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兼职受骗不怨天尤人,从中发现商业良机

时间:2022-08-25 百科知识 版权反馈
【摘要】:他和许多大学生一样四处兼职,一次上当受骗的经历让他体会到这个行业并不“纯洁”,需要有人来加以规范和提高效率。正是从这里他找到了商机,并把它化为自己的“互联网+”创业实践。王锐旭从自己应聘上当看到了这一点,于是开始了一场“互联网+”创业,并由此改变了自己的命运。伴随着这种“互联网+”直接替代传统行业的,是就业群体的脱胎换骨。

他和许多大学生一样四处兼职,一次上当受骗的经历让他体会到这个行业并不“纯洁”,需要有人来加以规范和提高效率。正是从这里他找到了商机,并把它化为自己的“互联网+”创业实践。

王锐旭1990年出生于广东省汕头市。潮汕人骨子里就有一种重商、崇商的基因,更何况他家里是从事从内地批发羊毛半成品、成品,然后出口海外的羊毛生意的,所以王锐旭11岁时便充当“账房先生”重任,给100多名工人发工资。

可是上初中后,他成了一名“问题少年”。不但整天泡在网吧里,而且逃课、吸烟、喝酒,样样沾边。中考前夕父亲经商破产,曾经富足有余的家庭一下子变得一贫如洗;中考落榜后,他被母亲的一巴掌打醒,从此开始走上正道,复读后进入当地一所重点高中,2010年考入了广州中医药大学中药资源与开发专业。

大一时他就四处找兼职,以贴补家用。他曾用250元钱在某中介公司办了一张会员卡,公司承诺未来4年里都可以为他介绍兼职,结果,交了钱就没了下文。不用说,这是一家诈骗公司。

如果换了别人,一定会愤怒异常或自暴自弃;可是王锐旭却认为,既然有那么多大学生想兼职,这样的诈骗行为又能得逞,这岂不是表明这里有着巨大的市场需求吗?于是,他决心设计一款软件,来为这些像他一样的大学生,介绍真实可靠的兼职。

2011年“五四”青年节期间,他在学校举行的“十大风云人物颁奖会”上听了一位同学的经验介绍后,身上潮汕人的创业基因被激发了,从此便开始参加各种社团来锻炼自己。大二时担任了一个社团的外联部部长,一年就为该社团拉到近4万元赞助。

他做过保安、举过牌、发过传单、摆过地摊、做过模特经纪人,从这些工作中他感受到,当务之急是要提高大学生对社会和市场的了解,学会如何与人沟通和交流,这样才能识破“交培训费”、“服装押金”等骗局。

他一边在大学校园里刻苦学习,5次获得各种奖学金;一边动脑筋开发软件“兼职猫”,短短4年间就获得了“中国优秀科普志愿者”、“千名志愿者”称号,以及“广州青年创意创业大赛一等奖”、“广东省创业实践赛金奖”、“粤港澳移动互联网设计大赛一等奖”等30多个奖项。

2012年4月,他与中国移动接洽,对方要求团队人员至少要有50人才行,而这时候一共才只有6个人的他拍胸脯保证“人数绝对够”。回去后他便开始疯狂“招兵买马”,到当年9月,就已经从大学城的10多所高校里招到80多人,这终于让他松了口气,否则他就是违约了。

也正是那一次,让他和他的团队创造了10多万元营业收入,收获了创业的第一桶金,也赢得了人气和声誉。

2014年4月,还在就读大四的他正式推出了兼职猫APP,为大学生提供免费、海量、安全、个性化的兼职信息服务,并且成功获得了第一轮、第二轮天使投资以及千万元级别的A轮融资。

2015年1月27日,王锐旭与其他9位代表一起在中南海成为李克强总理的座上宾,并且获得李总理“非常欣赏年轻人白手起家”的称赞。

现在,王锐旭创办的九尾信息科技有限公司的“兼职猫”专门致力于大学生兼职招聘,该项目已经覆盖全国40多个城市,拥有100多万学生用户和3万多家企业用户,市场估值已经超过1亿元。[1]

+什么

●脱胎换骨

我们对许多传统的东西已经见怪不怪,而实际上它们正需要甚至渴望来一次脱胎换骨的革命。王锐旭从自己应聘上当看到了这一点,于是开始了一场“互联网+”创业,并由此改变了自己的命运。

其实,类似的情形还有太多。如现在流行的打车软件,与出租车同价位的互联网专车全国性的大规模上岗,这种势头不可抵挡。

为什么会这样?归根到底,在于原有的服务业缺乏核心竞争力,必定会受到冲击;反过来看,那些拥有核心竞争力的服务业则受冲击很小或完全不受冲击。这也让我们明白一个道理:无论做什么事,都要有自己的核心竞争力,这才是关键。

伴随着这种“互联网+”直接替代传统行业的,是就业群体的脱胎换骨。具体地说是,传统服务业是低收入人群的就业主体,而传统服务业的垮台一定会让许多低收入群体面临失业;可是互联网创业的兴起,又为那些大学生和农村的年轻劳动力提供了更多的就业岗位,并且整个服务业的服务水平也会因此得到大幅度拉升。所以,这个问题要辩证地来看。[2]

●颠覆传统

通俗地说,“互联网+”就是在互联网的基础上或者用互联网的方式,来做传统行业的产品和服务。相对而言,互联网对传统产品和服务是一种颠覆。

具体地说,表现在以下三个方面:

一是价格颠覆。过去在提供传统产业的产品和服务时,首先会根据市场行情,确定一个合适的价格;然后,再根据这个价格来倒推成本、千方百计压缩渠道费用,以便尽可能地挤出一块更大的利润空间。一般来说,这块利润空间在10%至20%。可是在“互联网+”的背景下,由于这种传统产品和服务的销售范围,理论上已经不再局限于一时一地,而是可以遍布全球,凡是能上网的地方都是它的销售范围,所以在给产品和服务定价时就不能这样考虑了,而是要把更多精力放在如何增强性能、增加功能、提高品质上。因为你的产品如果能超出消费者预期,那么,也就完全不用担心“天下谁人不识君”了。

二是渠道颠覆。传统产业的产品和服务有很多渠道,从出厂到消费者手里,需要经过重重环节;可是在“互联网+”的背景下,所有中间环节都将被去掉,这样就把最终价格降了下来、给企业创造丰厚利润提供了可能。可以这么说,厂家在提供产品和服务时完全可以根据物质消耗来进行定价,而不用考虑其他因素。不但中间批发环节没有了,就连网上销售的电子商务也成了“互联网+”的一部分,利用新媒体进行推广传播也是“互联网+”的一部分,这样费用就可以降到最低。这也是“互联网+”与传统产品和服务销售渠道完全不一样的地方。

三是售后服务颠覆。在“互联网+”的背景下,产品价格可以降到很低,这样在理论上销售范围可以无边无际,有可能把销售量提高成千上万倍。在销售量提高后,厂家还可以利用售后服务继续盈利;从而为以后的新品推出提供信息和借鉴,缩短新品开发周期、降低新品开发成本;并且扩大周边有粘连性产品的范围,大大扩展盈利空间。也就是说,这时候从售后服务中获取的利润会占到很大一块,甚至可以成为主体。

怎么+

●创业和学业两不误

“学生以学为主,兼学别样。”怎样才能做到学业和创业两不误,最好还要能相互促进,这是摆在每一个大学生创业者面前的现实问题。

王锐旭的经验是:凡事你一认真就输了,但一直认真就会赢。

刚进大学校门时,他就给自己定下大学4年要拿4次一等奖学金的目标,所以学习非常刻苦,4年中没有一门挂科,并且还超额完成了目标(一共领到5次奖学金);而与此同时,创业又必然需要占用大量的时间,无论是上课、见客户还是安排活动,每天的日程都排得满满的。有时候团队成员在食堂开会,时间太晚了被保安赶出去,他们就在路灯下面接着开。有了这样的劲头,两手抓、两不误确实是可以做到的。

●头脑清醒

“互联网+”需要保持一份清醒的头脑。尤其是大学生创业,优点是敢冲敢闯,“年轻没有失败”,即使失败了也可以称之为花钱买个教训,因为他后面还有大量的可供消费的人生经历。但同样,创业是对人力、财力、物力的一场综合考验,对于在读的大学生来说,最缺乏的恰好就是这些。

关于这一点,从各级政府鼓励大学生自主创业,但这一比例目前依然很低就能看出一二。

2013年初,山东省政府明确鼓励全日制在校大学生创业,并且还把创办科技型企业所用的时间视同学习、实践的时间,按规定计入学分,但是响应者并不多。青岛科技大学就业指导中心主任张壮认为,有创业打算的学生确实要头脑清醒:一是项目要有一定的科技含量、有创新驱动力;二是项目要有可能填补市场空白,否则不要轻易冒险。[3]

| 案例开道 |

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