发现交易中的商业价值

发现交易中的商业价值

2005年，也就是他进入大学的第二年，为了维持生活，他还是接了一份家教。一个偶然的机会，他在财大读书的一个同学，托他这个学计算机的帮忙配置一台电脑。于是他就找到在新大地一个公司做业务员的另一个同学，帮助他和他同寝室的同学配好了两台电脑。过了一段时间，那家刚刚开张不久的电脑公司竟给了他600元的奖金。这让他既紧张，又开始反思：做家教辛辛苦苦一个月，也就600元，这次他仅仅推荐了产品，竟能获得如此丰厚的回报！

就这样，他对电脑生意有点萌动。他就联系了所有他认识的同学，然后还托电脑公司给他做了名片。当年10月份，他完成了17台电脑的销售，赚了将近3000元。他第一次感受到了做生意赚钱的快感。接下来，他就考虑一个问题：“如何让电脑卖得更多？”他当时是计算机学院学生会勤工部的部长，就利用计算机学院的专业优势，举办了一个《教你如何买电脑》的小型讲座，那天晚上，天还下着雨，但是300人的会场全部坐满了。他是主讲，公司的人都帮他助阵。这次成功的讲座，让他的销售业绩猛涨到30台电脑，他手上的现金多达10000元。从来没有看过那么多钱的他，真是激动不已。之后，他的自信心增强了，在学院的地位也提高了。电脑销售的生意也慢慢做大了。

2006年，一个偶然的机会，他在网上看到了《俱乐部营销》，然后按照网络上的介绍，成立了大学生IT中心，之后在学校搞各种各样的活动。因为他的管理经验实在太少，大学生IT中心开了2年，在学校的影响也比较大，电脑销售的数量虽然上去了，但是到他手里的钱却少了很多，因为很多钱都浪费了。这一年，他学会了如何管理销售团队，明白了公司的基本运营方式。

2007年暑期，他认识一些在移动公司做销售的朋友，了解到卖移动卡的利润很高。于是，他组织了将近300人在南昌各高校销售移动卡，业绩相当不错，他们这个团队销售了3000张卡，但是由于管理不善，到手上的钱也只有5000元。10月，由于斐然的销售业绩，他被移动公司临时聘用。在移动公司待了将近8个月，参与了移动公司的全套培训。深刻认识到了营销管理与团队管理。就这样，在理论和实践方面有了一个新的飞跃。

2008年6月，在移动公司当了销售主管才1个月，刚刚领到公司4870元的工资，由于忍受不了公司工作人员的猜忌，他选择辞职。