医药领域从来就是兵家必争之地，因为这是一个常青树行业，只要药好，市场认可，就会有生存的一席之地。但钟慧娟做的却比同行们更多，当所有药企还徘徊在传统营销领域时，她的销售网点已经遍布全国60多个中小城市；当所有药企还在国内竞争时，她的豪森已经通过FDA认证，逐鹿欧美市场。
钟慧娟是个让人印象深刻的女强人，身在药厂，她的行事作风却更像快销业女魔头。药厂在别人眼里就是一个拿着国家批文，生产相应药品，然后固定销路，按部就班的行业。可她觉得根本不是如此。
钟慧娟一上任，就从生产线调了大批工人出来。当时药厂里的年轻工人很多，每天都是做重复的事，拿着死工资。她当时就想，这样下去，厂里出不了大错，但也不会做出大事。于是她决定发动厂里有拼劲的青年一起成立了个销售办事处。在钟慧娟的想法里，自己的豪森药厂药品质量过关，但国内生产同样药品的厂家还有很多，豪森药厂一直偏安于江苏省，占据着江苏省的部分药品市场，从来没有主动开拓过国内市场。
建立销售办事处是钟慧娟自己想到的办法，酒香也怕巷子深，只有走出去，才能知道别的市场是怎么样的，才能知道别的药企是怎么的状态，才能直接把药厂做大做强，但在当时她这个想法并没有得到管理层的认可。“在当时的管理层看来，我的想法太激进了，因为药厂只要立足好本地市场，按研究规律研发新药，再投入市场，就能过得很好。而在全国建立销售办事处，不仅有成本问题，而且有管理问题，更重要的是，从来没有药企这么干过。”
没有经验，也没有借鉴，钟慧娟决定身先士卒，她给自己下了军令状，拉上厂里报名的几个人，带头成为了全国销售办事处的总管，开始了自己的全国推广路线。“累，人生地不熟，一个个医院去走，一个个药店去问。磨嘴皮子，到处跑，别人都说没见过我这样的药厂总经理。”
有付出就有回报，钟慧娟当时走的路线是，先打通江苏周边中小城市的销售渠道，再逐步扩张。当时国内还没有药企这样去推广，更没有这样的服务，钟慧娟带领的豪森药厂送药上门，免费试用，在前期还为经销商提供很大的优惠。送货及时，药品质量好，甚至销售上还能有优惠，这样的条件让很多医院和医药公司都愿意从豪森销售办事处进药。
很快，最先跟着她四处跑业务的几个人就成为了销售骨干。销售骨干的榜样效应让厂里其他的青年开始动心，了解本厂药品种类，清楚制药流程，并且还有很强烈的事业心，这样知根知底的销售人才让钟慧娟用得很放心。很快，钟慧娟带领下的豪森销售队伍就达到了700多人，60多个销售办事处遍布全国各地，牢牢把握了药品的市场占有率。
扩大了豪森药业基本药品的销售率后，药企盈利大幅上升，钟慧娟刚赢得了管理层的交口称赞，又做了一件让他们始料未及的事：“全力投入新药研发。”这个全力指的，就是3000万元的投资。
3000万元，可以再建一条生产线，甚至投到一种药品上可以直接做到新药上市，但钟慧娟拿着这3000万元，只成立了一个研发中心。大量的研发器材被购入，高薪聘请的研发人员也充实了豪森药业的研发队伍。在管理层看来，钟慧娟太急了：“不用投那么多，也不用投那么快，一边挣钱一边研发也不错啊。”
但钟慧娟的眼界其实已经看到国外了，她深深地明白，自己用销售这一快手抢滩了国内的药品市场，成功一个是因为快，一个是因为新。但当其他药企反应过来时，豪森的优势将逐渐递减，不趁现在销售形势大好时投入研发，尽量取得FDA认证，那么豪森的未来依然堪忧。
FDA就是美国质量体系认证，取得这样一个体系认证，必将成为国内药企当之无愧的龙头老大，因为这意味着取得了海外药品市场的准入证。而药企的研发实力、生产实力都会上一个台阶，从侧面来说，有了FDA认证，豪森药业在国内的销售也会再上一个台阶，因为这就是一个硬实力的证明书。
大刀阔斧的钟慧娟成立了一个FDA认证小组，她亲自担任组长，一项项剖析FDA的要求与资质，从生产到研发的每一个细节、每一项技术，她都要求尽善尽美，以达到FDA的要求。FDA的要求是相当严格的，它需要药企的生产达到“零缺陷”。国内很多药企不愿意申请这个，一是因为太难，二是因为前期的投资太多，而且不一定能申请成功。
钟慧娟的药业研发中心通过与国内大量高等院校和研究机构的合作，在开发新产品这块硕果累累。他们研发的精神类、抗肿瘤类、内分泌类、抗生素类、消化系统类等国家级新药达到30多个，其中国家一类新药1个、二类新药6个、四类新药20多个，4项产品被国家科技部等五部委联合认定为“国家重点新产品”，6项产品被江苏省科技厅认定为“高新技术产品”。
销售维稳，研发加力，认证工作紧抓不懈，钟慧娟带领的豪森药业于2003年成功通过FDA认证，自此以后，每年外汇收入数百万元，豪森企业一跃成为中国知名药企，并成为海外药品市场上的中国名片。
创业启示
没有做不到，只有想不到。钟慧娟每走一步，都伴随着敢于创新的魄力。她的成功，不仅在于思路，也在于执行，在于紧抓时代脉搏，更在于如果看准方向，不用担心用力过猛，越多的付出越能提高成功的概率。
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