘工作的流程和环境都是非常重要的，很多应聘者就是在和招聘人员的接触中丧失了对应聘企业的兴趣，甚至会对企业的形象产生不好的负面影响。特别是那些高级、优秀人才，他们有着敏锐的目光、丰富的经历，能够根据招聘过程中接触的人、物及环境来判断企业的经营形势和管理状况。

案 例

一家企业打算换掉目前的大区经理，为此重新寻找人才。公司的几名HR接到招聘项目之后，同往日招聘低端人才的套路一样，发布招聘信息，查看求职者简历，初试、面试考察。由于这家公司的HR们把这次的招聘看得太过简单，并没有提前进行招聘规划，人员配备懒散，直到大区经理正式被辞退的时候，仍旧没有招到能够胜任岗位工作的候选人。

这家企业没有招到合适的候选人，归根结底即是HR的招聘工作做得不够到位。同低端人才相比，高端人才的招聘更复杂、难度更高。企业要想招到合适的高端人选，需要认真规划好招聘事务。

而猎头招聘从来不打无准备的仗。在猎头式招聘中，招聘工作还没有正式开展之前，需要成立招聘项目组，项目组成员一起规划招聘事务。

案 例

一家猎头公司为合作多次的投行企业招聘副总裁。这次猎头是定向猎头，企业方指定让猎头公司为其从一家跨国集团公司那里挖一位中国区的负责人。这位负责人很有来头，在投行业很有名气，是一位“大咖”，曾负责的项目被评为MBA院校的经典案例。为了请到这位候选人，企业方更是开出了八位数的年薪。

为了项目的成功，猎头公司把全公司最优秀的猎头都聚集在一起，临时成立特别猎头项目组，大家在一起制定具体的猎头计划。猎头公司派出两位顾问搜集关于这位候选人的资料。但是，猎头顾问收集到的信息仅限于网上，非常有限。就在众人想着怎样才能接近候选人的时候，一位猎头顾问猛然想到，这位候选人同自己一位大学同学是老乡，同为浙江东阳人。猎头项目组喜出望外，便派出这位猎头顾问打头阵。那个时候已近清明，这位候选人曾经在一期金融访谈节目中无意间说起，自己每年清明都会回老家，可谓是天时、地利、人和。这位猎头终于在同学的老家见到了这位候选人，不过猎头顾问这次并没有和候选人说上话，后来因为公司有事，候选人仅在家乡待了一天便离开了。猎头公司自然没有那么轻易地放弃，而是继续在候选人的村子里转悠，打听候选人的信息。

从村民的介绍中，猎头公司了解到这位候选人出自书香门第，很喜欢收藏字画古玩，候选人受爷爷影响极大，对这也颇感兴趣。于是，猎头公司又从这入手，项目组派了一位有收藏爱好的顾问前去本市大型的拍卖会场。终于，在拍卖会现场，猎头顾问见到了安静坐在一角的候选人，后走上去攀谈，二人相谈甚欢。猎头顾问见时机成熟便拿出自己收藏多年的一块玉石请候选人鉴赏，候选人显然对这块玉石很感兴趣，最后出价希望能够把这块玉石买下来。猎头顾问拒绝，后以当年就是受有缘人赠送而得来的再次赠送给候选人。作为投行业精英的候选人自然觉得事情没有那么简单。于是，猎头顾问便亮明身份，向候选人表明了自己的意图。这位候选人把玉退了回来，表明自己并没有跳槽的想法。猎头顾问表现很淡定，仍是坚持把玉送给候选人。因此欠下一份人情，候选人答应见客户方的老板。

猎头公司知道，候选人即使是见了客户方的老大也是会拒绝跳槽的。双方的会见被顾问Peter安排在上海高尔夫球场上，虽然球场的气氛很好，但也果不其然，客户方反馈，候选人并无跳槽的意思。后来，猎头公司了解到，候选人所在公司近日从总部派来一位“空降兵”，虽然是他的副手，但两个人不合，在公司内矛盾不断。于是，又派项目组的那位猎头顾问老乡同候选人沟通。猎头顾问由此入手，认真分析了候选人目前的处境和企业方的实力、未来发展。最后说动候选人，再同企业方老总沟通。

最终，在企业方做出的较大承诺下，候选人选择了跳槽，到了企业方公司。

这家猎头公司对高端人才的“挖墙脚”工作并不好做。他们所面对的候选人是行业精英，又在大企业任负责人，想要让其跳槽并不那么简单。这家猎头公司从一开始就认真对待，汇聚公司精英，成立项目组，然后根据工作进展分配任务，使猎头工作有序进行。

现在，大部分企业的招聘工作很多是无计划性的，一接到招聘任务便马不停蹄地展开，看似为企业招聘争取更多成功的可能性，但是因为缺乏计划性，很多准备工作没有做好。

招聘过程是企业呈献给人才的第一印象，要想顺利地完成招聘任务，招聘到实至名归的优秀的人才，招聘工作必须被重视起来，专业的人用专业的方式做专业的事。除了要对招聘人员进行专业培训，做好招聘指导工作，还要制定完整的能够体现企业文化的招聘工作流程，正确引导招聘人员工作的目标、方式和习惯。并建立结合结果的招聘评估体系，不断改进和提高招聘工作的科学性和先进性。只有精英的团队，才能招聘到真正的精英人才。

为此，为了做好招聘工作，企业HR在招聘工作开展之前就要利用公司的人力资源，成立招聘项目组，群策群力，共同规划招聘活动。